xx集团战略和组织结构报告
特别说明
本次报告的主要思路
在内部资源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要结论
在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论
在外部环境分析方面共分析了八大行业，得出以下主要结论
在对XXXXX内外部环境分析的基础上，得出了集团业务组合的三个层次
同时，制定了XXXXX战略规划的“161”工程
战略规划摘要
规划了XXXXX战略实施的三大步骤
在组织结构优化中，对XXXXX的现有组织进行了诊断，以下是得出的结论
在组织结构优化设计中，确定了XXXXX的管理模式并对组织结构进行了优化设计（共设计了三套方案）
目录
内部资源能力分析的六大要素
XXXXX背景
XXXXX公司的资产负债状况分析图
以下各种财务比率的分析数据显示了XXXXX财务的基本现状
集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长， 1998-2001年平均增长率达到28.62%。2002年1－10月，全集 团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。
总体来说，集团公司的综合生产能力处于行业领先地位， 生产效率较高，产品质量较好，具有一定的竞争优势。
通过调查问卷显示，大部分被调查者对XXXXX目前的生产技术 和生产能力持肯定态度。
但是XXXXX在生产水平和能力方面还仍然存在一些 亟需改进和提高的地方。
公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势，强力引导了 XXXXX公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场 不断开拓进取的奋进之路，使XXXXX成为行业内的领头羊之一。
XXXXX公司在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式：如技术＋销售的模式、单机+工程的销售模式、销售人员技术化模式以及售后服务刚性模式（即24小时内有答复，72小时内到现场的刚性规定），从而赢得了客户和市场的认可，使“XXXXX”品牌的知名度和美誉度不断提高。 XXXXX现有产品30余个系列，300多个品种，产品组合丰度较为合理，能够及时研究市场的需求，为客户量身订做产品和服务。销售收入近5年以来一直保持着较高的增长率。
XXXXX公司的销售队伍具有较高的文化素质，这是XXXXX销售在激 烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。
尽管XXXXX产品的市场占有率在不断提高，但是，在对企业的 问卷调查中，认为“公司的产品具有较强竞争优势”的被调查 者的比率相当低（只有21.3%），原因何在？ 值得深思 ！
XXXXX营销可能存在的“短板”：
但是，XXXXX的研发仍然存在一些需要进一步加强和完善 的方面。尤其是和主要竞争对手－－－正昌集团的科研力量 相比，XXXXX在研发资金投入的计划性、研发技术和手段上都 还有一定的差距。
卷调查还显示：虽然员工对于公司的认同感和归属感较强， 对公司的发展有信心，但是员工的创造性没有得到很好地激励， 企业缺乏制度化的双向沟通和合理化建议渠道。
内部资源盘点总结
目录
中国经济的高速发展，人民消费水平的提高，优惠的产业政策，为饲料加工行业的发展奠定了基础。
但近年来，由于激烈的市场竞争和原料价格的上扬，饲料行业的利润出现下滑，同时，行业生产和销售的集中度不断增加。
作为饲料加工企业的机械和设备提供商，饲料机械行业伴随着饲料市场的起伏而同频共振。
饲料机械行业在经历了20多年的快速发展之后，现正在进入一个相对稳定的成熟期，机会和威胁仍然在不断地演绎着。
XXXXX作为行业领先者之一，多年来一直把饲料机械及成套工程业务作为核心业务来抓，并连续多年保持了稳步增长的发展态势，自99年以来营业额年均增长率达到22.75%，在市场上奠定了较为坚实的基础。
其中，XXXXX中宏机械生产的颗粒机和膨化机等产品，在成套工程的带动下，销售业绩表现较为突出，自99年以来营业额年均增长率达到48.14%。

粮食机械制造作为我国传统机械制造行业的一个分支，已形成众多的生产门类，产品技术含量不断提升，市场成熟度较高，但竞争仍处在无序状态。
粮食机械行业由于市场成熟较早,生产厂家众多,中低档产品的市场成长遭遇到市场需求“瓶颈”的约束,原有产品市场的发展机会已经不多，出路在于新工艺、新产品的研发和创新。
钢结构建筑可以归纳为高层重型钢结构、空间大跨度钢结构、轻型钢结构、钢－混组合结构、住宅钢结构等5大类，其众多优点和广泛的适用性，拉动了市场的需求，使钢结构建筑产业快速启动并已呈现出良好的成长性。
其中，轻钢结构的发展更为突出，自90年代以来市场增长极为迅速。
无论从国家政策支持层面、还是从国内外市场状况比较来看，轻钢结构建筑市场占整个钢结构市场的份额将逐渐增大，其广阔的发展前景蕴涵着巨大的商机。
XXXXX的钢结构业务是在成套工程业务的带动下逐步发展起来的，目前业务主要以饲料加工企业钢结构库房的建筑为主，近几年取得了良好的业绩，但由于只注重了与公司内部业务的配套，外部市场的拓展力度不够，不利于把这块蕴涵较多商机的业务发展壮大。

