课程背景：传统企业生存环境日趋恶劣，面对市场饱和，产品同质，营销低效，以及跨界竞争的汹涌来袭，互联网思维攻击势不可当……传统企业要么故步自封而被蚕食淘汰；要么像新兴互联网企业那样靠新理念、新模式成为新商业生态的领军者。圈层经济才是互联网化的必然结果。互联网大潮下企业真正实现物以类聚，人以群分。中国经济已由一个大众消费经济进入到一个小众消费经济，也被称为”圈层经济“的时代。在圈层时代，销售人员如何克服内心恐惧走近高端，了解高端，把握高端客户的需求；如何让高端客户认同我们的价值，培养其忠诚度，最终让销售人员融入高端人群。课程目标：1、领会圈层的概念特点及圈层营销策略。2、认识圈层高端客户、掌握高端

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课程背景：团购是一个重要的市场。据相关研究机构统计，仅礼品团购2018年销售额已达2000 亿元。尽管一些人意识到了团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多销售人员的团购销售业绩却出奇惨淡。原因在于销售人员不了解团购销售的特点，没有掌握团购销售的技巧，所以花费了大量的时间和精力，却徒劳无功。其实，做团购销售并非高不可攀，但也绝非轻而易举，关键在于你是否掌握了团购销售技巧。社会在进步，在消费者将购物作为休闲方式的同时，理性化和个性化的需求也随之产生，并在逐步扩大。最终买到称心如意的商品，是消费者的根本目的。顾客的日益成熟，对站在市场前沿的销售人员来说是机会，也是挑战。所以，从某种意义上说

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课程背景：在消费品行业，尤其是在包括白酒在内的快速消费品行业里，零售终端的形象是公司的最终呈现，零售终端的业绩决定了公司的利润。因此，在当今市场竞争如此激烈的环境下，消费品行业的零售终端建设就具有了战略性的意义。   零售终端是消费者与消费品生产企业直接接触的场所，是实现消费完成的最终平台。零售终端肩负着品牌培育的重要使命，既要面向市场行使维护品牌的重要职责，又要有效引导消费趋势，充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、交互信息、共享资源的功能，推动消费品行业品牌健康、持续发展，保证行业产品质量不断提高这一重要战略目标顺利实现。发展才是硬道理。在消费品行业，谁掌控了零

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课程背景：销售管理是什么一个企业要想把销售做好，不设定销售目标，不规范销售行为，不调控销售过程，不出台销售政策，不对销售绩效进行考评等，其销售工作就很难依照企业的意愿顺畅地向前推进，而企业所从事的这一系列工作就是销售管理。销售管理承载着企业的希望，延长着品牌的臂膀，稳定着销售的队伍，推动着市场的发展。在市场经济浪潮中，有些企业的销售工作顺畅有序，而有些企业的销售工作杂乱无章，其中一个重要的原因就是销售管理工作水平的高低问题。销售工作是否顺畅是鉴别销售管理水平高低的一把标尺，这把标尺既有标准又有刻度，其标准是销售管理的战略目标，其刻度是销售管理的策略手段。市场营销理论针对着企业的高层管理者，它为

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课程背景：常识告诉我们，似乎只有对于手机、电脑、可乐和汽车等消费品而言，品牌才是重要的。而对于中央空调、电动机、阀门和不锈钢管等工业品而言，品牌并不重要。理由是工业品的购买行为属于集体和理性的决策，在决策过程中受感性和情绪化的影响较小，因此品牌所起的作用十分有限。这一观点听上去似乎很有道理，也是多年来工业品只有销售、没有品牌营销的一个理论基础。然而，事实果真如此吗？在工业品的购买决策中，人们真的是完全理性的冷血动物吗？心理学和行为学告诉我们，没有任何人能在完全脱离感性认识的情况下做出决策，也就是说，人所做出的任何决策都不会是完全理性、完全不受感性和情绪化影响的。因此，“工业品采购是完全理性的”

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课程背景： 你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？本课程将带您进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。学员收益：1． 了解双赢谈判的基本要领 2． 把握谈判策略制定的要领 3． 掌握看穿谈判对手，读懂对方心理的秘诀4． 掌握应对谈判对手的语言方法与话术4． 把握建立谈判优

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