××开发有限责任公司战略发展咨询报告
在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局为完成“持续高产稳产”目标，1992年2月决定开发肇东市内的特低渗透区块----“榆树林油田”
“榆树林油田”开发为大庆油田年产5000万吨的目标起到重要作用：九年累计产量达300万吨；同时公司也得到快速发展，资产规模由1.28亿元上升到目前的28亿元
榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大庆油田的大力支持
如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段
技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献在逐年减少，成本控制难度逐年加大
面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济效益难以保证
现有采油业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，而公司未来发展方向还不明确
考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东大庆油田公司与中石油之间关系
大庆油田的特殊贡献导致中石油对大庆油田公司管理和控制十分严格
这种管理方式制约了大庆油田公司自主发展，导致大庆油田公司对榆树林油田长期发展寄以厚望
所以，确保榆树林油田长期、稳健地向前发展是目前需要考虑的战略问题
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导 读
未来二十年世界石油需求稳步增长，供需大致平衡,需求略大于供给
国外机构对未来油价的预测差别很大,但总体趋势看涨
世界石油储量主要分布在中东和北美洲，储采比最高为中东地区
目前，国际十大石油公司纷纷压缩在北美的上游业务,而前苏联、非洲、拉美等地逐渐成为开发的核心目标地区
我国石油资源分布:西部储量和可开采量最大,松辽油区开发程度最高, 西部和海上油区探明程度较低,潜力大
但石油资源品位不高，若勘探开发技术上没有重大突破，我国原油产量不可能出现飞跃
未来二十年中国原油持续供不应求，2010年供求缺口约为0.95-1.1亿吨，2020年约为2.05-2.4亿吨
为了解决石油安全问题，国家积极鼓励国内石油企业走出去参与国外石油勘探开发，分享世界石油资源
目前中国石油每年能从国外获得200万吨原油，五年后有望增至1500万吨
国家积极鼓励石油企业加快科技创新，加大对边际储量的开发力度
国家鼓励国内三大石油公司互相渗透，互相竞争
为解决我国油气资源供求矛盾，我国政府自80年代以来先后开放海洋石油、陆上南方11省区和北方10个省区的部分油田资源开采
并通过立法来放宽对外国公司在石油资源开采部分限制
中石油也积极推动外资进入陆上油气勘探和开采领域
中国加入WTO，国内石油勘探与生产企业受到冲击相对较小
榆树林油田面临新的行业环境，应充分关注成本问题
并在低渗透油田开采技术上有新的突破，加强自己的核心优势
并努力寻找新的区块，拓展并确保采油业务的运作，为公司未来快速发展提供稳定的现金流和利润
榆树林油田也可以同其它拥有资源的油田合作开采
导 读
判断公司如何进行战略扩张，首先应分析公司现有内部资源
对企业资源的评价可以通过“利用度—转移性矩阵”来描述，活力资源及其周围的资源对企业的战略扩张起到支持作用
54%员工认为公司人浮于事、工作任务不饱满，56%员工认为公司干部队伍不能满足公司将来发展，公司人力资源利用度低
非石油专业员工在公司比重小，但公司青年员工数量多，其学习能力强，公司人力资源转移性为中偏弱
人力资源对榆树林油田战略扩张支持度中等
榆树林油田在特低渗透油田开采领域积累了丰富的经验, 技术研究成果具有很强的应用价值，其利用度高
技术研究成果针对性强，主要应用于特低渗透油田开发、地面建设、采油工艺和采油技术, 无法转移到其他领域, 其转移性低
技术资源对榆树林油田实施战略扩张支持不大
榆树林油田财务状况良好,资金大量闲置,其利用度低
与同行业公司相比，榆树林油田总资产盈利性和流动性较低,现有资产结构不利于提高总资产报酬率
公司财务资源变现能力强，转移性强
榆树林油田与同业企业相比，其资产偿债能力过剩, 成本控制能力低
财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对榆树林油田战略扩张支持作用很大
榆树林油田物资资源主要应用于采油，其利用度偏高，转移性低
物资资源在“利用度-转移性矩阵”中属于固化资源，对公司战略扩张支持度差
榆树林油田隐形资源利用度中等，转移性中等
隐形资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源周边资源，对榆树林油田战略扩张支持度中等
