关于下发商场渠道新产品终端销量考核指标的通知
公 司 总 部 文 件 RST营函（N）字[2002]第018号 关于下发商场渠道新产品终端销量指标的通知 各市场管理部： 为了调整产品结构，丰富专柜产品种类，公司先后组织了大量的资源进行新产品的研 制工作，但新产品上市后的终端表现一直不尽人意，这与我们对新品在终端推广的重视 程度不够有着直接关系。 为了保障新产品上市的强力推进，提高新品推广的成功率，借助旺季销售高峰和广告 宣传、促销活动的强大拉力，同时结合绩效考核工作，使考核工作落实到实处，公司现 对商场渠道新产品统一下发“新产品终端推广销量指标”和“新产品终端推广考核指导方案 ”，具体事宜如下： 一、渠道范围：商场渠道柜台（指商场渠道设有“小护士”美容护肤顾问的柜台，包括： 形象柜台和普通柜台，不含临时单人柜。） 二、考核内容： 1. 当月新品渠道铺货率：即当月各部辖区内商场柜台新产品的产品铺货率 2、当月单品（新品）柜台销量达标率：即当月各部辖区内商场柜台新产品中所有单品的 销量达标率 3、当月新品柜台销售量：即当月各部辖区内商场柜台新产品的实际销售总量 三、考核管理规定： 1、考核方法：月度考核（或阶段考核） 2、评价依据：依据公司现行使用的月报程序所显示数据，对新品的商场柜台销售情况进 行评价，评价结果可作为考核对象的评分依据。 3、记分方法： 考核结果将以记分方式体现，标准分为100分。 实际得分=当月新品渠道铺货率得分+当月单品（新品）柜台销量达标率得分+当月新 品柜台销售量得分 A、当月新品渠道铺货记分方法： 当月新品渠道铺货率得分=新品平均铺货率×20分 新品平均铺货率=各新品铺货率之和÷当月新品数量 各新品铺货率=单品实际进货柜台÷市场管理部所有商场柜台数量×100% （*当月新品数量以公司下发数量为准） B、当月单品（新品）柜台销量达标率得分记分方法： 当月单品（新品）柜台销量达标率得分=单品销量平均达标率×30分 单品销量平均达标率=各单品销量达标率之和÷当月新品数量 各单品销量达标率=单品销量达标柜台÷市场管理部所有商场柜台数量×100% （*当月新品数量以公司下发数量为准；各单品销量达标率上限值为100%，即超指标 完成均视为完成率100%；各单品销量指标见《“小护士”商场渠道新品明细表》） C、当月新品柜台销售量记分方法： 销售量：按厂价计算金额 当月新品柜台销售量得分=当月新品柜台销售量完成率×50分 当月新品柜台销售量完成率=当月新品实际商场柜台销量÷当月销量指标×100% （*当月销量指标以公司下发指标为准；各新品销量完成率上限值为100%，即超指标 完成均视为完成率100%） 4、评分结果可作为考核对象的月度考核（或阶段考核）业务评分依据（具体考核评分办 法由各市场管理部自行规定）。 5、其他事项： a、当月新品以营销中心下发的当月考核新品为准。 b、营销中心每月5日前下发月度销量总指标至各市场管理部，各个市场管理部同时将分 解计划明细于3个工作日内，以E-mail（mccmd@163.com）形式反馈营销中心。 c、依据上述原则，各个市场管理部自行制订各层级考核方案，将指标分解至每一个商场 渠道柜台，同时将指标与各层级相关人员（包括：市场负责人、终端督导、美容护肤顾 问等）的绩效考核相结合（具体考核办法及执行细则需上报营销中心备案）。 d、除执行公司统一促销活动外，各市场管理部结合区域实际情况，可自行设计促销活动 方案，上报营销中心审核后执行。 e、单项指标完成率低于60%，该项相关得分均记为0分（该项仅供参考）。 营销中心 2002年10月29日
关于下发商场渠道新产品终端销量考核指标的通知