青春公寓二次开盘盛典策划及执行方案
主题：青春公寓开盘盛典
时间：2005-4-16
地点：迎春大街中段
策划时间：2005-3-21------2005-3-23
策划：日樱地产策划部
执笔：赵静 赵超
执行时间：2005-3-23------2005-4-16
执行人：公司全体员工 目录
1、 活动策划背景------------------------------------------------------------3
2、 活动目的------------------------------------------------------------------4
3、 活动效果预测------------------------------------------------------------5
4、 策划案大体思路---------------------------------------------------------6
4.1 参与人员确定-------------------------------------------------------------7
4.2 活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------10
4.3 活动现场策划-----------------------------------------------------------12
4.4 广告宣传安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活动费用预算-----------------------------------------------------------12
5、 执行方案----------------------------------------------------------------13
一、 活动策划背景
绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行，销售情况不错，随后二批也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，（青春公寓的具体销售情况？），
青春公寓二期开盘时间确定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人们活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机是比较合适的。
开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传，提升知名度，为尾盘销售做一个好的铺垫。
二、 目的
（一）促进销售
1、 提高到场参加活动的人数
2、 提高到场人员的当日成交量
3、 促进后续的稳定成交量上升
（二）树立良好形象
1、形成火爆场面
2、尽可能地让烟台市民关注这次活动
3、提高公司和绿色家园的知名度 三、 活动效果预测
1、 当日成交量大约在？左右
2、 当日参与人数大约在？，其中购房人数？，嘉宾？，老业主？，关注此次活动的市民？
3、 客户对此次盛典场面很满意
4、 关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。
5、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。
6、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。
、 策划方案思路
1、确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待；
对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。
2、 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。
4、 活动现场策划
5、 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案
6、 活动费用预算 （一）参与人员确定
1、 人员划分
A 选号客户 对产品感兴趣者
B广告宣传户 对礼品感兴趣者
对活动感兴趣者
C邀请老业主
D邀请嘉宾
E活动演员（主持，歌手，乐队，舞蹈演员，礼仪小姐）
F公司员工
2、 客户分析，分别对待
选号客户：对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）告知优惠条件
（4）再次提醒时间
广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类：
1、 对产品感兴趣者：有意买房，前来了解比较，可能因实惠，质量好以及现场的足够优惠活动而购买。（广告的宣传目标人群应以此类为主）
2、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。
3、 对活动感兴趣者：一般没有发展成客户的可能，只是凑热闹，要注意控制。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
被邀请的老业主：已购买公司产品的客户。
邀请标准：各类户型的业主各邀请？（15）人。
两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。
邀请时间：活动前四天选号客户，前三天
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