通信股份有限公司战略报告
前言
研究方法
研究过程
考虑的核心问题
还需进一步研究的问题
战略报告研究的和不研究的问题
邮科院GREP分析（一）：外部比较 表1 国内主要通信设备制造商历年销售额比较
表2. 国内主要通信设备制造商上市公司财务指标对比
邮科院GREP分析（二）：内部评价


邮科院GREP整体评分
邮科院GREP分析（三）：和君的观点




邮科院GREP分析表
邮科院GREP分析（四）：横向比较
邮科院GREP（五）：与SWOT分析相联系




邮科院的GREP与SWOT矩阵
邮科院GREP分析：战略涵义
如果邮科院要在未来竞争中取胜，必须对其GREP系统进行改进，改进的方向是：（1）改善股权结构：降低邮科院旗下所有公司国有股权的比重至50%，个人股权增加至30%-30%以上的水平，适当引进战略投资者（2）改善邮科院旗下所有公司高层管理人员的激励系统，使其收入水平具有外部竞争性 （3）确立理性权威，在各个权力主体之间界定权力分配 （4）确立以IP over SDH/DWDM为指导思想的研发和产品开发方向，增强邮科院的产品竞争力（5）建立中央研究院，形成高效的现代研发体系，以增加核心产品延续和扩展的研究力度（6）调整市场战略，整和营销体制，使未来的营销能力大幅度提高（7）将改善职业化的中高层人员的甑选、考核、培训和使用提升到战略高度。目前首要的任务是尽快建立管理人员的培训制度和对外招聘制度。（8）在内部实施人才质量战略，在外部实施人才挤压竞争战略（9）建立现代化的财务管理体系，提高财务使用效率（10）强调以资本运作获取竞争优势的核心战略（11）实施双品牌战略。其中WRI为研究品牌，烽火为产品品牌，使这两个品牌在未来5年或更长的时间内，成为国内乃至国际的同行中最有价值的品牌。（12）善用无形资产资源，如政府公关，学术等无形资产。以上12条是邮科院生存和获取竞争优势的改进方向或内部改进战略。
格局与机会：五要素分析
运用波特的竞争五要素分析，我们对通信业的基本观点是：
一.主要观点
1，尽管中国的通讯设备制造业高度集中，但是仍存在很大的并购空间以改变竞争机构
2，通讯设备制造商被挤在上游和下游中间
3，存在强烈的内部替代
4，存在强烈的外部进入者的威胁
二.战略涵义
1，用并购获取竞争优势是通讯设备制造商应该考虑的策略
2，存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性
3，用并购来扩充技术能力是应对替代的一个比较好的策略
4，并购以对付外部进入的威胁

格局与机会：PEST分析
根据分析行业外部环境的PEST（政治、经济、社会、科技）方法，我们对通信业的分析结论是：

一.主要观点
1，中国的产业政策并不利于中国本土的通讯设备制造企业
2，未来5年的经济环境比较好
3，第二代电信消费者正在崛起，他们可能改变电信的消费结构
4，电信竞争趋势要求通讯设备制造企业提供性能价格比更优的解决方案
二. 战略涵义
1，通讯设备制造企业要学会理解政策、影响政策，但是不能依靠政策
2，未来5年是通讯设备企业重新确立位置的好时候
3，理解电信消费的新趋势是通讯设备企业获取竞争优势的关键之一
4，用各种办法（包括并购）增加技术实力




格局与机会：竞争手段和竞争阶段分析
通信设备制造业的发展分为三个竞争阶段，
不同阶段采用不同的竞争手段：

1.市场成长期：市场拓展
2.市场进入期：研发改进
3.市场成熟期：并购和资本运作
（表）竞争阶段和竞争手段分析

未来5年通信设备企业获得竞争优势的手段是并购。
格局与机会：长跑和短跑
一.基本观点：
现代通信技术正在超倍速地更新，要求竞争市场的参与者具有快速反应的能力。通讯设备制造企业之间的竞争就象短跑选手之间的竞争，瞬间的技术革新可以成就一个企业，也可以毁灭一个企业。
二.思考：
长跑与短跑的协调
三.应对策略:
1,增加组织灵活性和技术实力
2,用产品多元化应对短跑实力上的缺陷
格局与机会：市场领导者和市场参与者
问？
我们要做行业领导者还是行业参与者？
我们是在所有产品领域还是在局部领域做行业领导者？
我们如何在我们选择的领域做行业领导者？

答！
我们要在光传输和光器件方面做行业领导者，投入资源，开展科研和并购；在IP和无线方面我们做行业的参与者。


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