保存核心,刺激进步,实施品牌战略

 作者:吴之    148

——“渝龙”工贸品牌发展之浅见

在中国特色市场经济语境下,作为产业链中端的经销商群体,一直就是以“上面受到制造商的打压,下面受到零售商的盘剥”,受到“夹板气”而夹缝中生存的特殊群体。而广州市渝龙工贸有限公司在其创始人俞武胜的带领下经过14年的顽强发展,成为华南区最具规模实力的食调味品经销商,在这个中国民营企业的平均寿命不足5年的时候,广州市渝龙工贸有限公司无疑是值得很多国内商贸企业学习。但是真正要学习广州市渝龙工贸有限公司的成功经验又是不容易学习和模仿的,因为广州市渝龙工贸有限公司的成功是因为有了俞武胜的“勤奋、胆略和学习力”等第一代创业家的“卓越特质”决定的。当然从企业领导者的战略执行力上说,渝龙工贸有很多卓有成效的做法。

1.强化优势。经销商的第一资源是网络渠道,渝龙工贸建立了以广州为中心、珠江三角为依托的市场销售渠道网络,产品覆盖广东、广西3000多家卖场,成为了沃尔玛、好又多、家-全球品牌网-乐福等知名零售商战略合作伙伴。

2.突出策略。对于经销商阿来说,“市场部”职能是一直忽略的部分,而渝龙工贸成立了市场中心,除了执行厂家的市场推广策略之外,有了自己的策略职能,达到如虎添翼之效果。

3.完善组织。完善《岗位职责手册》和《薪酬制度和绩效考核办法》,实施全员绩效管理,制定《绩效管理实施细则》及《各岗位KPI考核标准》,在企业化经营上不遗余力。

但是,就像“成功并不总是一位向导”一样,过去的成功并不能保证持续的成功。所以笔者认为广州市渝龙工贸有限公司还面临着一下几点:

吴之
 品牌战略 激进 进步 保存 刺激 核心 战略 实施 品牌

扩展阅读

Business Leadership Model起源于IBM,是一个中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台。至今,华为对该模型的实践应用深度与广度,已经远远超过IBM。华为不仅将这个模型应用于公司

  作者:曹扬详情


传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转

  作者:杨建允详情


不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


想通过抖音打造长期品牌的人,同时想在内容平台上赚到钱,应该怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增长,才愿意玩命儿地猛干。 抖音智能投放有两个规则,一个在明,一个在暗。 在抖音投放经验丰富以后,会觉

  作者:mys5518详情


雀巢多品牌视频攻略   2023.05.09

你可能没听说过超级能恩3奶粉,但一定听说过雀巢;雀巢营销人常有类似的尴尬,大品牌已经赫赫有名了,子品牌还默默无闻;大品牌可以玩转社会化媒体微电影,创新点子一箩筐,但是子品牌怎么创新营销,如何凸显自己

  作者:李欣详情


“提高医疗水平,造福千万家庭”——当我读到原九届全国人大常委会副委员长吴阶平院士对北京新兴医院的题词时,我惊讶不已。因为我想,吴老这样做可能会带来一个什么样的后果,毕竟新兴医院争议很大。但我又想,吴老

  作者:李名梁详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有