Media 999广告提案解析
康师傅饮料产品 网络营销在线推广策略
营销方式的转变：
课题一：
广告已不如从前那样地有效
效力减弱
费用增加
效率下降
千篇一律
启示：
营销方式的转变：
课题二：
20/80法则的显现
最强大的媒体其实是…
消费者的口碑传颂
启示
这20%都有谁？
你现有的消费者；
十来岁的青少年；
白领青年，商务人士；
喜欢探求新信息的人；
富裕的消费者
营销方式的转变
课题三：

绝大多数营销者再不仅仅只需要品牌知名度了
启示
不同的媒介，具有不同的关联方式
电视：
主动的媒体；被动的消费者

报纸：
被动的媒体；主动的消费者

网络：
主动的媒体；消费者可以参与的互动
实现更好的关联与互动的案例
“汰渍”在美国：在“脏乱”的地方打广告
Delta航空公司 — 在空中服务里使用生动的布告栏
耐克虚拟的电子营销战役
营销方式的转变
课题四：


第八个P
“一般好的计划在星期一执行胜过完美的计划到星期五才提交”
“A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on Friday”
启示
营销方式的转变：
课题五：


因特网的出现也成为一种营销媒介
因特网成为营销媒介
万维网上（WWW）已充斥十亿以上的网页 — 为吸引访问必须要推广自己的站点
许多广告主将需要推广自己的企业站点和产品促销页面
可以与消费者建立一对一的关系
亚洲电子商务的出现与发展
启示
课题陈述
饮料市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，×××饮料需保持原有的市场占有率；
单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；
网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。
×××品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播，会影响其他消费者；
创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
媒介策略
广告表现形式
针对本次活动以配合活动为主，任务要求短期广泛告知。因此媒介形势必须新颖，醒目，必须充分的利用Rich media的互动魅力、网络新闻的时效性等等特点吸引目标受众点击、参与，与品牌充分形成互动。
Hide Page Banner
适用面：适用于大部分网络媒体，主要投放在网站首页。适应不同时期的推广活动的要求。
特点：广告意图较为隐蔽，表现形式多样，容易引起浏览用户的注意与点击。
Moving Logo of List
适用面：适用面广，适合于各种广告主，并适应各种媒体。
特点：应用了新技术形式，很容易引起受众的注意，在加入了互动技术后点击率通常很高。
Text Link
适用面：适合有相当品牌知名度的广告主，适合在新闻页面上进行投放，适合垂直站点。
特点：广告形势隐蔽，受众关注度高；制作成本低廉，投放成本低廉，反馈率高。
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