市场开发类表格
市场开发 标准客户开发步骤表 2 开发对象判定表 3 信用度掌握表 3 客户使用卡（一） 4 客户使用卡(二) 6 深入市场可能性判定表 7 强化客衣关系计划表 8 一周行动计划表 9 相关要素取表 10 相关分析表（一） 11 相关分析表（二） 12 市场区域分析表 13 销售额提高率表 14 销售负责范围表 15 重要客房对策一览表 16 固定客户交易对策表 17 非重要客户转为重要客户的评核表 18 问题客户检核表 19 区域性密切配合表 20 销售目标估算表 21 竞争同业动向一览表 22 销售计划表 23 营业方针设定表 24 营销动态分析表 25 客户信用调查表 26 顾客信用状况查核表一览表 27 危险企业的判断查核表 28 标准客户开发步骤表 | 编号 |1 |2 |3 |4 |5 |6 | | 步 |自 |打 |提 |当 |预 |预 | |骤 |我 |听 |示 |场 |估 | | | |介 |资 |来 |演 |达 | | |顾客 名称 |绍 |讯 |意 |示 |成 |约 | | | | | | |率 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 开发对象判定表 |公 司 名 称 | | |住 址 | | |注 意 事 项 | | |1 成 长 率 |A B C D E | |2 信 用 度 |A B C | |3 总 利 润 率 |A B C | |4 综 合 判 定 |点 | |5 顺 序 评 核 |位 | 判定者 信用度掌握表 公司名称 |评 价 要 素 |评 价 基 准 |评 分 基 准 |特 别 事 项 | |经营者的事业心 |① 积 极 的 |10 | | | |② 普 通 |5 | | | |③ 消 极 的 |2 | | |经营者的策划能力 |①策划能力极佳 |10 | | | |② 普 通 |5 | | | |② 疑 问 |2 | | |经营者的事业 |① 高 等 |10 | | |专 职 程 度 |② 普 通 |5 | | | |② 低 等 |2 | | 客户使用卡（一） | |年 月 日制 | | | | | | | | |住址 | |电话 | | | |行业 | |资本额 | | |万元 | | |年 | |往来 |银行 分行 | | |商 | |银行 | | | |月 |万元 | | | | | |内 |资产状况(客户) |付款条件 |交易注意事项 | |容 | | | | |构 | | | | |成 | | | | | | | |公司 |老板 |截止日 | | | |付款 | |备注 | | | | |银行 | | | | | | |本 | |公 | |司 | |与 | |竞 | |争 | |公 | |司 | |的 | |交 | |货 | |比 | |较 | |行业 | |系列 | |组合 |上层团体 | | | | | | |有·无 | |主 | |要 | |营 | |业 | |项 | |目 | |负 |自 年 月至 年 月 |前 |姓名 | |责 | | | | |销 | | | | |售 | | | | | |自 年 月至 年 月 |现 |姓名 | | |自 年 月至 年 月 | | | 客户使用卡(二) NO_____________ |顾客号码 | | |社 名 | | |代表者 | | | 负责人 | |姓 名 | | |生年月日 | | |出生地 | | |毕业学校 | | |进入公司简历| | |公司简历 | | |现住址 | | |家庭成员 | | |家庭状况 | | |兴 趣 | | |专 长 | | |取得资格 | | |其 他 | | 深入市场可能性判定表 | |问题点 |难易度 | |业务员A | | | |业务员 B | | | |负责人员 | | | |其他相关人员 | | | |可能性的判定 | | | | | | | | |对 | | ...
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