营销体系片区管理规定
营销体系片区管理规定 为适应日益发展的报喜鸟特许专卖事业，更快捷、更准确地反映各地专卖商/店的信 息与需求，有必要将全国专卖店按地理区域和专卖店分布情况划分片区，实施片区管理 ，以利于公司与专卖店之间的沟通，现根据公司现状，将全国专卖店（厅）分为六大片 区： 一、东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省50多家专卖店； 二、华北区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区（40多家店；） 三、西北区：新疆区、青海省、甘肃省、宁夏区、陕西省（西安分公司）外加河南 省（40多家店）； 四、西南区：四川省（成都分公司）、重庆市、云南省、贵州省、西藏区（30多家 店）； 五、中南区：湖北省、湖南省、广东省、广西区、海南省外加浙江省、福建省（60 多家店）； 六、华东区：山东省、江苏省、上海市、安徽省、江西省（40多家店）。 公司根据各片区经理的综合业绩进行年度考评，根据考评结果实施奖惩考核范围包 括： 1、销售业绩： ①片区销售总量的上升幅度； ②片区内单店平均销售的增长率； ③品牌在该片区的市场份额扩大率。 2、专卖店开发与管理： ①片区内新店开发是否有序； ②片区内新店开发成功率； ③片区范围发生的批发、提价、打折、搭卖和自增设分店等违规事件是否得到及时制 止和处罚。 3、形象与店堂管理： ①片区内专卖店装修是否符合公司统一规定； ②橱窗门面是否按公司统一要求布置； ③店堂布局是否合理； ④营业员的业务水平和形象。 4、库存统计与退换货： ①片区内专卖店上报数据是否准确； ②调换货是否遵守规定。 5、广告管理： ①广告载体配置是否合理； ②广告量与上报审批的数量是否吻合； ③广告金额是否属实。 6、工作报告：片区经理应每月向市场部提交一份工作报告，汇报本月工作内容，提 出下月工作计划。
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