蒋建业老师公开课
销售诊断与营销策划 2017-06-26
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天）销售诊断与营销策划Marketing diagnosis amp; tactics 课程背景 本课程根据华为等知名大公司之实践结合西方权威理论基础，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是技术失败，但是有些却是对市场的认识不足造成。如何进行前期的适销性判断就尤为重要。即使产品是成功的，但是若市场的推广策略不对，也同样会失败，或者
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华为铁三角与大客户销售项目运作 2017-05-10
华为铁三角与大客户销售项目运作铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练课程目的：华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。华为80的销售来自于项目型销售，针对的是大客户，大项目，为此华为打造的销售铁三角，以及项目运作的分析技巧，无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。本课程，将讲述铁三角之方法，成功案例，和运作机制及原理，做到不仅知其然，还要知其所以然。从而更好的帮助学员理解，并能够借鉴其原理来打造自己的销售铁军。同时，将重点讲述，作为销售客户经理，铁三角之一角，如何分析和运作项目。能够“运筹帷幄，决胜千里”。课程特色：大量经典的真实案例，助您如临战场；还有精心策划的、并经
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新产品的适销性与上市推广 2017-03-31
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天）新产品的适销性与上市推广大客户与工业品（marketing）Advertising communications amp; promotion 课程背景 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，结合国内外知名公司的实践，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误，导致最终的市场失败，这一点在
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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 2017-03-31
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构课程时间：两天（13小时）课程目的：渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断提升，渠道商逐渐增多，项目运作中渠道商之间冲突也日益突出，处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道，并能够在项目中保持最佳的竞争力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推广公司的技术和品牌，建
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大客户销售技巧训练与项目运作实务 2017-03-31
大客户销售技巧训练与项目运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课时安排：2天课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。我们经常会碰到的问题：1. 客户意向形成机制不清楚，则l 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策l 找不对人、做不对事、说不对话l 不能把握战机，更谈不上创
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大客户销售技巧和项目运作实务 2014-07-23
大客户项目型销售和运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课程目的：培养学员对项目型销售的全过程，全方位把握能力。强调系统工程的思维，通过掌握客户决策形成机制原理，和客户的选择标准、态度满意理论，学会分析判断项目状态，从而制定有效的策略，最终实现对项目的有效监管我们经常会碰到的问题：1. 客户意向形成机制不清楚，则#61548; 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策#61548; 找不对人、做不对事、说不对话#61548; 不知不觉中奶酪被挪动#61548; 不能把握战机，更谈不上创造机会。#61548; 缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2. 客户的选择标准和兴趣点不了解，则