“非常6加1”价值大于“7”

现在，几乎所有家纺品牌都是这样来定义套装的，常规的是四件套、六件套，现在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，为何套件的数量越来越多呢？消费者买的是赚了便宜的感觉，品牌卖得是物超所值，这些品牌就是希望用更多的套件，让消费者感觉自己的产品更超值！

既然增加套件数量的目的，是为了从数量上来营造更超值的感觉，你的套件，应该如何规划，才能让消费者感觉更超值呢？更重要的是，让消费者感觉你的套件比其他品牌的套件更超值一些！因为，消费者买东西就是喜欢这样比来比去，买感觉最实惠的！要超越其他品牌，就必须重视“感觉”二字，未必是真的超值，而是让消费者感觉更超值！如何来营造这种不增加成本的“超值感”呢？

很简单，只需要在套件的命名上做一点文章即可！譬如，把七件套，改名为“非常6加1”；为何不直接叫“七件套”，而画蛇添足来个“非常6加1”呢？因为6加1大于7，你可能会说了，小学生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢？很多饮料品牌都在诉求“再来一瓶”，屈臣氏的常规打法也是“加一元，多一件”，电视直销不变的神招也是最后的“再送某某”，目的是一样的，让人感觉数量增多了，太值了！让人感觉是“白送”的，感觉赚了大便宜！

如果单说是七件套，那么，自然会引导客户拿你的套装，与其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的价值优势并不大；如果说是6加1呢？（多出来的那一套，让人感觉是“白送”的），客户自然就会拿这个去跟其他品牌的六件套去比，感觉你的6加1，比其他品牌的六件套，从数量上多了一件！太值了！

在此，我们假定非常“6加1”套装是这样组合的：“6”是指常规真丝六件套（床单*1、被套*1、枕套*2、靠垫套*2），“1”是指附加赠送真丝睡衣一件，单独包装。在产品定价方面，可采取竞争性定价模式，先研究其他竞争品牌的六件套真丝套装的价格，如果其他品牌没有类似的套装产品，就再好不过了。尽量将价格定在主要竞争品牌的价格底线上，最好能定价在6000元，与非常6加1的推广主题保持一致性！下面以统一定价为6000元为例来阐述推广模式。

“非常6加1”同购推广模式

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