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刘中济 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业:不限行业
  •  擅长领域:市场营销 开门红 行外吸金 产能提升 客户管理
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刘中济老师的内训课程

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推荐内训课程

业财融合与价值创造课程背景:随着经济的发展、竞争的加剧以及技术进步,给传统商业模式带来了巨大的冲击。层出不穷的商业模式和信息技术对企业财务模式及信息系统建设提出了新的要求。尤其是,近年来以“大智移云物”和区块链为代表的新一代信息技术对财务领域的冲击和挑战,财务领域正站在向数字换转型的巨大变革的转折点上。企业财务如何转型,如何应对变化?其中最为关键的一步是要改变原来财务自娱自乐的“数字游戏”状况,将业务信息和财务信息相融合,业务部门与财务部门联手共同实现企业价值增值。本课程是针对企业董事长、总经理及其他高管人员开设,理论与案例相结合,系统地介绍业财融合与价值创造的相关内容的课程。首先,对业财融合

 讲师:冯海虹查看详情


新环境下财务思维转型课程背景:随着世界政治格局的变动、经济的发展、技术进步以及行业竞争的加剧,对传统商业模式带来了巨大的冲击,企业要想长期立于不败之地,必须顺应潮流进行战略转型。此外,近年来以“大智移云物”和区块链为代表的新一代信息技术对财务领域的冲击和挑战,作为企业重要支持系统的财务也面临着转型。企业财务如何应对变化,如何转型,如何助力企业战略实施?这成为众多企业高管和财务人员需要认真思考的问题。本课程是针对企业董事长、总经理、CFO及其他高管人员开设,理论与案例相结合,深入浅出、系统地介绍如何树立财务战略思维的课程。课程不仅对当前的环境形式和特点进行介绍,还从价值创造、财务资源与战略适配、

 讲师:冯海虹查看详情


全面预算管理与成本控制课程背景:在当前国际形势的不确定因素增多、疫情持续对经济的影响、我国经济增长的新常态下,多数企业进入了微利时代。在市场销售不够活跃的情况下,企业要生存和发展,关键需要从成本控制入手,在保证正常生产经营的条件下,最大限度的降低各项成本和费用。但如何利用财务知识、财务工具,具体实施和落地就显得非常迫切。本课程正是这样一门具有针对性的课程,通过深入浅出的语言,帮助企业高管和财务人员,学习财务知识、掌握财务工具,进行科学、合理的成本控制和经营决策。本课程是针对企业高管及财务人员开设,分析了当前的国际、国内政治、经济局势对企业财务的影响,并从全面预算管理和成本控制的角度,帮助企业寻

 讲师:冯海虹查看详情


内部控制与风险管理课程背景:我们现在处在一个风险的社会,无论是企业和个人都面临着众多风险,并且越来越多、越来越复杂,以至于到了风险无处不在、无时不在的地步。特别是近年来,人类越来越频繁地感受到风险带来的威胁:比如俄乌冲突、新冠疫情、我国经济发展的新常态、财务造假等等。由此可见,风险的防范与控制已经成为包括政府、企业在内的一切组织所要重视的问题。此外,近年来我国政府也出台了一系列内控相关政策和规范,要求企业建立完善的内部控制与风险管理制度。这些制度规范具体包括哪些内容?企业应该如何建立符合自身特点的内控体系,也成为众多企业关注的重点。本课程是针对企业董事长、总经理、CFO及其他高管人员开设,理论

 讲师:冯海虹查看详情


快速解码财务报表,合理进行信贷决策课程背景:财务报表是一门通用语言。管理者需要通过财务报表的信息,更好了解企业的经营状况,制定有效战略;投资人通过报表信息,对企业盈利能力和未来发展趋势进行评估,决定是否进行投资;银行通过报表信息,评估企业偿债能力,从而进行信贷决策;政府等相关机构通过报表信息,对企业经济活动的合法性和纳税情况进行监督。财务分析正是用一定的方法对这种财务语言进行解码,从而有助于企业管理者、企业投资人、银行以及政府机关等相关人员对财务报表的解读,以便做出正确的决策。本课程是针对企业的管理者、投资人、银行信贷经理等相关人员开设,从不同的角度来透视和分析财务报表,帮助使用者快速掌握财务