伴随着仓储业的发展应运而生的钢板仓仓储工程行业，经过20多年的发展，其应用技术水平不断提高，适用范围越来越广，市场成长前景被广泛看好。
XXXXX钢板仓业务近五年来实现了高速增长，业务量年均增长率达41.59%。业务涉及食用油、啤酒及港口仓储等行业，并占有较高的市场份额。
较强的竞争实力，广阔的市场发展前景，为XXXXX仓储工程业务的快速发展创造了条件。
国家环保政策的陆续出台和环境治理力度的逐步加大，促进了环保机械行业的高速发展。“九五”期间，中国环保机械产品生产保持了年均15％以上的增长率，是同期国民经济增长速度的2倍。
从现在起到2010年，我国环境治理的力度仍将持续加强，为环保行业的发展提供了空前广阔的市场。
环保产业发展趋势表明：传统的工业污染治理市场接近饱和，而以城市污水和大气污染治理为代表的新的市场增长点正在形成。
国家环保政策积极支持城市污水处理产业的发展。
环保产业的广阔市场前景为环保机械行业提供了商机，但我国目前环保机械行业的发展与其他传统机械行业相比，市场竞争力还比较差，尤其在国外环保设备公司凭借其技术优势大举进入中国市场的情况下，国内企业可能会失去越来越多的市场份额。
XXXXX环保机械业务从1999年开展以来，虽然其有效合同额一直保持着较高的增长率，但由于产品定位还有待于准确，市场竞争优势并不明显。
在对XXXXX现有环保业务进行SWOT分析的基础上，提出如下建议：
输送机械主要包括各种提升机和输送机等设备，应用领域广，专业性强，尽管目前的市场竞争相当激烈，但市场增长的潜力较大。
XXXXX输送机械业务的发展主要得益于成套工程业务的带动，目前业务主要集中在饲料、粮食加工等行业，若能拓宽行业应用领域，该业务将会获得更大的发展空间。
目前，XXXXX环保公司和成套工程公司两家企业都生产提升机和输送机等设备，两者在生产制造技术方面的差异不是太大。如将两项业务合并，则可实现有效资源共享，降低生产成本，增加生产规模效益。因此，建议把该业务分拆出来，单独作为一个经营板块，进行“精耕细作”。
自动化控制系统广泛应用于能源、冶金、石化、化工、建材、轻纺等国家重要的行业部门，自动化控制产业是国家的重点扶持产业之一 ，成长性较好，市场前景广阔。
金洋自动化控制设备业务主要是依托集团粮食、饲料机械成套工程业务的发展而成长起来的，近五年来一直保持着较高的业务增长率。但由于公司投入和外拓市场力度不够，其成长性还未很好放大。建议金洋公司继续加大科技投入，不断向更多领域拓展业务，以获得更大的成长空间。
近几年来，随着饲料产品结构的进一步优化，饲料添加剂市场呈现了稳步增长的趋势，尤其是高附加值的添加剂预混料市场更是如此，其占饲料总产量的比重不断提高。2001年，添加剂预混料占饲料总产量的比重达到了7％，比上年提高0．3个百分点。
饲料添加剂业务是XXXXX的参股企业－创日公司的核心业务，主要涉及预混料的生产。近几年来虽然业务量增长较快,但生产规模较小，研发及工艺水平都有待于提高。同时，该业务的发展使XXXXX不得不面临与其核心业务的客户争抢市场的局面，且与XXXXX的核心业务非相关，建议XXXXX逐步淡出该项业务。
目录
为了做好战略定位，项目组进行了一次关于“业务发展和内部资源匹配”的问卷调查，调查数据基本反映了XXXXX内部资源在各项业务中的分布情况。
集团业务发展和内部资源状况匹配示意图

为获得持续竞争优势，实现战略目标，XXXXX应保持三个层面的业务组合。
建议XXXXX应从三个方面着手做精做细做大核心业务


愿景－－－可持续追求的远大目标
目录
2003年管理目标和策略：重点调整和优化组织架构和管理体系；进一步强化六大业务板块的经营格局；形成切实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大培育新产品开发能力和力度。
2004年管理目标和策略：充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高六大业务板块的经营水平；注重品牌建设；不断提高XXXXX的综合实力。
2005-2007年，形成稳健和快速的总体发展态势，钢结构、仓储工程、输送设备、自控设备、和环保工程有相当规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；准备一个公司的上市或其他融资方式的筹备工作
目录

