2个房地产策划示例
作为房地产开发项目,谁都想选一块有山有水的风水宝地,或是找一个配套功能齐全的黄金地段。“金水盘,银山盘”就显得更为可贵。据资料统计,水岸楼盘比一般楼盘的价格高出5%─10%,国外如此,中国亦然.。
俗话说,水不在深有龙则灵。那么,作为水岸楼盘的“龙”应该怎么理解呢?人有精神,楼盘也有精神,我把它叫做“楼魂”。水岸楼盘当然要做水的文章,但忌直白、肤浅,有许多水岸楼盘就是这样。说来说去就是那么一句话,地位的象征,千篇一律,这怎么能有魂能活灵活现呢?当一个楼盘一旦划下红线,策划师们的首要任务便是赋予它一个魂，然后规划师们才能把这魂、这创意体现在实体景物上。
一、 水岸楼盘要做响，给人们以联想
比如：深圳有个楼盘叫“在水一方”，立刻使人想到琼瑶的同名小说，想到绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人在水一方，有意境，有生活的底蕴；再如，深圳湾有个楼盘叫“波托菲诺”，使人想到意大利的风情小镇；深圳威尼斯酒店，一听到这个名字，世界著名的威尼斯水城便跃然而出……
水岸楼盘的名字必须起好，名字起好了，比较响亮，就会起到画龙点睛、提纲契领的作用，令人想往。
二、 水岸楼盘要做深，给人以知识
深圳招商海月、蔚蓝海岸、万科东部海岸花园等，他们注意全球化思想采购，把地中海、阿姆斯特丹等世界著名水岸生活做了详细介绍。水岸生活令人向往。在夏威夷，看到了来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜；在墨尔本，看到了来自欧洲和东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；在那不勒斯湾，看到了英国和俄罗斯的贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……使人在心理上对水岸楼盘有了一种认知，对海岸生活，作为引领世界的生活方式有了一定的认可。
三、 水岸楼盘要作美，给人以艺术的享受
青岛，真是令人倾倒。你看那海岸楼盘、海岸的装扮，一排排的拉膜顶，象一队队白衣少女翩翩起舞，素雅娇羞而不失尊贵；树与花的点缀，恰到好处，万倾碧涛中点点红，点点绿……，住在这样的房子里，走在这样的水岸边，怎能不产生超凡脱俗的感觉。
我们有很多楼盘，水景很好，但是不会利用，不是过于花哨，就是过于简朴，须知浓装淡抹两相宜的妙处就在于“合适”，不合适，不相称，就会显得过于做作。
美是个性化，当前水岸楼盘缺乏个性也是个通病，以为有了水就什么都解决了，试想一个花季少女浓装艳抹，那会是一种庸俗。然而过于简朴也不好，未加修饰的一个渔家儿女在海边，风吹日晒也不尽如人意。
四、 水岸楼盘要做实，给人以慰藉
水本来就有水性杨花或洪水猛兽等贬意之词，给人一种潜意识上的不安的感觉。所以水岸楼盘做水的文章就更要注意实，不能夸大其词，任何宣传过分夸大就失去了它的真实性。
柔情似水的柔字做好了，就会使人感到此爱绵绵无尽期；似水流年的流字做好了，就会使人怀思古之幽情，感叹人生短促，使人少有所为，老亦有所为。
五、 水岸楼盘要做大，给人以整体感
一个楼盘就像是一个人，即要有它的实体部份，又要有它的虚拟部份。外有躯干、四肢、五官，内有五腑六脏、动脉、静脉、大脑；这一切都是一个有机的实体，在这个基础上就会产生它的虚拟部份，即精神世界。作为楼就是楼魂了。
这实体部份是指水岸楼盘的建筑艺术风格和物业管理水平，一旦这两项做好了，整体框架有和谐的美，就会出现眼角眉梢都是情的高层次效果。

附：成功水岸楼盘主题选

一、 海珠半岛花园
□ 至佳居住环境社区
□ 【还珠半岛花园全新三期 户户望江现楼现正发售】
□ 江景永无遮挡，成就优越生活
□ 众人仰慕的风景，唯少数人专享的领地
□ 海珠半岛花园三期，位于滨江东江岸至显赫位置，凝聚多年发展经验，缔造江畔尊贵生活，户户尊享无际珠江景致，极目纵怀，睥睨天下。

二、 盈彩美居
□ 合景•让精彩生活腾飞
□ 色彩舞动人生
□ 天河东超大型色彩精英现代城

超额认购掀起盈彩狂潮

三、翡翠绿洲
□ 可能是世界上最好的别墅
□ 与众不同的泊岸别墅
□ 政经名流养精蓄锐的专属领地
□ 尊贵源于罕有，享受全城仅有泊岸别墅生活
□ 瞩目晋升泊岸国际名流社区