 讲师:冯海虹查看详情


非财务经理的财务管理课程背景:企业的老板、管理者每天都要面临和参与众多的管理决策,这些决策既涉及投资、筹资、经营和分配活动方面,也涉及到处理投资人、债权人、管理者、员工、供应商、客户和政府的关系方面。为了更加科学、合理的进行决策,这些企业的高管们在决策过程中需要充分考虑财务因素,也需要借助一些企业内部和外部的财务数据,但是由于众多的企业管理者并非都接受过财务专业训练,可能对会计和财务的专业知识了解有限,在一定程度上缺乏财务的思维、不能很好的解读和利用财务数据,会在对一些问题的认识和理解上存在一定偏差,容易导致决策失误。因此,企业的管理者学习财务知识、培养财务思维就显得非常必要。本课程正是这样一

 讲师:冯海虹查看详情


第一:商品管理人员的职责及应具备的素质 商品管理部门的职责 各级商品管理人员的基本分工 各级商品管理人员的基础工作 商品管理人员的基本素质 商品管理人员需掌握的知识技能 商品管理人员的四个发展与提升阶段分析:商品管理培训案例!解析:商品管理内训案例案例:商品管理课程案例分析!第二:商品指标管理体系的建立 商品运营管理所涉及的指标 商品管理指标体系 各个指标之间的基本关系 建立适合企业需要的指标体系 明确企业发展现状和方向 商品指标在不同发展阶段所起到的作用 如何建立商品指标管理体系讨论:商品管理经典案例讨论分组:商品管理培训案例学习指南分析:商品管理学习中的八大陷阱!第三 商品管理与盈利分析

 讲师:谭小芳查看详情


基于战略目标实现的管理变革【课程背景】华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展,是什么管理基因推动企业的持续增长?正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为30多年坚持通过战略、流程性组织、干部与人才管理、文化等角度系统性的开展各项管理变革达成公司的战略目标,通过规则的确定性来应对任何结果的不确定性。本课程对标华为公司,帮助学员全方面的系统性的理解和掌握变革的理念、方法和工具,从而更好推动企业管理变革落地实施,增强企业的竞争力和竞争优势。【课程收益】借鉴标杆公司近30年的管理变革实践经验,统一中高层管理团队的变革意识、方法和工具,提升各级管理者的管理变

 讲师:曹扬查看详情


银行营销课程《小微信贷渠道建设与批量获客》主讲:刘俊老师课程背景:在利率市场化、金融脱媒、互联网金融迅猛发展的背景下,商业银行生存、发展受到巨大挑战。在此背景下,国内商业银行纷纷推动战略转型,将小微信贷业务作为重点战略选择。面临新的形势,如何看待银行的零售化转型,如何找准小微客户需求脉搏,如何深挖存量客户资源,如何拓宽小微信贷业务获客渠道,保持小微信贷业务稳定发展甚至是跨越式发展?本课程通过理论分析及实践案例的分析,为商业银行小微客户经理营销以及深度挖掘客户需求提供有价值的指导。并通过客户经理实际案例分析,指导客户经理获客与客户转介,提升小微信贷实战营销技能。课程时间:1天,6小时/天课程对象

 讲师:刘俊查看详情


银行营销课程《银行场景化营销-整村授信》主讲:刘俊老师课程背景:为支持国家“振兴乡村,实现普惠金融”的发展政策,以行政村为单位进行授信,及时满足乡村居民资金需求的“整村授信”金融服务模式在各地蓬勃发展,通过“整村授信”,银行实现布局三农信贷,打通普惠金融“最后一公里”的金融扶贫计划。银行开展“整村授信”业务的原因分析:1、政府政策导向服务三农,发展农村普惠金融是当前我国金融发展的一个重要走向2、农商行发展需要通过整村授信可以有效扩面增量,增加新客户来源,扩充业务服务对象和利润来源渠道3、农商行优势利用农商行服务本地多年,熟悉客户和市场,拥有天然的人缘、地缘优势4、抢占客户心智各大行逐渐开始重视

 讲师:刘俊查看详情


银行开门红及淡季营销课程《银行多元化营销场景》主讲:刘俊老师课程背景: 银行每年开门红业务竞赛遇到很多的困惑,面对困惑如何解决?带着银行的困惑对开门红培训课程进行设计。通过对多家不同性质银行调研发现:如何借助培训公司更接地气、更新颖的协同银行超额完成开门红目标这是银行高管们的夙愿。从2018年《社群营销开门红》,到2020年《新生态开门红》,再到《多元化营销场景》面对日趋激烈的市场竞争,提高网点业绩日趋艰难,开门红可以快速提高网点业绩,2022在疫情期间,为全面解决银行困惑、银行人员的能动性及快速提高网点业绩,特制定如下多元化营销场景课程。课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:网点全员课

