无为电缆产业的新生:摆脱买卖式销售,铸造产地品牌

 作者:叶敦明    62

为何买卖式销售长期盛行于无为呢?我认为主要原因有两方面:一方面,产品整体集中在中低端,附加值低,只能选择走量的方式,由于大部分企业规模很小,没有资源投入到自有通路建设,且承担风险能力弱,所以只能委屈地“乞讨”订单,把企业的命运交给这些销售游侠们。另一方面,无为产地品牌的低端化形象已经基本形成,这不是靠一两个企业在短时间内就能彻底改变的。虽然一些企业意识到了品牌营销和整顿内部管理的紧迫性和重要性,但因为都忙于产能的扩大而无暇顾及。

电缆企业品牌分为硬、软两种,硬品牌主要包括现代化厂房、生产线、检验设备、质量认证等,而软品牌则包括技术研发、品牌形象、企业文化、员工素质、质量意识等。无为电缆的龙头企业基本完成了硬品牌的建设,企业规模和产品品质都得到了大幅度提升,为企业的软品牌提供了较为充足的源动力。目前,无为电缆企业的品牌营销工作,已经远远落在了以远东电缆为代表的江苏产地品牌之后,其低端品牌形象的破局,需要像华菱这样的龙头企业的身先士卒。

叶敦明
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