李拓 老师
- 所在地区： 北京
- 主打行业： 不限行业
- 擅长领域：
- 企业培训请联系董老师
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李拓老师简介
顾问介绍：
李拓，清华大学管理学博士。从市场一线最前沿成长起来的销售专家，有丰富的项目销售经验和作局经验。现任某纽交所上市企业南方区域总监，核心营销团队成员，公司培训师；北大燕园实战派培训师。国内传授实战营销潜规则的第一人；国内开展实战营销培训的第一人；只讲实战不讲理论的第一人
曾任：
联想商用PC西南区项目经理，公司培训师，打败过戴尔、IBM等厂商；
数码视讯（国内数字电视行业成长最快的企业）西南区域总监，公司培训师。在特殊艰难的市场条件下，打开市场局面；
清华同方本部数字电视部市场总监 公司培训师
职业生涯总结：
八年项目营销经验；在他的职业生涯中，为多家公司带来辉煌的市场业绩，直接完成项目近百个，签约金额超过六亿元。80%的项目在正式招标之前就已经谈妥。在销售历程中，上演数个传奇，在业内广为传颂。在多个项目中，以“独特”手段，打败戴尔、IBM、华为、中兴、汤姆逊等大公司，成为行业内知名的销售专家。是行业中少有的即有出色业绩，又有高学历的销售人员。
风格特点：
“决胜总在开战时”---------他亲自参加的近百个系统软、硬件项目，80%的项目他在招标前已经搞定。
著术：
制胜销售的五门必须课：
制胜大项目营销；
项目如何作局；
潜规则
实战沟通；
销售人生(销售励志篇)；
超级销售的三门必须课：
债务的索取；
如何识人(行与言)
拓展项目营销的有效武器；
基础销售员的三门必须课：
实战商务谈判；
实战电话营销；
实用商务礼仪；
曾服务客户：
深圳同洲电子
思华科技有限公司
华为技术有限公司多媒体事业部
美国哈雷公司
美国西科公司
北京海尔集成电路设计有限公司
四川长虹网络科技有限责任公司
四川九州电子科技股份有限公司
美国卓然股份有限公司
挪威网络
美国并行计算机公司
麦迪斯顿科技公司
西安迈克公司
客户评价：
同洲电子张珊总监：
我培训听过很多，像这么实战再现的课我还是第一次听过，李拓今天能有这样的表现，我相信他的付出不只是今天，说明他的过去就是一个热衷思考总结的人。
麦迪斯顿科技公司翁康董事长：
我一直为我们要请什么样的培训师而苦恼，直到我遇到李拓，其实在培训前我也特别的心里没底，但今天十二小时的培训下来，通过大家的表现，我坚信我的选择。
华为多媒体事业部总经理邹总：
李拓不是最出名的，但通过今天他八年的销售经验分享，以及大家的认可，我相信他过去付出都是值得的。
清华同方刘天民副总裁：
李拓没有出国经历，没有特殊的家庭背景，但他能做销售这么成功，并对销售有如此深的感悟，我相信是来自他的能力，我相信他能，我们大家都能。
西安迈克王总
他就像邻家的老大哥，是一个在人群里不起眼的人物，但通过今天的讲述，我们发现他平凡中的不凡。
思华包总：
我参加过的培训很多，但像这么能贴近实战的课我还是第一次听到，我感慨，如果我能在大家这个年龄听到这么好的课，我现在还会比现在更成功。
阅读下面的文章可以了解李拓培训风格：
一、国内项目营销现状的评述：
国内的招、投标大多只是一种形式，如果在其之前没有得到客户的认可，而仅仅想用较低的价格进行投标以达到中标目的。那只是一种梦想，并不能达到实际的销售的目的。所以我们一线营销人员面对项目时要做的只有两件事：一、让客户认可；二、给竞争对手作局。通过实际的“技巧”来达成项目，而非价格战。
二、国内营销人员现状评述：
几乎每个企业的管理者都面临着这样的问题，缺少一流的营销人员，企业的营销团队越来越大，有能力的人却越来越少。许多一线营销人员不是用头脑去做营销而是用嘴巴一味地“说”。
三、企业管理者的困惑：
迫切地希望提升一线销售团队的作战能力，但苦于找不到合适的培训师。取而代之的则是一次又一次的企业内训和理论讲解，潸然泪下的激动之后，抽象的理论知识并不能很有效地被运用到实际的项目过程中。销售人员往往觉得并没有得到实际的工作方法，而导致目标远大而却无处下手。对一线销售团队的实战能力的提升并不能达到预期的目标。
