尚丰老师的内训课程
·提升自身竞争格局与提升销售的关系销售是什么竞争格局是什么经销商为什么要提升自身竞争格局·经销商如何有效提升自身格局经销商也是企业家知识不等于能力自身行为的主动性交流对象的多样性喜悦心与包容心的养成如何具备成功人的常态·打造合适的领导风格指挥式参与式教导式授权式”买西瓜学“分析不同领导风格下员工的参与性与积极性 领导效能 领导互动模式 如何做高效、高能的领导类型·打造经销商团队的营销执行力2、3个兵也能开拓市场2、3个兵也需要科学管理如何为团队甄选合适”兵将“如何让团队成员优势互补降伏”妖魔员工“让团队“整合”出优秀员工如何用授权推动团队向前跑有效激励员工推动销售业绩...
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·卖场店面整体活化如何进行招牌活化如何进行店面入口活化奇妙的为顾客“设置”行走路线如何创造卖场的宽阔感POP广告的三维布局个性化柜台陈列模拟方案·如何迎接顾客用鹰的眼睛观察顾客顾客行为模式红绿灯用顾客喜欢的方式接近顾客·巧妙探询需求如何掌握探询需求的时机如何接近顾客诱导顾客说话如何做一个聆听高手·出色的产品介绍如何挖掘产品的卖点运用FABE法则进行产品介绍如何辅助材料让顾客了解产品如何演示让顾客眼见为实让顾客亲自接触产品激发顾客的想象力·有效促成说服顾客的时机有效促成之“降龙十八掌”学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定巧妙消除顾客异议的多种方法...
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部分 经销商进行销售渠道开发的前提 选择下级渠道=选择员工，需要严进宽出 选择下级渠道要权衡大小，合适的才是好的——越大=越“不听话” 警惕开发的“四类渠道”：辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高 选择下级销售渠道时如何做到考评全面 第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操 如何判断其行销意识——有效问话，合理使用“问题反抛法” 如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭” 如何判断其市场能力——合理使用“三级标准” 如何判断其合作意愿——你爱他，他也要爱你 第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操 如何营造有利环境——如何避免“客场”作战 做到心中有数——如
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部分 大客户销售的基础 ◆大客户销售的3大观念 √你的选择 √你的疑惑 √你的任务 ◆大客户经理的专业核心素质 ◆主动营销与被动营销 ◆客户采购的四个要素 √需求 √价值 √信任 √满意 第二部分 大客户销售前的准备 ◆收集客户资料并做组织结构分析 ◆了解对方的操作层、管理层、决策层 ◆设计者、发起者、评估者、决策者与使用者都是谁？ 第三部分 如何有效的接触客户 ◆理清客户的决策流程 √客户=黑箱子 √优秀的客户经理让黑箱子透明，三级的客户经理累积了一堆的黑箱子 √如何确定对决策人有效的影响渠道 √如何把握决策成员之间的微妙关系 √如何巧用决策成
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·如何借助产品品牌塑造经销商品牌经销商塑造自身品牌的重要性经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌·区域市场品牌推广实例品牌的定位方式品牌的市场表现品牌的推广方式·推广品牌的媒体利用策略与方法不同媒体的作用媒体在不同市场环境中的使用各类媒体的组合方式淡旺季的推广比例与媒体的配合·终端促销不同产品适合不同的促销方法不同产品阶段适合不同的促销方法终端促销的计划与实施促销案例分析·节日终端如何操作团购团购市场的特点团购的操作原则团购客户的分析与对策精彩团购案例分析...
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部分 汽车销售精英的认知与自我定位 汽车销售精英应该具有的三个心态 决不放过任何有可能认识客户的机会 汽车销售精英提升个人魅力的七项指标 汽车销售精英=客户的问题终结者第二部分 迎接步入卖场的准顾客 用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者 不同人群的购车风格分析 如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式 用顾客喜欢的方式接近顾客 你应该说什么——四种相迎方式 你应该做什么——把握“七要”原则第三部分 “望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求 望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机 探——接近顾客来判断切入的时机 问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求 听与问的学问——如何探询客户