店铺分级管理及考核制度
XX超市店铺分级管理考核制度 1. 店铺分级制度的目的： 1. 有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力 2. 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平 3. 发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广 4. 发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩； 5. 及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失； 6. 在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺 7. 优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台 8. 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础 二、店铺分级的指标确定： |分级指标 |日均销额 |年销售额（参考）|日均毛利额 |备注 | |A |3500元以上 |126万以上 |245元以上 |重点支持 | |B |2500～3500元 |90万以上 |175元以上 | | |C |1500～2500元 |54万以上 |135元以上 |辅导改善 | |D |1000～1500元 |36万以上 |125元以上 |实施优化调| | | | | |整 | |E |1000元以下 |36万以下 |125员以下 |考虑特别处| | | | | |理 | 注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。 三、指标设定原则： 1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助 指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准； 2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级 档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低 于销额指标两个档级（最低为D级）。 3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。 4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。 5、年销售额是以全年营业362天计算。 6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。 四、门店分级步骤： 1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际 营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。 2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行 门店分级评判。 3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。 4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来 进行毛利测试，最终确定门店的坎级。 五、店铺分级管理指标考核； 1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。 2、综合考核计算方法：（超百分制） 店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2） 3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。 六、附“店铺分级汇总考核表” |地区 |分级 |店数 |占比 |店铺管理得 |排名 | | | | | |分 | | |德州 |A |0 |0.00% |69.23 |11 | | |B |0 |0.00% | | | | |C |4 |15.38% | | | | |D |18 |69.23% | | | | |E |4 |15.38% | | | | |合计 |26 |　 | | | |荷泽 |A |11 |24.44% |125.19 |1 | | |B |8 |17.78% | | | | |C |15 |33.33% | | | | |D |11 |24.44% | | | | |E |0 |0.00% | | | | |合计 |45 |　 | | | |济南 |A |0 |0.00% |92.86 |8 | | |B |4 |28.57% | | | | |C |3 |21.43% | | | | |D |3 |21.43% | | | | |E |4 |28.57% | | | | |合计 |14 |　 | | | |济宁 |A |1 |5.56% |110.19 |2 | | |B |5 |27.78% | | | | |C |7 |38.89% | | | | |D |5 |27.78% | | | | |E |0 |0.00% | | | | |合计 |18 |　 | | | |聊城 |A |2 |5.13% |105.56 |5 | | |B |13 |33.33% | | | | |C |8 |20.51% | | | | |D |10 |25.64% | | | | |E |6 |15.38% | | | | |合计 |39 |　 | | | |临沂 |A |5 |14.71% |108.33 |3 | | |B |6 |17.65% | | | | |C |10 |29.41% | | | | |D |8 |23.53% | | | | |E |5 |14.71% | | | | |合计 |34 |　 | | | |青岛 |A |2 |14.29% |107.14 |4 | | |B |3 |21.43% | | | | |C |3 |21.43% | | | | |D |3 |21.43% | | | | |E |3 |21.43% | | | | |合计 |14 |　 | | | |泰安 |A |3 |11.11% |102.47 |6 | | |B |4 |14.81% | | | | |C |9 |33.33% | | | | |D |7 |25.93% | | | | |E |4 |14.81% | | | | |合计 |27 |　 | | | |潍坊 |A |5 |7.25% |100.97 |7 | | |B |16 |23.19% | | | | |C |21 |30.43% | | | | |D |7 |10.14% | | | | |E |20 |28.99% | | | | |合计 |69 |　 | | | |枣庄 |A |0 |0.00% |72.22 |10 | | |B |1 |4.17% | | | | |C |3 |12.50% | | | | |D |17 |70.83% | | | | |E |3 |12.50% | | | | |合计 |24 |　 | | | |淄博 |A |2 |4.55% |82.58 |9 | | |B |4 |9.09% | | | | |C |7 |15.91% | | | | |D |23 |52.27% | | | | |E |8 |18.18% | | | | |合计 |44 |　 | | | |合计 |A |31 |8.8% |99.20 | | |B |64 |18.1% | | | |C |90 |25.4% | | | |D |112 |31.6% | | | |E |57 |16.1% | | | |合计 |354 |100.0% |　 |　 | 商品行政部 2004.04.01
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