四、企业对培训师的选择误区：
1、每次培训没有明确具体的实际能力提升目标；
2、过分重视培训师是否有超大型公司的工作经历，而不重视实际工作经验和工作方法。实践证明，繁多的超大型公司的工作经历不能说明什么。因为，在超大型公司的一线销售所做的工作很简单，就是让客户不讨厌你就可成单。因为，此时客户更多的是认可超大公司的品牌。但我们可能不是超大型公司，所以销售人员最迫切和重要的是提升让客户从认识你到认可你的能力。
3、太多的培训师没有足够的一线实战经验，所谓“实战”只是培训大纲的字眼。
五、并不是每个做过成功案例的培训师都可选。
因为成功一个项目可能有下面四种情况所致：
1）、客户认可公司的知名度。
2）、公司的政府资源。
3）、竞争对手的失误导致的。
4）、认可销售人员。
显而易见只有上面第四种情况出身的营销培训师才是真正可选的，也只有他们有能力，有经验，以独特的方法迅速地提升一线销售团队的实际业务水平。
为何唯独选择我：
80%的项目是由一线营销人员直接完成的，因此提升一线营销人员的实战能力，要比宣扬团队管理更重要;
八年的实战项目营销经验，熟知一线营销人员的问题之所在;
对上百位成功营销人员的经验进行了长达八年的时间的总结，熟知国内几乎所有培训师的课及理论经验，翻阅近三千部营销相关书籍。对经验和知识进行加工总结，具备了一套完备的“实战”营销知识。总结出快速复制“实战”销售能力的秘诀，复制销售能力要比自身积累更迅速;
培训领域:
实战大项目营销；一线销售经理销售能力全面提升；
培训目标：
直接迅速地提升一线营销团队的作战能力；
相信我是唯一的：企业要花精力、财力做一次难得的销售培训，为什么不请最好的，最有实战经验的培训师？
相信您伯乐般的眼光会选择我：
只要您把1%的时间停留此处，您就不会因为浪费99%的时间而无功而返。
备注：因个人精力有限，不是您的每一个培训请求，都可以响应，特别是周六、日。如不能及时响应贵公司的培训请求，请您原谅。
李拓的人生信条：
全面提升一线销售团队销售素质；全面减轻销售总监精神压力；全面净化国内商业气氛
人生理念：
以帮助企业销售团队成功为第一目标，不以金钱为第一目标。
大项目实战销售
* 项目管理
李拓，清华大学管理学博士。从市场一线最前沿成长起来的销售专家，有丰富的项目销售经验和作局经验。现任某纽交所上市企业南方区域总监，核心营销团队成员，公司培训师；北大燕园实战派培训师。国内传授实战营销潜规则的第一人；国内开展实战营销培训的第一人；只讲实战不讲理论的第一人
曾任：
联想商用PC西南区项目经理，公司培训师，打败过戴尔、IBM等厂商；
数码视讯（国内数字电视行业成长最快的企业）西南区域总监，公司培训师。在特殊艰难的市场条件下，打开市场局面；
清华同方本部数字电视部市场总监 公司培训师
职业生涯总结：
八年项目营销经验；在他的职业生涯中，为多家公司带来辉煌的市场业绩，直接完成项目近百个，签约金额超过六亿元。80%的项目在正式招标之前就已经谈妥。在销售历程中，上演数个传奇，在业内广为传颂。在多个项目中，以“独特”手段，打败戴尔、IBM、华为、中兴、汤姆逊等大公司，成为行业内知名的销售专家。是行业中少有的即有出色业绩，又有高学历的销售人员。
风格特点：
“决胜总在开战时”---------他亲自参加的近百个系统软、硬件项目，80%的项目他在招标前已经搞定。
著术：
制胜销售的五门必须课：
制胜大项目营销；
项目如何作局；
潜规则
实战沟通；
销售人生(销售励志篇)；
超级销售的三门必须课：
债务的索取；
如何识人(行与言)
拓展项目营销的有效武器；
基础销售员的三门必须课：
实战商务谈判；
实战电话营销；
实用商务礼仪；
曾服务客户：
深圳同洲电子
思华科技有限公司
华为技术有限公司多媒体事业部
美国哈雷公司
美国西科公司
北京海尔集成电路设计有限公司
四川长虹网络科技有限责任公司
四川九州电子科技股份有限公司
美国卓然股份有限公司
挪威网络
美国并行计算机公司
麦迪斯顿科技公司
西安迈克公司
客户评价：
同洲电子张珊总监：
我培训听过很多，像这么实战再现的课我还是第一次听过，李拓今天能有这样的表现，我相信他的付出不只是今天，说明他的过去就是一个热衷思考总结的人。
