对于网络杂志这个新兴行业而言，各个企业之间现在还未形成相互血拼的红海，这本身还是一片蓝海，就看谁懂得深耕细作之道。新数通打算以一种酷的姿态完成航行
新数通：挖掘蓝海的酷公司
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“我们是中国第一家网络杂志发布平台，我们制做出了中国第一本网络杂志，我们是中国第一家得到海外风险投资的网络杂志平台服务商。”虽然加盟新数通兴业科技（北京）有限公司（以下简称“新数通”）不足一年，夏鸿却已对自己新东家的前前后后了如指掌。这位大学一毕业就当上《北京青年报》部门主任的“老记”，在就任新数通中国区总裁之前先后执掌过瀛海威、新华在线等知名IT企业，用他自己的话说：“先是传统媒体，再是IT公司，现在又是和传统媒体打交道的IT公司，这就是我的人生三段论，环环相扣，步步为营！”
但夏鸿目前还尚未感觉自己的事业已经“水到渠成”，虽然他上任之初恰逢新数通当选《财富》（中文版）评出的2005年度酷公司之一。“与其说这是对新数通的嘉奖，不如说是对网络杂志整个行业的期许。”夏鸿认为，对于网络杂志这个新兴行业而言，各个企业之间现在还未形成相互血拼的红海，这本身还是一片蓝海，“就看谁懂得深耕细作之道”。
新数通因何而酷
最初的网络杂志，一般是指那些通过电子邮件列表发行的邮件杂志。中国刚开始有互联网服务的时候，上网费用比较贵，而且速度也较慢，于是很多互联网内容提供商定期将内容精华编辑好，通过电子邮件发送给订户，让订户可以离线阅读，从而节省上网费用。这种邮件杂志在2000年之前最为盛行，包括网易、新浪等门户都开设了专门的订阅栏目。
2000年之后，兴起了以网站形式发行的网络杂志。这类网络杂志与之前的通过电子邮件发行的邮件杂志相比，最大的特点就是强调免费和独立，个人风格强烈，原创性强。
而真正在技术上实现网络杂志升级换代的，还应归功于当今三大网络杂志发行平台Xplus互动杂志新门户、Zcom智通互动娱乐平台、POCO魔幻盒子的不断创新。其中，新数通旗下的Xplus网络杂志互动平台无疑起到了改变产业运作模式的示范作用。
在公司成立的第一年即2003年成功开发出第一本网络杂志之后，新数通用了不到一年的时间便取得突破性成果：成功开发出Xplus软件系统，通过互联网完成派送、订阅机制，成为国内第一家网络杂志服务平台。这套具有自主知识产权的软件系统基本上具备了多媒体的表现形式。
Xplus软件基于P2P（Point to
Point）的技术，可以把音频视频文本文字都压缩在一个文件当中，这个文件再通过网络技术传播。它可以像一份报纸，可以像一本杂志。但是对于传统的报纸或杂志来说，只能看到文字，在Xplus却可以看到图像和音频，可以把小电视打包在一本杂志里，另外还可以跟后台的数据库做连接，这个就是流媒体技术，也可以称之为网络杂志，它们都属于数字媒体的有效范畴。
这就意味着，相对于传统纸质杂志，在形态上完全模仿纸质杂志，保留了目录形式，甚至做出了中折痕以及翻页效果。但它却并非是纸质杂志内容简单的数字化。通过Flash、视屏、音效、360度旋转画面等多媒体形式的整合，网络杂志显然是一本能“说”会“动”的杂志。
蓝海在哪里
虽然网络杂志的兴起已有几年的时间，但对于这块蛋糕的抢食，似乎还未达到刺刀见红的地步，不过新数通却早已未雨绸缪，因为它看到隐藏其中的盈利模式。
“广告将是网络杂志获利的主要来源。”夏鸿在发布会坚定地认为。这听上去与传统媒体的盈利模式没有多大的区别，但是作为国内目前规模最大的网络杂志服务平台，Xplus的底气显然是由“资本”的。
与传统媒体的广告相比，Xplus的新广告盈利模式颇具创新。一方面，它的广告是和杂志分离的，只有当读者真的阅读杂志的时候，广告才从服务器上“飘”进杂志——Xplus声称可以做到让不同的人在读同一本杂志的时候看不同的广告。这是因为Xplus可以通过后台的RS统计系统对读者的阅读行为进行监测，纪录读者在阅读杂志时候的所有行为，比如都读了哪些页，停留多长时间，点击了什么按钮等等。据此Xplus可以了解每个人的生活爱好，如哪些人对户外装备有兴趣，哪些人对美容化妆品更为关注。在此基础上，Xplus再通过即时插页广告，让广告商对目标受众进行广告精细投放，极大提高了广告效果。
另一方面，Xplus正致力于在广告中实现“完整体验的流程化传播”。当读者像玩游戏一样看完广告后，还可以点击杂志中的按钮，与广告商的呼叫中心直接连接，享受在线订购的全程便捷体验。
这种针对读者的价值创新首先吸引的当然是广告客户的目光，特别是对于那些中小企业来说，这就是一片小额广告的用武之地。夏鸿讲了这么一个故事，一家专门生产眼镜擦拭纸巾的小企业一直苦于找不到投放广告的最佳媒介，一来是他们的产品很细化，锁定目标客户需要特定的媒介；另一方面是他们本小利薄，广告费用有限，仅仅一万元，可以说在传统杂志或报纸上很难避免石沉大海的命运，无法保证宣传效应和效率。如何把这一万元利用的“恰到好处”，是令他们很头疼的一个问题。但是，当他们发现新数通Xplus平台的时候，一切都改变了。因为这里不仅有与他们的产品相关的杂志品种和界面，而且他们的广告费用也是落地有响，没有放一分钱的空枪。
航程有多远
现今，网络杂志市场一片热闹，据业内人士估计，目前中国网络杂志正处于投资的热点，在不到两年的时间里已经聚集了将近6000万美元的风险投资，催生了上千家网络杂志内容供应商和20多家平台运营商。
夏鸿说：“综合起来，网络杂志有三大特点。第一，它一定是已经有盈利的可能性；第二，这种可能性延伸的增值服务是非常重要的；第三，就是这种增值服务具有资本市场的炒作可能性，从而为其垄断有强大的想象空间。”
对于新数通来说，它本身的发展就已经证明了这种炒作可能性有多大。Xplus一组数字支撑起了这种预期：平台总注册用户600万；每月不重复登陆用户50-100万；平台内发行杂志本数100本；单月杂志发行期数135期；杂志月下载总量500万；杂志月阅读总量240万；个人杂志上传总量2000本。在这其中，网络杂志《爱美丽Me》、《男人志Wo》发行量轻松突破百万册，并已率先实现盈利，《时尚》、《瑞丽》、解放军日报集团纷纷挥旗进军网络杂志业……这些数字完全是通过AC尼尔森认证的，这也是国内惟一一家通过该项认证的网络杂志平台。
因此，在2005年成功融资500万美元之后，新数通近期正在酝酿新一轮融资计划，这项涉及金额将近2000万美元的融资计划很快就会完成。夏鸿说，钱已经不是问题，问题在于我们如何一直酷下去。

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