四、东海岸
□ 规划宗旨、社区开发的最高纲领----
尊重原生的自然环境，提高建筑与环境的交互性
□ 理念和精髓----
无限生活，用心建造
□ 理想----
一个大规模高档社区
一个多元化品位社区
一个多功能综合社区
一个超越历史的创新社区
一次建筑无限生活的深度实践

五、 国际生活海岸巡礼
□ 墨尔本----在世界最美的海岸公路看海
□ 那不勒斯----意大利南部的地中海海湾
□ 夏威夷----享受生活的诗意

六、 招商海月
□ 经营理念-----
把蛇口建设成为最适合人类工作、创业与居住的地方
□ 品牌----
塑造具有强烈历史使命感、社会责任感和人性关怀的品牌
□ 建筑精神----
审美与实用的空间完美组合，塑造温馨怡人的居住环境
□ 追求----
滨海生活的新高度
□建筑哲学----中国内圆外方传统哲学全新表达：
海月全区的海洋建筑风格，采用了圆和方和谐对比造型，令人过目难忘；园中园、浩庭（高层）、小高层、多层住宅错落有致，此起彼伏，以这种韵律完美体现“建筑凝固的音乐”；浩庭每层四户人家，宽敞明亮的电梯间连接空中观景走廊，一流的景观采光通风，均体现了高标准的生活质量。

七、 水岸卫城
□ “林”江豪宅•水岸卫城
□ 养眼•养身•养心
□ 外有一线江景，以浩瀚养眼
内有无限园景，以青翠养身
更有四大会所，以和谐养心
□ 滨江东绝无仅有的成熟江畔豪宅绝版发售

八、 枫丹雅筑
□ 龙口西帝景苑旁•法兰西风情雅居
□ 天河北•龙口西罕有48万精英“小三房”
□ 5080元/平方米 即买即住
□ 特设夜间睇楼 直至晚上九点
□ 天河北金钻生活圈的价值所在
□ 轻松入主“万金之邻”生活圈

九、 海岸生活的发源
□ 公元前5-6世纪，爱琴海边的古希腊成为世界文明的中心；之后，罗马继承了希腊的文化遗产，成为地中海的统治者；文艺复兴时期，同样处于地中海的意大利出现前所未有的繁荣，重现海洋文明的精神；20世纪以后，海洋文明成为一种开放、包容和进步的世界文明！
□ 几个世纪以来，当征服海洋推动世界发展的同时，许多英雄也实现了他们的梦想；哥伦布发现加勒比岛屿、新大陆及南美洲；麦哲伦发现了麦哲伦海峡；库克发现南极洲、澳洲和新西兰；达伽马发现好望角……
□ 今天，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，几乎所有的国家，都把目光投向了海滨。海洋文明吸引了无数的人，到海边生活，成为一种终极的追求。
□ 在夏威夷，我们看到了，来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜；在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……
□ 海岸生活，引领世界的生活方式。

十、珠江帝景
□ 水景帝王•东方威尼斯
□ 每天的水岸心情
□ “爱琴心殿”•“巴黎印象”
□ 俯览300米爱琴湖光秀色；环拥欧式经典庭院异域风情

十一、上河道一号
□ 江景单位
□ 空前震撼
□ 高层全江景户型全线上市

十二、丽江花园•左岸二期
□ 无限生活 无限形式
□ 及时解决拥有左岸的渴望

十三、广州大学城
□ 大学城：让番禺激荡热血与激情
□ 从田园牧歌中破土而出的大学城
□ 岛城•绿谷•水院
□ 追寻心中的康桥
□ 小谷围要变成牛津式的大学城了

十四、景华地产
□ 2003问鼎作品
□ 海伦堡御园
□ 国内首家儿童会所，培育孩童八大智能
---------------7岁之前决定40岁成就
□ 国内首家600米会所式内街
----------------在这里，光阴被美地消费！
□ 国内首个城堡文化社区
-------------全方位升级居住方式，才是所有人的要求

十五、南浦，海滨花园
□ 宽广、宁静就是好生活
□ 同样的居住高度，不同的享受高

十六、富力，碧涛湾
□ 拥览江景园景秀丽•坐享内环便捷交通
□ 东风西全江景高尚社区
□ 东南向绝版江景三房单位


智业逸景阁企划推广提案
作者：sunnews12 发表于2003-6-29


智业逸景阁企划推广提案
兰晓华:笔名尘沫、萧水之沫、四川广安人，毕业于重庆大学。
擅长地产，公关、品牌、事件行销策划等，爱好文学，钟情音乐，寄意山水。
前言

羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词，大凡年轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感。因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位，堪称“智”。
然而，羊西线也是一个充满“战火”的

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