蒋建业老师公开课
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023-02-21
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年08月25-26深圳培 训 费：6200元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。参训人员：工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推
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大客户项目型销售管理与控制 2023-02-21
大客户项目型销售管理与控制主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年06月16-17深圳培训费用：5800元/人（包括听课费、资料费、午餐及果茶点、税金等）；参训人员：公司总经理，公司销售副总，区域销售经理，行业销售经理，公司销售管理部，商务经理课程目的我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；5、关系险象环生
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大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC 2023-02-21
大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年04月24-25深圳培 训 费：4800元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。参训人员：工业品、大客户、项目型销售行业企业的销售人员课程目的主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：1、工业品市场接近、拜见客户的能力2、提升发现有质量大客户项目的能力；3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧6、提升收集竞争对手信息的能力；7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控
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大客户销售技巧与项目运作实务 2023-02-21
大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理主讲：蒋建业 老师培训时间： 2023年03月03-04深圳2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳培 训 费：5600元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿费自理。参训人员：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程课程目的我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力，提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向4、分析，判断，并制定策略5、学会竞争
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大客户销售技巧与项目运作实务 2022-04-20
参训人员：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程课程目的我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力，提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向4、分析，判断，并制定策略5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民
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大客户销售技巧与项目运作实务 2020-08-18
大客户销售技巧与项目运作实务（上海，10月21-22日）【培训日期】上海，2020年7月25-26日；深圳，2020年8月12-13日深圳，2020年9月21-22日；上海，2020年10月21-22日深圳，2020年12月4-5日【培训地点】上海、深圳【培训对象】基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程【课程目的】我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力，提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向4、分析，判断，并制定策略5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标7、项