从GMP后,看广西制药企业如何面向东盟?

 作者:许广崇    72



从GMP后,看广西制药企业如何面向东盟?


盟友咨询    作者:许广崇


从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明,目前,有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证,被要求停止药品的生产工作,以确保大限内,广西所有药品制剂和原料的生产全部符合GMP要求。 


据悉,广西原有应通过GMP的药厂169家,目前仅有98家通过验收。被要求停产的制药企业还有一次整改的机会,就是要在大限内,通过GMP验收,方可继续生产。


目前广西通过GMP认证的国内药企,未必就能喜笑颜开,机遇和挑战依然并存。同时,中国-东盟合作商机无限,东盟是个很大的市场,毕竟东盟各国对中药的传统治疗效果还是比较青睐,特别是越南等国家,国民保健意识很强,而且目前中国企业进入越南市场还不是很多,在越南设厂更是寥寥无几,不到5家企业。但是,广西制药企业如何融入东盟市场?

自身问题不容忽视


1.资金捆扰严重。为了完成该认证,基本上80的企业向银行大量举债进行设备改造,负载累累。但完成达标后,却因开工率不足,约有70%的设备处于闲置状态。生产资金严重不足,让企业喘不过气来。因为,为了通过GMP认证,可以说,80%的企业基本是可以抵押的标的物完全用上,才勉强跨越GMP的关卡,但最后,还是欲笑还寒!资金依然是很多制药企业拓展市场的不容易跨越的门槛。


2.自主知识产权的产品极少。广西大部分制药企业的产品结构不合理,品种不齐,仿制品泛滥,基本90%没有自己独立知识产权的拳头产品。如果说有,源安堂的肤阴洁等不多的企业应该还算是有的,但是科技成分不高,加上保护意识不强,这几年受到仿制、假冒产品的冲击,弄得疲惫不堪。这样的产品结构,哪怕进入东盟市场,也是逐鹿低端市场,而且经受不起市场竞争的冲击。


3.质量意识依然淡薄。一些制药生产企业生产的大众类普通药品,比如“XX”牌维C银翘片(薄膜衣片型)、“XX堂”牌清火栀麦片(糖包衣片型)等,产品标示保质期是1年半,但是产品包装的生产日期是20050101(生产批号)、20050308(生产批号),很显然,没有到报质期的一半时间,但是一些终端药店反映消费者退回产品,因为包装(铝塑板)里面的药片出现严重裂片或霉变,而且不是一两,基本是全部或大部分。这样的药品,如何对消费患者负责?更谈不上进入东盟等国际市场。

如何应对融入东盟市场?


1.面对生产资金不足,企业可以多方引资。为打开、进入东盟市场营造基础。


当然,现在一些企业已经在推行,但深度不够,还是对加入者采取观望、排挤、防卫心态,在合作上,大都抱有戒心,缺少真正的合作诚意。目前,已经有几家广西制药企业如仁源药业股份、好一生药业等在西安进行原始产权交易,但或许是运作战略或者是股市疲软,进展不是很理想。风险分担,效益共享。这是合作的基本前提。


2.面对产品结构不合理,品种不全的困惑,可以在原有剂型上下工夫。


面对产品结构不合理,品种不全的困惑,怎么办?广西药企产品基本是中药大通路产品,没有竞争优势和产品个性,难于独领风骚!怎么办?


针对这种现状,企业可以加快仿制品种的报请步伐,等不如做。


同时,在原来颗粒剂的基础上,更改剂型,既改变原有剂型单一的局面,又增加品种,何乐不为?比如:小儿感冒颗粒,这个剂型对小儿服用很不方便,那么可以针对小儿的用药特点给予调整剂型,改为口服液等;现有的藏青果颗粒,是针对咽炎的,这是常发疾病,药品应该考虑患者方便携带,那么,此颗粒剂型可以改为含片,相信销售应该比原来剂型好,而且这个品种目前含片就一两家企业,市场前景客观。从剂型改造切入,打造自己的优势剂型和品牌结构。


3.加强质量意识,树立品牌长期战略。以优势、稳健的民族品牌形象进入东盟。


从品牌构建入手,打造统一品牌,最好是产品品牌和企业品牌共同一致诉求,实现传播资源的整合效应,避免传播资源浪费。


但必须保持品牌树立的长期战略,要树立居安思危的危机意识。在品牌树立的传播过程中,必须保证品牌诉求、品牌识别形象的统一,实现整合传播效应,避免品牌形象混乱,品牌诉求不清,口号经常变,形象经常换,或者在VI识别应用过程中,没有实现统一步调,出现乱用局面,给消费感觉:此品牌到底是否此品牌,茫然中,不知所措,何从谈起企业的品牌知名度和认知度。


品牌树立,是企业一项基础工程,也是一项永远工程,决不能不能马虎。


同时,以质量保证企业的生存。好品牌,需要好产品。好产品,需要好员工,全面长期开展业务素质培训,提高全员素质,应对高标准的GMP质量管理要求。


质量才是营销始终制胜的法宝,才是品牌永久的保护伞。


以稳定的产品质量、统一的品牌形象,面对东盟市场的商机,逐鹿东盟,融入东盟,打造民族制药企业的品牌形象。


许广崇
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