成功直销员的自我修养

 作者:未知    245

自我修养就是通过自我学习、自我反省来达到自我素质的提高。如果一个人没有自我修养的品质,即使他具备其他一切成功者的素质条件,也不可能成为成功者。

  自我修养包括知识的修养和品德的修养两大方面。直销工作是一种综合性很强的工作。虽然说这项工作很多人都可以从事,但真正能做到成功,是那些综合素质较高的人。而所谓的综合素质高是指一个人掌握了很多方面的知识和技能。在这方面,只有加强学习才可以做得到。

  推销工作讲求“要做生意,先做人”。这就要求推销员人品要端正,德才要兼备。人品端正,别人才会尊重你、信任你,把你当朋友,才能接受你所推销的产品。德才兼备,既要品德高尚,又要有推销方面的才干,这样你的企业才可能接受你。

  那么应该如何加强个人修养呢?

  对直销员来说,加强个人修养主要体现在两个方面:自律和慎独。

  1、自律

  自律就是自我约束和自我管理。俗话说:“没有规矩不成方圆。”人类越是进步,科技越是发达,就越离不开秩序,也就越离不开规则。实际上,每个人都处于自律和他律之中,比如你是个上班族,单位的规章制度、作息时间表等等都是他律,而你遵守这些制度就是自律。

  自律意识不会与生俱来,它或者是经过陶冶而自觉沉淀,或者是历经挫折和磨砺而逐渐养成,或者是承接教诲和引导的精神升华。

  自律是信心和力量的体现。能够自我约束,需要与自身的懈怠、放任、颓废进行不懈的抗争。战胜自我比战胜外物需要花费数倍的气力。战胜不了自身的顽疾,就不能达到自律的境界。英国哲学家培根说:“保持了自制力,就保持了自己的优势。”如果能够保持住足够的自制力,如果能够强化自我约束意识,如果能够不断地战胜自我,就能保持自己的优势,就能有效地释放自己的能量,就能坚实地接近完全自律的境界。

  自律,意味着可以控制并支配自己的行为,使自己的行为服从于走向成功的目标。不可否认,自律已经成为一人是否有所造诣、是否有所成就的先决条件。

  一个不能自律的人将一事无成。对一个直销员来说,自律尤为重要,因为直销工作大部分时间都处于独立工作的状态,没有明确的规章制度制约,显得相对自由。在这样的状态下,如果没有高度自觉性的自律,必定容易滋生松懈,久而久之,将导致一事无成。

  那么,怎么养成自律的习惯呢?你应该从几个方面着手:

  A.从制定工作计划做起。无论做什么事情,一定要养成制定工作计划的习惯。做计划时要充分考虑自己的工作能力,制定的计划一定要能完成,同时又要稍高于自己以往的工作量。最重要的是,一定要强迫自己按计划行事,不完善计划决不轻恕自己。

  B.日事日清,日清日结。当天应该完成的工作一定要完成,绝不要以各种借口把事情拖到第二天完成。

  C.时刻想着立即行动。成功的秘诀就是“立即行动”,时刻要有立即行动的心理和精神状态去做应该做的事,绝不拖拉并坚持到底。

  D.摒弃不良习惯。习惯是一种很强的力量,不良的习惯会使你自毁意志。要力戒一些不好的习惯,如闲坐吹牛、打牌等等,工作的时候努力工作,休闲的时候要好好休息。要力戒一些不良的习惯和嗜好,不贪吃,不贪睡,不贪玩,不要被千奇百怪的东西所吸引。

  E.摒弃找理由的恶习。世界上最好找的就是借口,一个人如果想为自己的失败和不努力找借口,可以找到很多。要成功,一定不能给自己找借口。找准了目标,确定了该做的事,就不要因为“今天下雨”、“太阳太晒”、“朋友有事”等“理由”去推脱。要知道,成功的人,即使客观条件不具备,也会千万百计地创造条件去完成自己的目标。

  F.克服侥幸心理。老天是很公平的,这个世界永远是一份耕耘一分收获,任何不劳而获的侥幸心理对销售工作来说都是不能容忍的。只有踏实、勤奋地去工作,成功的机会才会垂青于你。世上“幸运”的东西总是少之又少,如果想不付出努力就获得成功,不如躺在床上等着天上掉金子。

  G.养成守时的习惯。守时是养成自律的最有效的方法,对直销员来说,也是非常重要的一项“基本功”。所以,一定要养成守时的习惯,按时休息,按时起床,按时工作,就是连吃饭、洗澡、修剪指甲这样的小事,都要养成按时进行的习惯。

  2.慎独

  所谓的慎独指的是:要在别人看不见的时候,也能慎重行事;在别人不能听到的时候,能保持清醒。不要认为隐藏的就可以去做,而放松对自己的要求。因此,当独自一人时,同样要严格要求自己,防微杜渐,自重自爱,把握住自己。

  一般来说,人们往往在纪律约束下和有人监督下能按要求去做,但在外界压力消失的情况下,对自己的要求就会放松,行为也可能出现偏差。

  慎独是对人的道德修养提出更高要求,做起来也更难。但只有把人的道德修养提高到这一境界,社会道德规范和伦理要求才能真正根植于人们心田,内化为人们的道德意识,指导人们的道德实践,从而使整个社会成为有序、理性、道德的社会。

  现在,社会在转型,体制在转换,观念在更新,中西文化在互相交流和冲突,因此,社会上各种道德观念、价值准则良莠并存。

  在这种情况下,如果缺乏自律和慎独的精神,就会感到混乱、迷惘、无所适从,甚至会陷入道德准则混乱的漩涡。

  那么,怎么样才能做到慎独呢?要从以下几个方面做起:

  A.慎隐。慎隐是慎独的基本要求。慎隐就是指隐处自律,是指没有人在场、个人独自活动的时候,也不能无所顾忌、为所欲为,不要做见不得人的“亏心事”。

  B.慎欲。即要把握欲望的“度”。任何事情都有自身的度。在这个范围内,事情的本质没有发生根本的变化,超出这个范围就会引起质变,变成另一种事物。

  C.慎省。就是自我反省。要经常地、认真地反省自己,找出思想和行为中不良倾向和不良念头,去劣存优,不断校正前进的方向。

  D.慎微。慎微就是注意小节、小事,微处自律。“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。一个人的道德修养和精神面貌,往往是通过日常的小事、小节反映出来的。古人说“修身齐家治国平天下”,你只要能做到自律和慎独,就可以真正提高自己的品德,使自己充满个人的独特魅力,先不要说治国平天下,做一个成功的直销员,基本上就可以达到了。
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