 讲师:刘俊查看详情


银行营销课程《银行零售数字化转型赋能》主讲:刘俊老师课程背景: 2020年3月5号全国两会中李克强总理在作《政府工作报告》中提出,要加快数字化发展,打造数字经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型,加快数字社会建设步伐,提高数字政府建设水平,营造良好的数字生态,建设数字中国。身处互联网时代,每个人、每个行业都感受到了数字化浪潮的冲击。有些行业乘势而起,有些行业搏⻛击浪,有些行业黯然退场。 而银行,作为深深扎根于线下的巨量存在,如何在这场⻛浪中灵活地辗转腾挪,勇立潮头?如何借助互联网玩法,解决数字化转型与业绩增⻓之间的矛盾 课程时间:1天,6小时/天课程对象:网点全员课程收益:● 了解互联

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银行营销课程《大堂经理赢在起点,赢在厅堂》主讲:刘俊老师课程背景:大堂经理在银行营业网点内以流动的形式,主动引导、分流客户,并为客户提供金融服务、咨询指引和营销宣传。其为银行在建立和维护客户关系方面起到非常重要的作用,如接待引导客户、解答客户咨询、了解客户特殊需求、注意目标客户、留意客户交易习惯、满足重点客户特殊需求、处理客户不满以及为客户办理离柜业务等。 因此,大堂经理的言行举止、沟通技巧、服务精神以及营销技巧直接影响着客户的感受,影响着银行给客户的整体印象。课程时间:1天,6小时课程对象:网点大堂经理课程收益:● 提升厅堂营销联动机制的建立和厅堂活动的组织技能● 能够使学员充分认识

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银行营销课程《商业银行对公营销技能提升》主讲:刘俊老师课程背景:随着国家金融改革的深入,商业银行业务的不断拓展,对银行客户经理团队的需求越来越大,要求也越来越高。如何快速有效的培养出高质量的客户经理成为各家银行面临的一大难题。银行竞争往往体现为一线对公业务人员的竞争:为什么有的客户经理千辛万苦却很少出业绩?为什么银行不断投入却很少产出?为什么客户经理之间的业绩会相差十倍甚至几十倍?兵在精而不在多,只有透彻地了解客户经理的能力构造和营销战术运用规则,才能够快速提高客户经理的单兵作战营销能力。该课程是针对对公业务人员而设计的,紧密联系银行对公业务实际工作,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有

 讲师:刘俊查看详情


银行营销课程《商业银行线上实战营销之道》主讲:刘俊老师课程背景:疫情之下银行人面临的最大挑战不仅仅在于各家银行产品和服务的同质化非常严重,更让人着急的是你根本见不到客户。在这样的非常时期,依然要与客户建立良好的客情关系,努力奋斗冲刺业绩。那么线上经营就成为链接客户,获取业绩至关重要的工具和途径。课程时间:1天,6小时课程对象:银行全体员工课程收益:● 玩转空中新型营销工具,盘活存量客户,开拓新客户,获客更便捷、更高效● 掌握电话销售要领,让客户不再拒接,接了愿意听,听了愿意买● 掌握充分准备,进行合适的开场白的时机● 掌握从容处理客户反对意见的方法● 学会如何有效与不同类型的人沟通的策略● 学

 讲师:刘俊查看详情


【课程目的】:将重点解决企业战略执行落地的五大痛点1.高层战略不落地:企业战略目标和方向是清晰的,高层制定的战略经常得不到落地和实施,无法左右拉通,上下对齐,承接战略落地执行与跟踪;2.战略解码不统一:公司级战略目标(SP)是清晰,但各业务经营单元、职能系统目标(BP)与战略目标不匹配,导致上下不能对齐,无法达成。3.战略执行不系统:没有形成定期系统评估、复盘等机制;战略周期结束后经营分析,经验教训未能及时总结,经验未转化成能力。4.预算制定不合理:预算制定往往以往年经验和销售额为主,无法制定能匹配战略发展和战略目标预算,预算落地往往会忽略战略机会点的投入。5.目标制定不科学:个人、部门

 讲师:曹扬查看详情


大客户营销与顾问式营销策略第一单元:职业定位-人格特质与营销思维定位决定结果,营销人员的职业定位直接决定营销行为的成果!如何定位?如何成为职业营销人员?这将直接决定营销职业生涯!思路决定行为,什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升营销能力之前,先将思维提升一个层次。职业定位与生涯规划:如何从盲目就业向科学的职业定位转变,减少职业失误;潜能理论:营销人员成功的基础行为特质:五种人格特质与职业定位职业标准:一个中心,两个基本点成果定位:三种营销人员分析职业规划:职业生涯目标与规划营销人员思维模式塑造:如何从搞定客户向真正以客户为中心的营销心理转变;营销的思维层次;客户之核心感觉;关键时刻关键动

