课程背景：经济景气时，什么客户都能上量，业务人员放开手脚去做，就可以了。经济不景气时，有活力的大客户，才会有持续的订单。这时候，大客户营销，成了众多企业的必杀技，可问题是，想得到结果的企业芸芸，而做好准备的企业却寥寥。大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能胜人一筹。规划属于战略层面，本课程从战略层面入手，而策略、方法与执行，则是本课程的重点，做一个思考力与行动力兼备之人，大客户营销成就你的大事业。企业在向客户销售产品之前是否想过客户目前存在哪些问题和困难？企业的问题和目标无非集中在几个方面：利润、成本、生产

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课程背景：经济景气时，什么客户都能上量，业务人员放开手脚去做，就可以了。经济不景气时，有活力的大客户，才会有持续的订单。这时候，大客户营销，成了众多企业的必杀技，可问题是，想得到结果的企业芸芸，而做好准备的企业却寥寥。大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能胜人一筹。规划属于战略层面，本课程从战略层面入手，而策略、方法与执行，则是本课程的重点，做一个思考力与行动力兼备之人，大客户营销成就你的大事业。企业在向客户销售产品之前是否想过客户目前存在哪些问题和困难？企业的问题和目标无非集中在几个方面：利润、成本、生产

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课程背景：开展病毒营销，制胜存量竞争时代 改革开放以来，中国经济社会快速发展，人口红利巨大，企业通过广告 宣传、渠道铺货与促销活动等营销手段，可以建立品牌认知，获取新客户， 实现业务增长。 近年来，随着中国经济从高速增长转向高质量发展，企业的市场环境发 生了深刻变化。其中，市场环境的变化，是各行各业都进入了存量竞争时代。随着人口红利逐渐消失，大部分行业的产能过剩，增量客户趋于枯竭，这导致市场竞争异常激烈。 存量竞争时代，市场环境有三大变化：新媒体、新消费与数字化。 ①新媒体。一是社交媒体、短视频及直播等十分流行；二是媒体与用户 注意力日益碎片化，甚至粉尘化；三是人人都是媒体，人们分享信息、参与

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项目背景：企业要想做大做强，靠的不仅仅是雄厚的资金、先进的设备，还要拥有优秀的人才并善于整合一切资源为己所用。在这个变革的时代，中小企业仅仅靠自己的力量去实现体系的重构、销售的重构、经营的重构、商业模式的重构，的确不是一件容易的事。所以，企业需要招商，更需借助别人的力量成就自己。招商即建设销售渠道，其目的就是为了建立一套良好的销售渠道。渠道是商品的流通路线，是厂家的商品通向社会网络或代理商而卖向不同区域的必经之路。任何产品要想走向市场，必须通过渠道网络来传递。而这个销售网络的每一个点，是由企业的经销商构建成的。那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。课程收益与成果：课程对象：招商相关岗位

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课程背景：一个小男孩，经常和爸爸一起去钓鱼。钓鱼的时候，他发现父亲总是能钓到鱼，而自己总是一无所获。对于一个孩子来说，这实在是一件沮丧的事。于是他看着父亲的鱼篓，向父亲求教：“为什么我连一条鱼也钓不到，我的钓鱼方法不对吗？”父亲总是说：“孩子，不是你钓鱼的方法不对，而是你的想法不对，你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。”那时，男孩根本就不能理解父亲的话：我又不是鱼，我怎么能像鱼那样思考呢？这和钓鱼又有什么关系呢？但却也把这话记在了心里。小男孩一天天长大了，他仍然喜欢钓鱼，闲暇之余，开始试着了解各种鱼的习性。在学校的图书馆，他看了一些和鱼类相关的书籍，甚至还加入了钓鱼俱乐部。在学习和交流的过程中，他对

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课程背景：有人把一向是大罐大袋茶叶，拆分成一小罐一小罐，并设计非常精致有档次的包装，赋予“大师茶”概念，提出“一罐一泡，私属泡”的生活体验，很快小小一罐茶市场规模做到几十亿，创新并引导了人们新的茶饮习惯与美好生活方式；有人把原来是一大瓶一大瓶的白酒，变成一小支一小支，然后在瓶身上贴上一些好有意思文案，很快让90后也喜欢上了喝白酒，白酒成了年轻人酒桌上的热议媒介，产品很快铺满大江南北；有人把一向是工业用的电动螺丝刀，重新定义了工具的使用场景，设计成了居家用的“颜值巧具”，让电动螺丝刀成为居家用品走进寻常百姓家，让家庭小妈妈也爱上了拧螺丝，很快成了一把倍受欢迎的居家工具；方便粉面，几十年来，“就是

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