李瑞倩老师的内训课程
《深耕保险蓝海—保险绩优客户经营策略与实战技巧集训》 主讲：李瑞倩老师【课程背景】 随着社会经济的不断发展，保险行业作为风险管理和社会稳定的重要支柱，正面临着前所未有的发展机遇与挑战。近年来，保险市场规模持续扩大，消费者对保险产品的需求日益多样化、个性化，为保险行业带来了广阔的发展空间。同时，保险行业也面临着市场竞争加剧、客户需求升级、技术革新加快等多重压力，要求保险公司不断创新服务模式，提升客户经营能力。本次“深耕保险蓝海：保险绩优客户经营策略与实战技巧集训”的课程培训旨在帮助保险公司销售人员提升客户经
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《寿险经营—定额终身寿营销技巧提升训练》主讲：李瑞倩老师【课程背景】当前金融市场日益复杂多变，客户需求日益多元化和个性化。当前市场对于长期、稳定保障型产品的需求日益增长，以及高净值客户对于财富传承和保障的高度关注。为了满足这些需求，提升销售人员对定额终身寿险产品的理解和销售技巧，进而更好地服务客户，实现个人业绩与公司发展的双赢，定额终身寿作为重要的财富管理工具，面临着巨大的市场机遇和挑战。为了适应市场变化和客户需求，银行保险销售人员必须不断提升自身的专业能力和营销技巧，以更好地把握市场机遇、满足客户需求，实现个人和团队的销售业绩提升。【课程收益】建立正确认知，树立产品信心掌握定额终身寿的销售逻
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《双向奔赴 深度融合—网点经营与销售沟通实战培训》主讲：李瑞倩老师【课程背景】随着金融市场的不断开放和竞争的加剧，银保合作已经成为金融行业的重要趋势。保险公司与银行通过合作，可以共享客户资源、拓宽销售渠道、提升服务质量，实现双方的共赢。然而，银保合作的深化也对网点经营和销售团队提出了更高的要求，需要他们具备更加专业的知识和技能，以应对复杂多变的市场环境。通过培训，银保团队可以不断提升自身的专业素养和服务能力，以更好地适应市场环境的变化和满足客户的需求。【课程收益】掌握渠道经营的关键及核心销售流程；掌握网点经营标准化流程；运用FABE销售法则提炼产品话术；【课程对象】客户经理、理财经理等营销岗位
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《小微客户批量化营销》主讲：李瑞倩【课程背景】在当前的金融市场环境下，小微企业数量众多，它们对金融服务的需求旺盛。然而，由于大多数小微企业的经营规模较小，财务状况较为简单，银行等金融机构对其授信面临着较大的风险和挑战。因此，如何实现小微客户的批量营销，提高金融服务覆盖面，是当前金融机构亟待解决的问题之一。本课程将通过实战指导的方式，介绍如何针对小微企业的特点和需求，制定和实施有效的营销策略，实现批量营销和精细化管理，提高客户满意度和忠诚度。随着金融市场竞争的不断加剧，存量客户已经成为各家银行等金融机构的重要资源之一。如何维护好这些存量客户，提高客户满意度和忠诚度，同时实现客户的衍生和发展，是当
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《精准营销，价值赋能》贵金属与保险产品实战营销策略主讲：李瑞倩老师【课程背景】市场环境分析 贵金属投资需求增长； 保险产品回归保障本质，客户需求多样化； 天津农商银行本地化客户群体的特点。 痛点与挑战 客户经理对复杂产品理解不足，难以挖掘客户深层需求； 营销模式单一，依赖传统话术，转化率低； 数字化工具应用不足，缺乏精准营销策略。【课程收益】能力提升：掌握贵金属与保险产品的核心卖点及差异化营销逻辑； 客户洞察：学会通过需求分析工具锁定目标客户，提升精准推荐能力； 工具赋能：运用数字化工具（如CRM系统、营销话术库）提升效率； 实战转化：通过案例拆解与场景演练，提升客户沟通与异议