鲍英凯老师的内训课程
专业产品销售实战技巧与销售团队建设 （3天） 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员 必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不 可。 “专业销售技巧”课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程
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双赢商务谈判技巧★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听+说）6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要内容3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手5．如何收集竞争对手的情报 第三讲 谈判的准备阶段（二）1. 谈判对象，时空，方案，底线的选择2. 谈判中的角色以及策略的制定3. 怎样拟订谈判议程4. 如何营造良好的谈判氛围 第四讲 谈判的开始阶段1．三种不同的谈判气氛2．怎样解读对方身体语言3．谈判人员的要求4．双方需
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营销人员的市场理念与销售技巧培训 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员 必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不 可。 本课程以培养专业市场营销人员为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售 与市场各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高营销人员在每一个环节上
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经销商与渠道管理 （1天） 渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设身处地地为企业的销售高管定制学习内容。采用理论充电、经验分享相结合的授课方式，让参训者掌握科学的渠道作战方针，借鉴有
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课程名称 |目标管理制度建立 |课程编号 |HRD-OT-002 | ||开课时间 | ||开课地点 | |授课语言 |中文 ||课程对象 |人力资源经理，各职能部门经理、主管，管理人员 ||课程受益 |正确理解基本管理工具——目标管理制度的概 |培 |启发式、互动式教|| |念