决胜市场的化妆品要学会概念营销_于斐_管理文库

决胜市场的化妆品要学会概念营销

作者：于斐 597

我们并不反对把产品的功能与性能抽象成一种概念，从而来引导消费，推动市场的“概念产品”，只是希望商家们在推出他们的“概念”时，对产品的性能革新与实际用途能给消费者一个明白准确的解释，让消费者明明白白消费。消费者使用、享受的是产品，而不是属于意识范畴的“概念”。消费者只愿为一个好的产品掏钱，要为一个谁也说不清的“概念”买单，则是谁都不愿干的。因为一份详尽的产品说明书，远比厂家告诉消费者一个概念重要，不然的话，从发现“概念”，到热炒“概念”，再到“概念”被消费者彻底抛弃，将会成为某些“概念产品”的三部曲，最终不但假“概念产品”要被市场抛弃，到时恐怕就连真正的概念产品也要“城门失火，殃及池鱼”了。

无独有偶，概念营销要弄清消费者到底需要什么，企业一定要准确地知道消费者真正需要的是什么，市场调研是营销的基础和前提，只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险，概念营销必须以市场调研为基础，化妆品卖的并不是瓶子里膏状的、液状、粉状的物体，卖的是美丽和希望，如果把这个问题搞错了，就会只见树木不见森林；要知道新品与旧产品在需求上的关联，将产品的核心价值与目标顾客的切身利益相契合，产品新但需求不能新，需求必须本来就是有的，只是要更加精准，如果非要创造需求，那只能是自讨苦吃；要做到所传播出去的有关定位的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念；消费者心理需求及其观念的变化,直接影响消费者的消费行为,因此在概念营销中把握目标顾客的消费心理至关重要，概念需要非常完善的企业文化支撑和事实支持，是“直指人心”的，它和人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。
目前,消费者已不再满足雷同的产品,更需要个性化的产品,这在高端产品中表现得更为明显,个性需求的时代已经来临。

个性需求引发了个性化营销,通过概念营销可以把消费者的这种个性需求加以彰显。概念营销是在产品同质条件下的一柄利器,通过塑造概念为产品的有形同质构造无形差异,进而赢得消费者,赢得市场竞争。

著名品牌营销专家于斐先生指出：产品概念对企业自身以及产品品牌的塑造是有反作用力的，当这个产品概念被认为具有欺骗性的话，自然会影响到品牌的声誉，甚至企业形象也会因之受损。这实际上是“透支品牌效益”的可怕行为。我们不主张异想天开的新概念，毕竟它不具备长远繁荣的生命力；我们也不向往昙花一现的新概念，虽被消费者一时追捧，却过早的东流而去。作为中国市场概念营销的领先者的医药保健品行业，只有严守概念营销“传达产品的真实利益；符合产品核心定位，与品牌核心价值保持高度一；具备鲜明个性，与同类产品形成差异；具备传播价值，实现与消费者无障碍沟通；依靠各种传播手段的配合来不断丰富其内涵”这五大黄金准则，才能在“概念营销”这片炽热的土地上笑傲江湖。

要学会化妆品决胜要学化妆概念学会营销市场发布人：wanghaiyan

扩展阅读

企业设计：企业战略定位是确定市场的独 2025.04.07

企业设计：企业战略定位是确定市场的独特位置作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹企业设计之战略定位是明确其目标客户、核心竞争力和发展方向的过程。一个清晰的战略定位能够帮助企业集中资源、避开竞争

作者：王韵壹详情

企业设计定义未来把握市场趋势 2025.03.17

企业设计定义未来把握市场趋势作者：中国企业设计专家导师盛战企业咨询公司董事王韵壹先生企业设计定义未来深刻体现了现代企业在面对快速变化市场环境时，如何通过前瞻性的战略规划和创新性的设计思维来塑造和引领未

作者：王韵壹详情

刘东明：乐于形，撼于心——腾讯视频营 2025.02.18

美国心理学家山姆·洪恩所著的书籍《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》中提到：“在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的

作者：刘东明详情

车企转型迫在眉睫乐视生态能唤醒汽车 2025.02.18

9月2日，成都车展正式开幕，110个汽车品牌齐聚巴蜀，成都国际汽车展览会已然成为一个观察汽车产业未来发展的风向标了。实际上，众多汽车厂商都在寻找未来行业发展的进路。2016“汽车营销4.0时代”高峰论

作者：刘东明详情

2014年中国网络营销发展八大趋势 2025.02.18

大趋势总是鼓舞人心的。2014年已经走完一半，进入下半场，大趋势的倾向性越来越明显，大趋势的力量愈加不可忽视。笔者刘东明简单分享2014中国网络营销大趋势观点，也期待更多的观点百家争鸣。一、4G王的盛

作者：刘东明详情

解码　“胖子事件门”公主酵素市场爆破 2025.02.18

近期微博、论坛、QQ、百科、知道等网络渠道，都以胖子为主题进行各种争论。甚至有美女在微博更公开表示了“胖子非人类”的过激言论，成为了“胖子事件门”的导火索，使之成为整个互联网最为关注和疯传的话题。一

作者：刘东明详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

于斐的文章

手机端访问，请扫描下方二维码：

服务热线：010-82593357