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陈一然老师
陈一然 老师
  •  所在地区: 安徽 合肥
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:银行营销
  •  企业培训请联系董老师
  •  联系手机:
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陈一然

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陈一然

陈一然老师简介

陈一然老师  

—— 银保营销实战专家

15年世界500强银保培训及管理经验

全国十佳理财规划师大赛特邀顾问、评委

世界500强中国邮政、中邮保险总部培训讲师

杭州银行总部营销讲师培训大赛辅导讲师(连续3年)

曾任:中国邮政某省分公司|经营主管

曾任:某世界500强寿险公司|银保创新工作室负责人

☀ 银保营销与培训专业研究者

——AACTP美国注册培训师、高级寿险理财规划师|经济师

——《环球银行》专栏作者、《生活过的仪式感》《故事力》(当当新书榜第一)合著者

☀ 多家金融单位特聘保险营销讲师

太平(连续3年)、泰康(连续2年)、杭州银行(连续4年)、九江银行(连续2年)、邮储银行(线上直播、开门红及专项竞赛辅导上万人次)

 

陈老师深耕银保行业,有10年开门红旺季营销项目、期交保险销售特训营活动经验,围绕银行保险开发“人”“事”“时”系列全景多维系列课程:

▷ “时”系列:开门红营销实战、淡季不淡营销蓄能、四季营销系列课程等

▷ “人”系列:理财经理个人IP打造、支行长管理能力提升等

▷ “事”系列:高净值客户维护与财富管理,全量客户维护与开拓、数智化与场景营销、期缴保险特训营等

 

陈老师有15年银保从业经验,参与国有大行分营、上市,股份保险企业展业转型、上市、跻身全国10大寿险公司多层级全流程的运营与管理:

超10000000元业绩创收:曾为多家银行及500强寿险公司进行开门红营销、大单营销等营销辅导,多次超额完成任务200%。(其中辅导某市行“秋收起义”项目实现20天完成2000万期交保险,同比增长160%)

超4000家网点转型督导跟踪:销售队伍打造+兼职讲师成果输出,推行“一人一课,一点一策”特色项目,课程受训人员1万+。

超1000场产说会及宣讲会辅导:曾为农业银行、平安银行、邮储银行等市行开展1000+产说会、宣讲会,辅导兼职讲师、内训师、转型督导队伍数千人,助力单区域单场产说会成交600万期交保险,单笔保费最高达到100万元。

超10000人培训辅导:作为SQST厅堂经验萃取实战创始人、金融个人财富管理IP打造教练,为100+家百强网点深耕赋能,为数万名学员定制课程,一对一单次线上直播辅导超万人。

 

部分实战项目经验

01-杭州银行“三化”项目:完成30余门课程研发,培养输送3000+名专业金融人才

——与中国人民银行研究生部开展广泛合作,进行CWMA国际认证财富管理、信贷分析师、世界银行微型金融师认证项目培训与实施,有效促进各地理财经理专业化与国际化转型。

02-某国有银行转型赋能项目:连续10年为近2000网点辅导开展开门红、期缴保险等活动

——进行银行银保双渠道维护建设,市县银行网点产能提升,参与全国百强百优网点建设项目与辅导,培养打造“千人军团”。

03-太平人寿营销管理项目:开展沙龙、大单营销等多门培训,累计培养学员达1000+人次

——进行《养老客户沙龙》《高客大单开拓》《银发经济养老规划》等培训受到公司领导的一致好评,同时开展讲师输出计划,有效提高专|兼讲人员综合理财规划授课能力,提升太平人寿整体综合金融服务能力。

04-池州农商行转型发展项目:帮助农商行完成数字化转型与厅堂建设

——进行《数字化营销》和《金融+服务效能提升》项目,提升厅堂人员营销服务实战技能,完成人才培养的互联网转型。

……

 

