吸引风险投资的法宝-带有重点的商业计划
假设你正努力地通过某种技术平台来研制新药，但你如何将研制出的新药商品化呢？人们心目中，成功的商业计划就是那些赢得了风险投资的计划，反之则会被认为是失败的计划。这两者间的主要区别是什幺呢？对于大多数不成功的商业计划来说，缺乏重点是个普遍问题。
“广泛的应用”
许多商业计划只注意描述某项技术是如何的广泛适用，但往往忽略了计划的着重点是什幺。而清晰的重点才是成功的关键。商业计划是否成功往往是靠预测来确定的，即通过现有的资源来推测。不幸的是，大多数商业计划并没有提供足够的有关资源方面的信息，即时间和金钱，而只是描述纯技术层面和应用前景方面的信息。
绝大多数商业计划中，千篇一律的描述是：“我的这项技术具有无限的应用潜力。”“广泛的应用”这一概念来自高科技公司的“第22条军规”（Catch22）。“广泛的应用”代表的正面意义是为商业成功带来更多的机会。但它同时又是忽视其它资源的带名词。
例如，一家位于加拿大中部的大型公司拥有一种能够有效提高效率的技术平台。这项技术在医药、营养品、高营养动物饲料及化工等方面有广泛的潜在用途。在继续完善这个方法时，该技术有可能在其中的任一领域都会有广泛的用途。但是如果不集中于其中某一个领域的应用的话，这个技术注定就要失败。要想使得这个技术成功，就必须平衡各个应用领域的重点以达到最大的利用价值。
一味追求广泛的应用并不是“保险”。事实上，缺少应用上的聚焦点是大多数新的高技术产品胎死腹中的根本原因。举个例子，我们可以与加拿大的某个大学联合组成一个生物企业。这个企业只有几百万美元的资本和20名雇员。尽管只有6项核心技术，但却要同时展开100多个项目。这个企业就缺乏明确的，符合其实际资源情况的发展重点。这个企业或许会完成一些有吸引力的课题研究，然而由于其没有明确的重点，该企业几乎不可能成功地使产品商业化。
著名的管理咨询师和一本畅销书的作者Peter Drucker在他的著作里写到，企业应将眼光放在“具有潜力的稀缺资源”上。上文提到的“广泛应用”使得这个看法对于高技术公司来说无疑成为一个真理。请记住一句格言“你不可能掌握所有东西，也不可能拥有所有的人”。制订的计划应仅局限于能够做得最好的方面。
表明你是有重点的
最能吸引风险投资家的一句话是：“我的技术可以应用于许多不同的领域。但由于技术或是商业环境的原因，我们认为在最初的时候只将它用于一两个领域为好。我们将会全力将其用于个别领域。一旦成功，我们就会将其推广到更多的领域中去。”
当还处于发展和验证某种设想时，需要灵活性，这一点都不会令人奇怪。科学发现本身就是不断摸索前进的过程。耐心，创造力和开阔的视野在这个过程中是不可缺少的。如果目标是产品的商业化，那么就必须作出承诺以把握自己，自己的同事和潜在的投资者。做一个预测，指出前途在哪。制定商业计划以说明实现目标的步骤是什么。
选择最佳商机
选择最佳商机的时候需要格外小心，因为每一个商机对业务不同的方面的意义是不同的。面对众多的商机面前，作个恰当的决定并不容易，但这对获得投资又至关重要。新技术应该首先应用于哪里及如何应用，以及用于哪里最合适，这些问题应该首先考虑到。
鼓励集中
在过去的几年里，许多公司破产或濒临绝境都是由于发展超出了自身所能承受的范围。“对岸的*总是绿一些”或许被人们认为是老生常谈，但事实上正是由于许多公司认为某些超出自身核心能
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