世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告

呈：东莞市世纪城商住开发有限公司
商业物业目标沟通
世纪城千亩大盘商业物业运作目标：

②项目整体增值：形成对世纪城整体项目运作的价值支撑；
①利润的重要来源；
③展示价值；
概况
长约180米，总面积10163M2；
由内街铺位50个、一楼临街铺位37个、二层商铺38个组成；
一楼层高4.5米，二楼层高3.45米 ；
店面进深在8-10米间，面宽在3.8-5.1米间，柱距呈不规则分布，单位面积集中在40－120平方米间；
周边商业分析
周边半公里之内居住人口不足万人;
尚未形成成熟的生活圈；
没有成熟的商业；
汇报思路
东莞商业物业市场分析
大型商业物业比较表
商铺调查表
商铺经营状况
东莞商铺调查小结
购买商铺的客户主要目标是保值和增值；
“一铺养三代，”主要体现了商铺的价值，而被集中商业推广所套用，误导消费者；

商业物业价值判断
关于两种商业类型的价值对比研究
关于东莞目前商业物业投资价值的思考
大型集中商业的集中面世，给东莞商业物业的长期竞争和发展带来极大的压力。

世纪城国际公馆商业物业价值分析
本项目商业物业的可能性
以风情商业街为主的运作模式最为可行；


推广形象的确定
推广名建议：

东方魅力

形象延展：
与上海新天地，香港顶级娱乐明星组合投资的价值直接链接；
营销举措1：新闻发布会
营销举措2：产品包装
操作方式
案例分析
营销举措3：挖掘老客户
营销举措4：业态招商规划
营销举措5：一本商铺投资价值报告
营销举措6：1-2层商铺组合操作计划
二层和一层打通捆绑销售，联动解决传统二层经营和销售的难题；
营销实施方案
展示攻略——Action
展示攻略——Action1

营销组织攻略——销售节奏

商业街核心均价的探讨
对比项目的确定
对比项目的综合对比分析
比较分析和比准均价区间的确定
比准均价为20500；
营销组合和产品包装可能提供的溢价空间
目标均价建议
演示结束，谢谢！

世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告