企业家必须学会买卖企业
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从长期投资实践中,我们实践得知,原因有两个方面:
一是企业家的心态不对,把投资者当作企业的员工来看待;二是对投资市场的供求关系不清楚。
一方面不清楚自己需要什么样的投资者,另一方面也不了解投资者的投资偏好和投资原则。
对于第一个问题,解决起来很简单,就是要求企业家要像以往企业在卖产品和服务时的态度那样卖企业。既然像卖产品和服务那样卖企业,那么买主就是企业的投资者。企业家不要把投资者当作企业的员工,以传达企业行政命令那样与投资者打交道。在企业的资金市场上,目前的市场是一个短缺市场,或者说是一个供给不足的市场。我们要把投资者当作客户,要在充分了解对方的偏好和投资原则的基础上,以合作、共赢的态度来对待投资者。要学会换位思考,投资者之所以会提出很多苛刻的投资条件,其目的是要控制和降低投资风险,当然这种条件也是投资市场所通行的,大家都已达成共识的,而不是一些不合理,甚至不合法的条件。
对于第二个问题的解决办法,就是要真正做到知己知彼。当我们卖产品和服务的时候,最重要的一点就是你得清楚你的产品和服务要卖给谁。换句话说,就是要搞清楚你的目标市场定位是什么。企业做股权融资,和卖产品与服务没有什么两样,不同的是你不是在卖一个单一的产品和服务,而是在卖你所有的产品和服务,在卖你整个企业,在卖创业者的经营理念,在卖你的团队,在卖你的商业模式。
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