孙军正老师的内训课程
模块1：商业银行的经营环境模块2：赢利模式概述赢利模式的概念赢利模式与商业模式赢利模式的要素界定与分类关于商业银行的赢利模式传统赢利模式优势赢利模式创新赢利模式模块3：商业银行的行业特点及价值链分析商业银行的行业特点商业银行的价值体系商业银行的价值链优化商业银行业务流程再造与业务外包模块4：商业银行的目标市场目标市场划分个人客户企业客户目标市场的影响因素客户忠诚度模块5：商业银行的利润通径商业银行的产品产品特点产品创新商业银行业务发展新趋势国际化混业经营规模化——并购模块6：商业银行的定价模式定价原则定价影响因素定价方法模块7：商业银行公司理财业务赢利模式“低利化”变化与措施“趋同化”变化与措
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模块1：网点经营管理的困惑岗位职能侧重问题：如何权衡营销与管理职能在网点发展中的定位。问题点：如何侧重业务营销与网点管理平衡点？网点内控分行长：营销、风险及团队建设职能如何协调？【案例】：某支行网点发展定位与战略规划解析产品绑定与网点效能关系50万—100万的客户，产品绑定种类与数量精析【案例】：困扰网点负责人在业务发展中的问题点产品与需求客户：存量客户与新客户如何平衡？管理理念的问题【研讨话题1】：我信任与关怀员工难道错了吗？人才与团队【研讨话题2】：员工指标承担责任是否有标准？模块2： 网点定位与发展规划的关键点网点负责人网点定位与发展规划的反思：区域客户占有率、网点主推业务、网点区域经济
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模块1：设计“战略执行棒”1．前言2．确认战略执行语言模块2：设计“知名执行链”1．“知名执行链”的含义2．经理的权力来源3．衡量经理知名的六种尺度4．权力与知名的特性模块3：设计“制度执行轴”1．制度释放执行能量的三个层面2．制度与规矩的关系3．中层如何运用制度模块4：设计“文化执行圈”1．文化的力量2．文化如何形成力量模块5：科学管理的执行行为（上）1．目标执行管理法―萨盖定律2．目标执行管理法―执行要功劳不要苦劳3．目标执行管理法―指标管理的力量4．目标执行管理法―设立“参照物”模块6：科学管理的执行行为（下）1．用标准执行―SOP管理法2．用标准执行―标准的力量3．用标准执行―学会用标
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一、企业运营管理---把目标变成结果的保障系统二、6P管理机制—如何确保有结果三、千里之行始于足下--大战略小结果四、月计划训练-聚焦战略的中层基本功五、方法总比困难多：方法训练六、过程检查训练：COO为核心的五级运营检查体系七、月计划的分解与执行---周计划日结果八、激励体系建设九、YCYA管理—强制执行的工具十、质询会训练--用质询体系把结果管理起来十一、改进会训练--用改进体系，让员工提升能力十二、流程化建设---给员工做事的程序与标准总结与答疑以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！...
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（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于执行力的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。执行力测评1：测测你的执行力模块1：执行工具——打造执行体系一、 解读：专业化 规范化 透明化=万科化1、企业管理中的四大痛楚2、万科的制度执行力结论：制度成就名企二、执行体系1、3S——约束和保障实现组织目标的制度体系●GE的制度执行体系2、S1：结果定义3、S2：结果跟踪4、S3：即时奖惩案例分析2：李经理的工作为什么如此忙碌？案例分析3： 白求恩的执行力精神哪方面值得我们学习？示范教导、模拟演练执行工
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模块1：领导透视：影响力从哪儿来？ 员工心目中的领导下属对于拙劣领导的负面反应从企业寿命看领导功过领导者，你欠缺什么？问题研讨：好领导和糟糕领导的行为特征和表现？扩大影响力的三个要素：领导能力领导权力领导风格领导的6P特质领导远见(Purpose)领导热情(Passion)自我定位(Place)优先顺序(Priority)人才经营(People)领导权力(Power)权力=你可能的影响力五种权力基础权力的运用技术：权术影响权术选择的权变因素领导者，你的绩效从哪儿来？影响领导绩效的三个因素模块2：诊断技术：下属的成熟度如何？衡量员工发展层次的两把尺子问题讨论：什么因素影响员工完成任务？因素一：工