 讲师:李君明查看详情


管理思维创新与执行力课程大纲----思维突破,增效执行课程名称:管理思维创新与执行力培训课时:2天12小时培训对象:企业内部中层以上管理干部课程前言:管理学大师拿破仑.希尔曾言:“习惯决定行为,行为决定性格、,性格决定命运,命运决定人生”。藉此我们不难看出一个人成功与否从外在的角度看是行为,可是从内在的角度看是由人的格格所决定,你具备什么样的性格,你就会体现出什么样的思维方式,如何完善与提升自己的思维方式,必须从改造自己的性格着手,从而我们会发现认知自己的性格远比你具备的能力更重要。作为管理干部你具备什么样的思维方式,决定你未来的职业发展方向,我们如何建立符合职业化的思维方式,成为我们成功的必

 讲师:李君明查看详情


《绩效管理的关键技巧》课程大纲身为企业经理或领导的您,是否渴望拥有全球通用的科学先进的管理理念和管理工具,是否愿意应用在国内外众多企业应用并且被验证有效的管理工具、管理方法和管理体系呢?美孚92、93年亏损且行业倒数第一,94年开始实施该系统,95年开始一直行业第一;海尔应用它从一个亏空147万元的集体小厂,到2004年收入1016亿元。蒙牛应用它短短三年之内销售额增长了48.6倍,年均增长速度高达365%,世界传奇CEO,21世纪企业领导人的典范杰克amp;bull;韦尔奇称之为amp;建设一个伟大组织的全部秘密amp;。是什么?能让张瑞敏称之为amp;海尔管理之剑amp;。 牛根生毫不掩饰

 讲师:宋劝其查看详情


银行大堂经理服务礼仪课纲课程背景:大堂经理是客户首先接触的银行职员,其一举一动都代表了银行的形象及声誉。由于大堂经理时时处在备受瞩目的环境之中,客户往往可以从大堂经理的工作态度、服务水平、业务能力等方面推断出一个银行的服务和管理水平。所以大堂经理应以良好的自身形象、高度的责任心、文明的言谈举止、丰富的金融知识,做到脑勤、眼勤、口勤、脚勤,确保客户在银行网点顺心、舒心、开心地享受各项服务,以此才能充分展示出银行良好的社会形象。大堂经理岗位存在问题:1.二次分流不彻底2.迎送储户不热情3.厅堂营销不主动4.个人形象不标准培训目标:1.增强大堂经理

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银行柜面人员服务礼仪课程背景:目前,银行间的竞争在硬件环境不相上下,产品基本雷同,而柜面服务人员的水平却参差不齐。在网上银行、手机银行广泛使用的大背景下,进入网点的储户逐渐递减,因此营业网点的服务、营销、运营管理的高低,极大的制约着网点的业绩提升。服务至关重要。孔子曰“不学礼,无以立。”礼是每位服务人员日常的基本行为标准。标准化服务流程,则是银行走向品质服务的重要阶梯。培训目的:强化柜面服务人员的服务标准化流程。规范晨会、晨迎标准。提升员工仪容仪表形象。银行柜面服务人员突出问题: 1. 胸牌、头饰等服饰细节不规范。 2. 举手招迎

 讲师:张梅双查看详情


新员工商务礼仪【课程背景】当90后这代新生力量步入工作岗位时,如何能够快速融入团队、适应行内各项规章制度、用心服务客户,这是所有银行都面临的紧迫任务,今天激烈竞争的环境下,银行企业间比拼的是软实力,新员是代表着本行的整体形象,而礼仪并非仅仅是握手、名片、鞠躬、问好,它存在与日常工作生活中的点滴中。【课程时长】12小时(两天)【授课形式】理论讲授+模拟演练+头脑风暴【培训目的】1、让新员工了解基本商务礼仪规范,提升本行的公众形象;2、熟练掌握常见场景的礼仪标准,展示得体仪态;3、提升新员工的个人形象,增强自信心;【课程特色】 1.

