媒体行销中心发展思路
媒体行销中心 发展思路
目前的形势
专业服务的挑战
价格竞争的压力
区域的发展限制
外来公司的竞争
公司进一步发展的压力
发展目标
经营方向：
媒体服务方面，提供全面、专业的媒介服务
媒体经营方面，逐渐开发拥有自己的媒体资源
业务目标：
营业额的增长、栏目的、客户的
品牌目标：
树立媒介品牌，是第一品牌，在国内有一定知名。为综合代理公司的两大核心优势之一。一个媒体服务和经营，另一个广告的整体代理。

发展步骤
逐步完成两个转变：

当前，尽快完成由价格服务向专业服务转变
将来，逐步完成由代理媒体向自有媒体转变

可供选择的策略
在媒体服务方面：
局部改良
彻底转轨
在媒体经营方面：
借鸡下蛋
养鸡下蛋
局部改良利弊分析
全面转轨利弊分析
借鸡下蛋利弊分析
养鸡下蛋利弊分析
所以推荐全面转轨和养鸡下蛋

下面主要建议：

全面转轨。

即在发展方向、组织、人员、管理和观念等各方面进行改革。
初步设想-当前
1、部门设置和分工

以高效、精简、扁平化原则建立与运行3个部门：
策略部：策划、计划、咨讯
资源管理部：财务、购买、公司客户管理、媒体资源管理
客户部：客户拓展与服务、独家代理媒体的销售

初步设想--当前

2、完成基础性工作。
比如部门、人员、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例会，解决实际问题的；
比如，分工问题，职责不明，

3、尽快完成媒介策划和计划的规范、专业化，
购买、咨讯等等。

初步设想--当前

4、全员全程培训,定期大训，长期小训，针对问题临时培训。完成内部培训手册，
马上要做的，针对不同人员，进行不同层次和内容的培训，

5、绩效考核，填报工作统计单，日、周、月报、不足与要求，建立良性的用人循环机制。
另外日后招人遵循宁缺勿滥的原则。
初步设想--当前

6、抓重点客户，（80/20原则）

7、剩余资源的开发利用，互换、自用
可以考虑，剩余媒体的相互宣传，设计成套餐打包销售；
甚至自己代理某产品，反正有空位；
在外地媒体以互换位置方式发布公司宣传广告。
初步设想--下一步

立足西安，走出西北。
纵横交错的发展。横向合作，对外地媒体公司、广告公司，广告主，重点区域如北京、上海、广州的巡回推介；纵向延伸，由全面代理向自有媒体发展，当前是加大合作的深度。
自己开发拥有媒体。即养鸡下蛋
品牌经营。两手抓，以专业服务形成品牌基础，同时在外地宣传与公关，如组织全国性的广告、行销讲座、培训。


媒体行销中心发展思路