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以利润驱动力为营销源点

作者：张鹏 265

3、从差异化传播向有效驱动传播转变

传播相信是很多marketer头痛的事情；从时、势、术三方位不断思考，希望做一个空前绝后的大差异化传播活动，将有关企业品牌及产品的信息都传递给消费者和用户，希望传播之后马上能卖产品，但我们看到很多时候差异化传播并没有促进消费者了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。有时甚至起到了相反的作用。如雅虎差异化的大传播雅虎搜星运动并没有带来效果，反而加速了走向衰败。

传播不一定要多有差异化，如为了更加有针对性地与消费者进行公开、透明的沟通，麦当劳在全国范围推出“厨房开放日活动”，顾客提前报名可进入麦当劳餐厅厨房，亲眼目睹麦当劳食品的加工烹制过程，让消费者亲自去验证麦当劳对食品卫生和安全的承诺。如果另外一家餐厅学着做一样有效果。NBA篮球大篷车通过一辆特制的16米长货车，展开后成为600平方米的篮球活动区，对喜欢蓝球的人传播NBA文化，很多企业学着做大篷车，效果是一样的好。

传播关键是有效驱动，不一定因为没有差异化而感觉显现不出自己的水平；用好老方法让牛排发出滋滋的响声就可以。

如果我们总是抱着开创蓝海的思想，一味的想着差异化蓝海进行拉动，用差异化领导变革，是很艰难的；也失去了一个做marketer的意义。只有弄明白了企业羸利的驱动力，抓住了真正驱动企业的根本。当你赢利了，创造出持续发展的“驱动力”，才能让企业慢慢做大、做强。当一个企业很难获得持继盈利，创造出了差异化的蓝海又能有什么用呢？

作者：深圳采纳营销顾问机构——张鹏

利润,驱动力,营销,源点,战略发布人：中国管理资源网

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