保健品圈子里的人都知道，保健品越来越难做了。国家监管力度加大，行业内竞争加剧，媒体穷追猛打，消费者信任度降低，难怪有位保健商经销商大倒苦水：卖保健品还不如去马桶。 

　　在这一痛苦的转型期，少部分人开始寻找转型出路。我认为，用医药保健品的方法营销手法进军消费电子行业，是一条极佳的出路。 

　　好记星现象震动保健品行业 

　　好记星的成功，恰如一场及时雨，为处于迷茫期的保健品经销商打开了一扇窗。好记星掌门人杜国楹，未雨绸缪，很早就意识到了保健品行业暗流涌动，及时抽身进入了ELP（教育电子产品）行业，结果如鱼得水，在短短两年时间，迅速在ELP行业中崛起，成为行业不折不扣的领头羊。 

　　好记星的成功，还带动了一大批保健品经销商的成功，大批保健品经销商因为经销好记星赚得钵满盆满。当然，现在已经不能称他们为保健品经销商啦。 

　　说好记星的成功，并不意味着，保健品经销商都要一窝蜂地往ELP行业钻，事实上，现在进入机会已经不大，整个行业已经被好记星、E百分以及一些老品牌牢牢“霸占”。这一点，从一些后进品牌的艰难度日就能看出来。 

　　“好记星的成功，更大的意思在于为谋求转型的保健品经销商提供了一种可借鉴的模式。”蜥蜴团队长官何坊在谈到好记星时如是说。 

　　事实上，经过长期的跟踪研究，蜥蜴团队发现，消费电子产品，将会是保健品经销商“发财致富”的又一金矿。 

　　好记星进入的ELP行业，也属于消费电子行业范畴。所谓消费电子，就是以个人和家庭消费为导向的电子产品。该行业蕴藏的消费潜力，好记星的快速崛起便是明证。蜥蜴团队在和众多的消费电子客户合作当中，也明显地感受到了该行业的活力及市场潜力。 

　　三大弱点蕴涵无限商机 

　　消费电子行业具备以下三大行业特点，也使得医药保健品经销商进入消费电子极易取得成功。 

　　一、有足够细分市场机会 

　　消费电子诸多行业，是早已存在的行业，先进入者已经进行了大量行业市场教育，后进者会省去大量市场教育费用。 

　　比如，好记星进入的ELP行业，好易通、文曲星、记忆宝等品牌，前期已经进行了大量的行业教育，英语学习电子产品已经被市场和消费者接受。好记星及E百分等后进入品牌，省去了行业教育费用，只需找准市场的一个细分机会点，就能迅速切入该行业。恒基伟业推出隐形手机，肯定不会再为“手机”概念，像以前普及“PDA”概念一样花费大量市场教育费用。只需以“隐形”为细分点，就轻松进入了该行业。医药保健品经销商于资金实力相对不足，进入这一行业后，资金压力不会很大。 

　　二、行业营销手法落后 

　　消费电子企业，具有很浓的技术情节，对营销尤其是广告运作缺乏经验，即使有主动的市场推广，手法也偏温和。整个消费电子行业，总是倾向于对渠道精耕细作。而保健品行业的营销手法，其攻势之凌厉，是公认的。好记星运用保健品手法操作市场，在ELP行业所向披靡便是一例。一些ELP行业的老品牌禁不住感叹，原来市场还可以这么玩。 

　　三、有足够的价格空间 

　　做医药保健品的经销商都知道，保健品要有极大的价格回旋空间，这样才会有空间做广告和渠道推广等市场运作。消费电子产品，因为与电子技术等技术关联，在消费者看来，就是高科技产品，理应卖个好价钱。用保健品的行话，消费电子产品出身好，有极多的概念包装空间，这对价格是一个非常重要的支撑。在这方面，一些新兴消费电子产品中更为明显，手机、电脑、mp3等产品刚上市时，价格都极其高昂。 

　　选择产品三大诀窍 

　　蜥蜴团队经过长期的跟踪研究发现，保健品经销商，在选择产品上，还是有一些基本规律可遵循的，可将其归纳为“两要一不要”。 

　　一、 要选“克服型”型产品。 

　　任何产品，都可归为两类，即“克服型”和“享受型”。例如药品，是为了要治病救命，是为了克服“坏的”和“差的”，不用，结果会更糟糕。这是“克服型”产品。而mp3，是为了享受音乐，属于用了更好，不用也无所谓。这是“享受型”产品。第一类产品，即“克服型”产品需求迫切性要强。（需要说明的是，保健品本属于“享受型”产品，但实际销售中，却被错位为“克服型”产品。） 

　　显然，经销商在选择产品上，“克服型”产品是首选。例如：购买“好记星”，大部分是为了改变英语学习差这一现实，可见，“好记星”就属于“克服型”产品。 

　　二、要选投资小的产品。保健品行业，本身就是一个以小搏大的行业，许多经销商三、四万就能启动一个地级市，大家已经习惯了而且擅长以小资本撬动市场。需要大资本大投入的产品，一是没有实力去做，二是也不擅长去做。比如：有一种极富创新的产品叫“网络电视”，售价两万元。这样的产品，就不要去沾它，此类产品占用资金大，渠道回款慢，经销商没折腾几天，现金流就断了。 

　　三、不要做过于成熟的产品。过于成熟的产品透明度非常高，医药保健品经销商无法发挥自己最商擅长的概念包装。比如：台式电脑，大到整机，小到每个配件，都非常透明，怎么去包装概念？又比如复读机、录音笔等。此类产品的又一特点就是价格透明，利润空间有限，因此，保健品经销商也不愿意碰此类产品。 

　　消费电子产品确实是保健品经销商的又一金矿，不但一些敢尝螃蟹者已大赚特赚，很多消费电子行业的厂家，也因为采用了保健品的营销手法面暴富，医药保健品的营销精英如果杀入这一行业，一定会使这一行业发生翻天覆地的变化。

最新评论

扩展阅读

版权声明：