综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力；物资资源和技术资源支持度低，无法直接利用
导 读
战略扩张是利用榆树林油田现有资源与能力进行延伸
榆树林油田研发能力主要服务于采油生产，延伸性不强
榆树林油田生产能力仅用于采油，延伸性不强
榆树林油田营销能力还没有培育，但作为大庆油田控股子公司，容易开拓大庆油田潜在市场
榆树林油田的规范化管理能力，可为发展扩张提供管理支持
综合判断，榆树林油田可利用隐性资源、人力资源、财力资源进行战略扩张，开拓大庆油田潜在市场
由于受到国家政策和股东的限制，榆树林油田不能进行勘探、钻井、炼化生产经营，但有机会为大庆油田提供设备、材料、软件，进行“技术产业化”
导 读
中国保险业自1979年恢复经营以来，以年均32%增长速度发展，远远高于同期国内生产总值的平均增长速度,是世界上发展最快保险市场
自1997年起，财产保险业务增长速度明显减缓，保费收入从财产保险业务为主，转向人身保险业务为主
中国区域经济发展不平衡，带来了保险业发展也不平衡
同世界保险业相比，我国的保险深度和密度分别占世界排名的66位和78位
国内保险市场离饱和甚远，为中国保险业提供了广阔潜在市场
过去两年黑龙江省人均GDP进入全国前十名行列，但保险密度没有达到全国平均水平，其保险业将有发展潜力
黑龙江省险种少且不均衡，在日益成熟的保险市场消费者面前捉襟见肘
中国保险业市场预测：2001年为1915亿人民币，至2005年为3126亿人民币
2001年4月我国保险公司共28家，多主体的市场格局已基本形成，但仍属于垄断型市场
保险行业与新兴行业相比，其盈利水平明显偏低
中国加入WTO，将逐步开放国内保险市场
中国加入WTO，国外保险公司以合资或独资等形式进入中国保险市场，市场竞争将日益加剧
目前中国保险业已开始着手对现行的推销手段与方法进行变革，来迎接国外公司的挑战
首家电子商务保险网站已在中国出现，并对中国保险业产业积极影响
企业也可以建立专属自保公司来增加保险市场供给主体
专属自保公司作为一项创新，被世界认为是一条更为合理、更为有效分散现代商业风险的途径
我国香港特区已有两家专属保险公司
专属自保公司特点
结论：榆树林油田可以考虑进入保险市场，成立专属自保公司
榆树林油田进入保险市场可学习中国海洋石油集团公司做法，在香港设立专属自保公司
榆树林油田进入保险市场的战略目标及建议策略
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过去三年国内沥青产量呈现稳定增长的势头，以3%速度增加
国内沥青需求： 2000年我国沥青消费是528万吨，其中重交沥青需求量为280万吨，占整个市场的53%
国内高质量沥青供应远远不能满足市场需求，大量依靠进口，并呈逐渐扩大趋势
沥青生产原材料：渣油供应相对紧张，考虑不确定因素存在，只能保障国内生产重交沥青200-210万吨
行业盈利性：沥青行业毛利润率大约为22%
集中度分析：前十家厂家（地方）占全国沥青生产总量的76%，属寡头垄断行业
主要商家情况：道路沥青厂家有35家，基本上附属于国内三大石油公司和燃料油公司
沥青市场客户群：沥青市场将向中、西部地区转移
公路市场预测：未来五年沥青需求量将达到350万吨/年
市政建设市场预测：未来五年沥青需求量将达到135万吨/年
建筑防水市场预测：未来五年沥青需求量将达到35-50万吨/年
机场修建预测：未来五年对改性沥青需求量将达到1-2万吨/年，需求将逐渐增大
国内沥青总需求预测：未来五年内国内沥青市场需求将保持在500-550万吨
沥青价格预测：未来五年国内沥青将随原油价格攀升而上涨
未来竞争预测：普通沥青层面上势必出现价格战，在改性沥青和高速公路面层用沥青将获得较高的利润
结论：榆树林油田暂时不要考虑进入沥青市场
导 读
我国精细化工行业经过近五十年发展，产业结构不断优化，部分产品已基本满足国内需求
过去五年国内精细化工总产值以6.5%速度递增
精细化工技术升级速度不断加快
精细化工产品品种也越来越多
由于技术进步和替代产品快速出现，国内精细化工产品价格呈现逐年略微下降趋势，但总体表现出一种平稳发展态势
产品附加值高、技术发展快、开发费用高，使得精细化工行业技术垄断性强
同国际上发达国家相比，我国当前精细化工行业产品种类少、精细化率低、技术水平落后，与世界先进水平的差距大约在15至20年
在世界化学工业产值中，美国占据了四分之一的份额，日本及欧洲国家占据超过40%的份额，我国仅占大约4%的份额
加入WTO，短期内对我国精细化工企业形成冲击，长期有利提高我国精细化工行业的综合竞争能力
面对WTO挑战，我国政府加大对精细化工行业扶持

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