鲍明忠老师谈《谈判》

谈判最最重要是要有谈判的意识，这比技巧、策略还要重要的因素

说到谈判，我们中华民族是具有谈判传统的民族，从春秋战国以及到近代、现代都涌现了我国人民谈判的智慧和才智，春秋时期蔺相如完璧归赵的故事，体现了如何以弱盛强的谈判，到三国时期，诸葛亮如何舌战群儒，通过谈判，共同联吴抗曹，壮大自己，三分天下有其一。

我们再来到近代，我国是何等的积贫积弱，何等惨不忍睹，我们的仁人志士也没有放弃谈判的基因，在国际上也没有自暴自弃，任人宰割，1919年的巴黎和会上，中国做为战胜国参加会谈，然而德国在山东的权利被日本侵占，主持团成员国也采取了纵容和默许，并且把我国代表团人数从5席减为2席，在这种不利情况下，我国代表顾维钧也没有放弃和气馁，而是留下了震耳流芳的陈述：“中国不能失去山东，就像西方不能失去耶路撒冷”，最后拒绝在凡尔赛合约上签字，在经过不屈不挠的斗争，在随后的《华盛顿会议》上，日本在山东的侵占权利不被认可。

在1945年的东京审判，代表中国出席的梅汝璈博士，更是流淌着中华民族谈判的基因，在首先的法官主席团出场顺序上与另外10国法官谈判，据理力争，有美、英、中、苏等的顺序争取成美、中、英、苏的顺序，期间美国法官卫博士曾说：“恭喜您，你胜利了，斗士，”，梅博士说：“我不是斗士，我是一名普通的中国法官，我代表一名普通的中国人”。通过审判，判定包括东条英机等甲级战犯在内的战犯有罪，最后在对甲级战犯是否要处以绞刑上又存在很大分歧，西方认为，生命权不可以被剥夺，自由权可以被剥夺，梅汝璈博士期间进行了跌宕起伏，一波三折谈判，几近崩溃的边缘，曾对他的队友说“生当做人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。”。他的队友说，如果自杀能解决问题我陪你一起，梅博士又重新振作了起来。最后梅博士谈判下，通过投票，以6:5的票数，终于把包括东条英机、土肥原贤二等等甲级战犯处以绞刑。

顾维钧说过：民众把我推到历史的坐标，就要必须这样做。

我们做为老师，就是要唤醒本有的思维，激活这些优良的基因，继续顺畅这流淌的血液，韩愈说，我们要“传道授业解惑”，北宋张载说我们要“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为天下开太平。”。就是唤醒，天下人，力天地之心，立生民之命，继往圣之绝学，开天下之太平。要立志服务于国泰民安，服务于民族昌盛，实现俩个100年目标贡献力量，实现您的梦，实现他的梦，实现我们的梦，实现我们共同的中国梦。

最后祝愿我们心如大海，气势冲天，思维唤醒，福报无疆。

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