三福牙刷新品上市策划书
目 录
一、前言
二、市场调查
（一） 牙齿的健康状况分析
（二） 牙刷市场分析
（三） 市场机会
（四） 市场威胁
（五） 目标市场效益
三、策划的目的
四、策划的内容
1、“三福”牙刷的功能定位
2、产品形象定位
3、市场定位
4、渠道建设
5、广告策划
五、附录（三福牌牙刷公关策划）
1、新闻通告会
2、三福牙刷上商厂商座谈会
3、广告宣传
4、新品推介会
5、促销活动
6、“三福杯”老年门球大赛


一、前言
“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。
“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。

二、市场调查
（一）、牙齿的健康状况分析
医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。
世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。
现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。” 他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。
有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日”。

（二）、牙刷市场分析
市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。
1、三福牙刷投资市场效益分析：
目标市场：
三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。
（1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.
A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2%
500万*23.2%*38.5%=44.66万人口
B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%
500万*29.2%*61.5%=89.79万人口
（2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：
三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷
3、市场份额：
高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：
（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：
市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷
（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：
市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷
（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场
20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷
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