柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价
目 录
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围 2
1、发展历程 2
2.柯达业务范围 4
二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略 5
1、产品组合 9
2、产品价格 9
3、产品品牌 12
4、销售渠道 12
5、促销手段 13
四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价 14
五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望 16
附录： 18
参考文献： 19


一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围
1、发展历程
伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。柯达公司让社会上不同层面的人，包括13亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和 分享乐趣。
柯达在中国的业务涵盖传统影像和数码影像技术。业务主要包括民用 摄影、专业市场、商业系统、数码影像、电影及电视影像及医疗影像。
柯达的多元化产品包括民用及专业用胶卷、相纸和冲印化学用品、胶 卷冲洗器材、照相机、电影胶片、医用X光片和医疗诊断器材。柯达处於 领先地位的数码产品有数码相机、扫描器、打印机、数码影像处理及印刷 系统、色彩管理软件、缩微胶卷、可录写光盘和商业文件管理系统及软件 等 。
柯达与中国的关系源远流长，1927年，柯达在上海 设立第一所办事处。目前，柯达在中国有23 个联络 办事处，分别位於北京、上海、广州、成都、长春、 天津、昆明、沈阳、青岛、武汉、南京、重庆、大 连、郑州、哈尔滨、西安、厦门、鸟鲁木齐、福州、长沙、深圳、石家庄及济南。柯达在中国亦有巨额投 资，以生产制造胶卷、相纸、照相机和胶卷冲洗器材。在浦东，柯达设立 了一所产品开发中心以满足地区内市场的需求。
1998年3月，柯达宣布在中国投资12亿美元，以生产制造及销售感 光产品和冲印化学用品。这一前所未有的巨额投资，是中国政府进行其国 有企业改革总体策略的部分。协议允许柯达收购大部分国有感光企业。柯 达(中国)股份有限公司和柯达(无锡)股份有限公司亦随之成立。柯达在厦 门和汕头的工厂已於1998年9月成功投入生产。本地生产的民用及专业 用胶卷、相纸以及‘中国制造’的世界级医疗x光 片亦已投於中国市场, 开始出口至亚洲其他市场。
柯达在中国的投资有利於柯达美国产品的出口。仅1998年而言，柯 达已向中国出口了高於1亿美元的货物与材料。事实上，大约八成的柯达 产品出口到公司的海外分支机构，用作加工及销售，令柯达的海外工 厂， 诸如那些在中国的工厂，成为美国创造产品和材料的最佳客户。
‘柯达快速彩色’是以柯达品牌名命的零售连销项目，自1994年成 功引入中国。‘柯达快速彩色’店，为中国人民提供高质量影像产品及服 务的最主要渠道。柯达为这些独立经营的‘柯达快速 彩色’店提供技术、品质控制、货品陈设、市场营销 和培训等方面的支持。至今年底，‘ 柯达快速彩色’店将会达到6000家。


2.柯达业务范围

柯达在影像业居世界领导地位，为属下各业务单位提供感光产品，以满足顾客的需要。目前，柯达产品行销全球150多个国家。
民用摄影产品部
民用摄影产品部负责柯达最家喻户晓的产品和服务，包括柯达彩色胶卷、 相机、相纸和冲印服务。该部门积极拓展数字式影像产品和服务，与传统 摄影产品相辅相成。Kodak Picture Maker是柯达发展数字式影像业务的 基石，为顾客提供照片重印放大服务。
专业市场部
柯达专业市场部成立超过60年，专门为摄影专业人员提供先进的产品和 方案，方便他们捕捉创意灵感，以及拍摄、制作、存储和用电子方式传送 影像。该部门服务不同类型的顾客，包括商业摄影师、摄影记者、人像摄 影师、业余摄影人士、冲印店和印刷业。对于希望物色创新方案，将胶卷 相机配合数字式影像技术的专业人士来说，柯达专业市场部能够为他们提 供所需的产品和技术知识，业内无出其右。
电影及电视影像部
电影及电视影像部是柯达的业务单位之一，专门提供各种影像产品和服 务，供本地电影公司、电视台、电视广告公司和纪录片制作公司使用。百 多年来，电影及电视影像部积极参与影像工作，以努力不懈提供各式各样 的优质相机、暗室胶片产品和服务而享负盛誉，令我们引以为荣。这些产 品和服务符合现今电影、电视和广告市场追求的优质标准。
医疗影像部
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价