其他授课项目案例

→ 杭州银行-持续3年:《场景化营销与客群分类营销》《全国营销内训师大赛辅导》项目

→ 建设银行(江西)-持续2年:《高价值客户全流程维护与生命周期管理》项目

→ 太平养老(安徽、江西等)-持续2年:《高客经营与维护》《内训讲师》产出项目

→ 农商行(安徽、江苏)-持续2年:《数字化营销与转型发展》项目

→ 邮储银行(阜阳(所辖县域)、合肥、黄山分行)-持续3年:《理财经理效能提升与转型发展》项目、《开门红银保渠道保险销售特训营》项目

→ 农行(安徽、江西等)持续2年:《金牌客户经理营销锻造》项目

→ 九江银行(安徽)-4期:《4J理财经理训练营》项目

→ 工商银行(广东、安徽等)-3期:《粉客经济打造与社群营销》

→ 安徽培训师协会-15期:《家庭理财规划与风险防控》《银保从业人员宏观与财富管理》

→ 国家电网-3期:《财富管理与财商训练》

……

 

主讲课程

《“蓄势待发 一期呵成”——银保渠道期交保险销售实战》

《超越未见——宏观金融趋势分析与银保营销实战》

《决胜千里——银行人员保险专业化销售实战》

《全域经营——客群营销助力成交实战训练》

《向上向善——高净值客户营销技能提升》

《银发掘金——百岁人生下的养老规划营销实战》

《预见未来——新时期理财经理营销实战提升训练》

《御风顺势——银行私域营销实战及个人IP打造》

 

授课风格

——以学员为中心,以绩效为导向,以灵活为素养,以效能为目的——

专业到位,学用结合,内容更实战:讲解前瞻的理念、独到的观点、实用的方法,通过演练、情景模拟、案例讨论等多种授课方式,强互动可落地,让学员全程参与,将专业落到实地。

深透持续,总结复盘,学员提产能:通过多年的实战经验总结,运用使用的模型及感染性的演绎,多案例重实战,让学员带着困惑和问题来,带着方法和解决方案回去,通过不断的总结提炼,不断提升个人的技能。

 

部分服务客户

银行:建设银行(江西南昌、九江等)、工商银行(广东、安徽、温州、合肥、池州等)、中国银行(南昌、哈尔滨、贵阳等)、招商银行(合肥、芜湖、池州、宣城、徐州等)、邮储银行(阜阳、合肥、黄山、马鞍山、亳州、滁州、芜湖等)、农业银行(合肥、石家庄、郑州等)、农商行(池州、亳州、宣城、铜陵、南昌、贵阳、徐州、福州等)、交通银行(苏州、无锡、合肥等)、广发银行、杭州银行(合肥、杭州)、九江银行(合肥、南昌)、合肥科技农商行、安徽农村科技银行……

保险:太平人寿(合肥、阜阳、安庆)、泰康人寿(合肥、郑州)、平安保险(合肥、昆明、郑州等)、中邮保险(总部、江苏、河南、湖南)……

国企事业单位:国家电网安徽分公司、安徽燃气公司、深燃公司投资调度中心、华美企业大学、安徽送变电公司、邮政(黄山、阜阳、合肥)、山东中烟、上海电信、安徽电信、安徽移动、广东通信服务中心、华润集团、江苏呼叫中心、神剑科技、上海沙格国际医疗公司、新华教育集团、黄山百大等……

其他:科大讯飞、安建建材、安徽培训师协会、安徽投资公司、江苏呼叫中心……

 

部分客户评价

陈老师的课程给我很大的启示,干货满满,教我如何做好客群营销及个人IP打造,现在他们都叫我二哥,因为我转营销岗位2年,带领团队分行营销业绩排名第2,我有信心冲刺第一。

——杭州银行丁文旭

陈老师的讲解很深入我的实际工作需求,相信通过这个课程可以让我更全面地“用真心服务客户,用增值留住客户”,带动我的业务营销与成果转化!

——太平人寿李颖

陈老师的课程让我更深刻的感受到疫情之后,如何通过财富规划引导客户应对这个多变的“VUCA”时代,没有更好的时代,也没有更坏的时代,我们如何看懂趋势,识懂人心,帮助客户做好家庭财务规划,这点让我觉得我自己的工作充满意义。

——农业银行叶光祖

陈老师的讲解让我们的理财意识增长颇丰,如何做好财慧美三个维度的女性理财,如何强化女性这个重点客群的理财意识与创富能力,强化自我的风险管理意识与有效投资意识,这样的课程是我们每一个现代人所需要的!

——线上商学院创始人董若兮

 


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