麦迪斯顿科技公司翁康董事长：
我一直为我们要请什么样的培训师而苦恼，直到我遇到李拓，其实在培训前我也特别的心里没底，但今天十二小时的培训下来，通过大家的表现，我坚信我的选择。
华为多媒体事业部总经理邹总：
李拓不是最出名的，但通过今天他八年的销售经验分享，以及大家的认可，我相信他过去付出都是值得的。
清华同方刘天民副总裁：
李拓没有出国经历，没有特殊的家庭背景，但他能做销售这么成功，并对销售有如此深的感悟，我相信是来自他的能力，我相信他能，我们大家都能。
西安迈克王总
他就像邻家的老大哥，是一个在人群里不起眼的人物，但通过今天的讲述，我们发现他平凡中的不凡。
思华包总：
我参加过的培训很多，但像这么能贴近实战的课我还是第一次听到，我感慨，如果我能在大家这个年龄听到这么好的课，我现在还会比现在更成功。
阅读下面的文章可以了解李拓培训风格：
一、国内项目营销现状的评述：
国内的招、投标大多只是一种形式，如果在其之前没有得到客户的认可，而仅仅想用较低的价格进行投标以达到中标目的。那只是一种梦想，并不能达到实际的销售的目的。所以我们一线营销人员面对项目时要做的只有两件事：一、让客户认可；二、给竞争对手作局。通过实际的“技巧”来达成项目，而非价格战。
二、国内营销人员现状评述：
几乎每个企业的管理者都面临着这样的问题，缺少一流的营销人员，企业的营销团队越来越大，有能力的人却越来越少。许多一线营销人员不是用头脑去做营销而是用嘴巴一味地“说”。
三、企业管理者的困惑：
迫切地希望提升一线销售团队的作战能力，但苦于找不到合适的培训师。取而代之的则是一次又一次的企业内训和理论讲解，潸然泪下的激动之后，抽象的理论知识并不能很有效地被运用到实际的项目过程中。销售人员往往觉得并没有得到实际的工作方法，而导致目标远大而却无处下手。对一线销售团队的实战能力的提升并不能达到预期的目标。
四、企业对培训师的选择误区：
1、每次培训没有明确具体的实际能力提升目标；
2、过分重视培训师是否有超大型公司的工作经历，而不重视实际工作经验和工作方法。实践证明，繁多的超大型公司的工作经历不能说明什么。因为，在超大型公司的一线销售所做的工作很简单，就是让客户不讨厌你就可成单。因为，此时客户更多的是认可超大公司的品牌。但我们可能不是超大型公司，所以销售人员最迫切和重要的是提升让客户从认识你到认可你的能力。
3、太多的培训师没有足够的一线实战经验，所谓“实战”只是培训大纲的字眼。
五、并不是每个做过成功案例的培训师都可选。
因为成功一个项目可能有下面四种情况所致：
1）、客户认可公司的知名度。
2）、公司的政府资源。
3）、竞争对手的失误导致的。
4）、认可销售人员。
显而易见只有上面第四种情况出身的营销培训师才是真正可选的，也只有他们有能力，有经验，以独特的方法迅速地提升一线销售团队的实际业务水平。
为何唯独选择我：
80%的项目是由一线营销人员直接完成的，因此提升一线营销人员的实战能力，要比宣扬团队管理更重要;
八年的实战项目营销经验，熟知一线营销人员的问题之所在;
对上百位成功营销人员的经验进行了长达八年的时间的总结，熟知国内几乎所有培训师的课及理论经验，翻阅近三千部营销相关书籍。对经验和知识进行加工总结，具备了一套完备的“实战”营销知识。总结出快速复制“实战”销售能力的秘诀，复制销售能力要比自身积累更迅速;
培训领域:
实战大项目营销；一线销售经理销售能力全面提升；
培训目标：
直接迅速地提升一线营销团队的作战能力；
相信我是唯一的：企业要花精力、财力做一次难得的销售培训，为什么不请最好的，最有实战经验的培训师？
相信您伯乐般的眼光会选择我：
只要您把1%的时间停留此处，您就不会因为浪费99%的时间而无功而返。
备注：因个人精力有限，不是您的每一个培训请求，都可以响应，特别是周六、日。如不能及时响应贵公司的培训请求，请您原谅。
李拓的人生信条：
全面提升一线销售团队销售素质；全面减轻销售总监精神压力；全面净化国内商业气氛
人生理念：
以帮助企业销售团队成功为第一目标，不以金钱为第一目标。
大项目实战销售
* 项目管理