 讲师:张梅双查看详情


《疫情下的员工心理建设》课程介绍培训课程名称:疫情下的员工心理建设讲师姓名: 杜祥林课程背景员工心理建设是企业管理者和人力资源很重要的一项工作,每一代的员工的特点都是不同的,对企业的忠诚度和做事效率,心理特性都是不同的。作为企业领导者或者说人力资源的一大工作就是了解人性,才能确定我们的工作方向,理解员工才能管好员工。 尤其在2年多的疫情情况下,很多企业和员工甚至面临崩溃的边缘,部分管理者和员工普遍产生了焦虑、迷茫、懈怠等情绪。这时,我们该如何面对问题,解除员工的不良情绪,做好员工心理建设呢?解决的问题本课程基于心理学和人性特点,在企业特殊情况下人的反应,从人性、成功、平台、价值观、心态等诸方面

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《华为狼性营销》课程介绍培训课程名称:华为狼性营销讲师姓名: 杜祥林培训课程类别:业务类内容所属主题: 营销管理一、 课程情况1. 适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等2. 课程时长(天)2天。3. 课程简介/特色何为狼性营销?不是大家理解的销售人员性格彪悍,脸皮厚,死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼,以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化,采取好的补救办法,从而柳暗花明的一套做法和流程。通过两天的学习,让大家能明白一些做销售项目的运作方法和项目管理方法,从而抛砖引玉,给大家一些启示。二、课程简介:两天的课程分为

 讲师:杜祥林查看详情


《集团客户解决方案营销模式与实践》课程介绍培训课程名称:行业客户解决方案销售模式与实践讲师姓名: 杜祥林培训课程类别:业务类内容所属主题: 营销管理一、 课程情况1. 适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。2. 课程时长(天)2天。3. 课程简介/特色本课程全面借鉴:l IBM SSM销售方法论体系;l 华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究;l 解决方案导向型组织的研究;l 组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究;经过全面而系统的讨论分析,最终开发了本课程。通过本课程的培训实施,企业市场营销人员将可以:1、全面掌握解决方案销

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客户关系拓展研讨课程名称: 客户关系拓展研讨课程亮点:本课程注重客户关系分析、提升的方法介绍;课程注重互动性,让学员在轻松愉快的环境中学习到如何做一名出色的公关人。学员收益:n 针对目标目标评估客户关系现状、找出客户关系的短木板、制定改进计划。n 在实际工作中,做一个集“讨人喜欢的人际专家”+“五星级的服务经理”+“职业化的专家顾问”三者于一身的出色的公关人。n 正确认识个人关系的发展历程,从点滴做起,将客户关系提升到伙伴阶段。n 通过各种情景公关的演练、研讨,达到互相学习、共同提高的目的。主要内容:一、客户关系分析n 通过对目标客户的组织结构分析、决策模式分析、决策链分析,找出客户关系的拓展

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《华为销售项目运作与管理》课程介绍培训课程名称:华为销售项目运作与管理讲师姓名: 杜祥林培训课程类别:业务类内容所属主题: 营销管理一、课程情况1. 适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。2. 课程时长(天)2天。通过两天的学习,能让大家了解到华为是如何做销售管理的,华为的项目成功率如何能达到60以上。全面掌握销售项目的管理方法,做销售不是凭感觉,更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制,需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60以上,靠运气是做不到的。3、 课程简介/特点本课程由四个部分组成:一、基础篇:销售素质培训二、什么是销售项目管理?三、销售项

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《客户拜访与沟通》课程大纲课程背景: 客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题,但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧,全凭个人感觉和经验,结果,惹恼的客户却不自知,客户不再给自己见面机会不知什么原因,拜访效果差不自知,目标没有达到不知什么原因...;..等等问题不一而足,其原因都是没有清晰的理论支撑,全凭自己琢磨造成的。课程介绍:本课程通过两天的研讨和大量的演练,使学员真正学会如何拜访,如何沟通,如何处理反馈意见等诸多行业销售技巧。介绍一个沟通模型(POCC),建立与客户专业沟通的一致性掌握一套结构式的沟通技巧(BPIC),以了解客户的需求与价

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《销售管理之销售预测》课程介绍课程简介背景 企业如何持续发展?人力资源(含企业文化),流程管理,研发和销售是最重要的四个管理问题。这堂课主要讲的是销售管理。任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的,就像很多企业尝试家庭式管理,温情式管理,无压力管理等,成功的企业少之又少,因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等,都将最终反噬到自己身上,因为人性都是自私的,懒惰的。我们可以看到,借着时代的趋势,也会造就一些看似发展很好的企业,但是如果无视企业生存的根本,一旦时过境迁,再大的企业也会崩塌消失不见。所以,企业必须在最好的日子想到寒冬,想到危机。在最好的日子形成企业特有的奋

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