广告提案机制
提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。
提案是一种合理的、有效的说服工作。
提案是一次非凡的团队合作。
提案是广告公司成功说服客户的必要手段。
少提案，多开会 。
没有十分的把握，不承诺提案。
提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气。
不清楚提案中客户的需求，一定失败。
提案会的双方都应有决策者到场。
内容重于形式，形式也很重要。
要对提案后的结果作出迅速反应。
比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于
劳民伤财。
年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和
充分的信心。
新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。
个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或
换一种方式。
客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及
相关的资讯；
组成专案小组， 确定提案的时间和流程；
做必要的市场调查和收集的市场资讯；
资料分析、策略形成和报告撰写；
提案演练（沙盘演习）；
正式提案；
提案后结果追踪和迅速反应。
创造期待
控制全场
一对一交流
认清自己，不加伪装
思考说服的方法
练习、练习、再练习
客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；
用布置舞台的心情来布置会场；
到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置
和提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；
先说一个笑话。
先要有企图心才能产生热情和活力；
懂得安置自己和客人的位置；
站立提案自然有权威感，也不会逃避；
面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场；
制造轻松的气氛，客户会更投入；
运用眼神，人最敏感的沟通管道；
看进对方的眼里，一个想法送给一个人；
投影的形式会使人更加集中注意；
不要照稿读，不要先发文件；
走出障碍，走入人群；
适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；
运用打断自己的方式；








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