二手资料的收集与分析
四、
概述
医药行业二手资料来源
二手资料整合分析实例
二手数据研究
A.用途
a.监视变化趋势，评估决策计划执行情况
b.初步分析需要做原始数据调研的问题
B.优缺点
a.优点：获得数据比原始数据研究快和便宜
b.缺点：与决策特殊需要的相关程度比较低
二手数据研究
C.来源
a.公司内部数据，如公司财务记录，管理决策支持系统，销售记录等
b.公司外部数据，主要两种源：
图书馆，官方统计机构和其它的公共资源，和
商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户需要收集的数据。
二手数据研究
.二手数据评估
二手数据研究
.使用二手数据常见错误
1.“便宜就是好东西”
2.“肯定是真的，我在哪儿见过”，凭不准确的记忆来判断真假
3.“我不喜欢，它肯定是错的”，按自己的好恶判断事情的对错
4.“肯定是因为……”，应该保证对假设进行检验
5.“数据本身有错误”

医药统计数据概况
不同层次的医药统计数据 在测量和评价细分市场时的作用
二手资料整合分析实例
目标城市、目标医院设定分析
卫生部医院统计数据库
全国地级以上城市社会经济统计数据库
企业内部销售管理数据库
一手调研资料
销售指标
研究思路
统计分析内容
城市分级及其医院数
目标城市目标医院选择

二手资料的收集与分析