《公司法》明确规定了公司治理结构各层级之间的关系，XXXXX《公司章程》也清楚介定了三者之间的关系，为XXXXX实施组织变革奠定了基础。
关于母子公司管理目的、内容和管理权限的安排类型等理论的研究，为XXXXX组织变革理清了思路
界定各利益主体的责任、权力和利益，形成决策机制；
优化资源配置；
节约交易费用，减少代理成本，约束管理者；
计量子公司的价值，提供经营信息，激励管理者解决动力问题。
母子公司三种不同的集分权安排类型的比较


XXXXX管理模式的选择取决于公司的发展战略和生命周期
XXXXX目前的管理模式介于操作型和运作型管理模式的中间地带，有些管理职能还存在错位、虚化和飘忽不定的状态中，亟需重新进行定位。
根据XXXXX公司的发展战略、发展阶段和子公司的业务成长状况，建议XXXXX分别采用以下的管理模式，以保证整个公司管理系统高效运行。
但随着XXXXX经营规模的不断扩大，其管理模式也会逐步向运作型管理模式和投资型管理模式过渡，以适应把每一块业务做强、做大的要求。
不同的管理模式决定了组织结构设计的类型，将根据XXXXX针对不同业务所采用的管理模式来确定组织结构类型，然后遵循组织结构设计的八大原则对XXXXX的组织结构进行优化设计。
标杆企业（海尔）的实践经验
海尔集团组织结构－－联合舰队式的管理模式
XXXXX目前组织结构
XXXXX组织诊断：XXXXX在组织方面存在的六大问题
XXXXX组织六大问题（续）
对现有组织结构分析
质管部、设备部与生产管理部作为集团的职能管理和协调部门，由于目前的职能设置过于条块化，横向协调幅度较大，使组织效率提高的难度加大。

设备管理本是生产管理系统的一个子系统，根据XXXXX的实际，把该项职能归位到生产管理系统更有利于提高管理效率。
在XXXXX目前的组织架构中，企管部以及行政部的有些职能设置出现错位，且职能涉及过于宽泛；同时把人力资源管理职能放在行政部，难以使人力资源管理工作的力度得到加强。
建议：把企管部和行政部的有关职能归位到新设的总经理办公室、人力资源部等部门。
目前集团营销部的职能主要包括（1）市场部的职能；（2）集团主机和配件等业务的销售职能；（3）主机和配件的库存管理职能；(4)国际贸易；（5）办事处的管理；（6）售后服务等。职能设置过于庞杂，核心职能不够突出，不利于提高营销效率。
营销部目前设置分析及规划
驻外办事处设置分析与规划
与分散管理模式相对应的人员职责划分
基于战略规划的要求，钢结构、输送设备业务需要成立单独的战略业务单元来进行独立运作，因此从组织结构设计上应进行配合，建议成立钢结构分公司和输送设备分公司，把两块业务从饲料机械成套公司里面独立出来，以实现XXXXX做大做强的宏伟目标。
建议的XXXXX组织结构图（方案一）
（方案一）部门设置分析
委员会主要职能（简述）：
（方案一）部门职能说明
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
（方案一）部门职能说明（续）
建议的XXXXX组织结构图（方案二）
（方案二）部门设置分析
XXXXX目前的采购方式对供应商的侃价能力较弱，表现尤为突出的是可以进行统一采购的钢材类和电机类物资
就钢材类与电机类物资的采购来说，若通过集团统一比价采购，不仅减少采购环节，提高采购效率，还能极大提高与供应商的侃价能力，有效降低采购成本
（方案二）部门职能说明
（方案二）部门职能说明（续）
（方案二）部门职能说明（续）
建议的XXXXX组织结构图（方案三）
（方案三）部门设置分析
XXXXX各下属公司在销售过程中，遇到的客户属于涉多业务时，容易形成多头接触客户的混乱情形.
为避免这种尴尬局面，需要设立集团营销中心具体负责XXXXX涉多业务的具体操作，同时负责大客户的管理、维护工作，留住并利用集团最有价值的客户资源
目前XXXXX各下属公司的钢板类生产制造流程中，有流程雷同现象，造成设备利用率不高，限制了集团的生产能力，造成组织效率不高。
设立生产制造中心，对钢板件类生产制造流程进行优化，提高生产能力及设备利用率，达到提高组织效率的目的
（方案三）部门职能说明
（方案三）部门职能说明（续）
（方案三）部门职能说明（续）
下属公司组织架构设计框架
下属公司组织框架设计（续）
附：集团开票与通过XXXXX机械开票收益对比分析

xx集团战略和组织结构报告