户外广告投放分析
不断扩大的中国饮料市场规模
2001年饮料行业销售收入地区分布
影响饮料销量的一些主要原因
与当地的消费水平和消费习惯有关系
饮料行业的龙头所在地有关
气候高的地区，饮料的消费量相对也较高
夏季和节日期间为产品销售高峰
过去，喝饮料只是夏季的"事"，而现在是一年四季的"事"
广告媒体选择
广告与户外广告的大致投放规律
饮料市场主要产品分类
碳酸类：含有碳酸气体的饮料，也有各种不同水果的口味

水类：主要包括纯净水和各类矿泉水


果汁类：以各类蔬果榨汁而成，分低温保存和常温保存两类。分纯果汁和果汁饮料两种


茶类：以茶为主要原料制成


咖啡：固体形态，冲泡饮用


机能饮料：补充能量、水分、电解质和维生素


乳品饮料
饮料行业消费结构变化
碳酸饮料篇
碳酸饮料被“两乐”垄断
其市场集中度非常高
前4名品牌的市场占有率之和大于80％，市场结构呈现可口可乐和百事可乐寡头垄断竞争特点，
碳酸饮料市场在不断萎缩，原因如下：
两乐本身饮品的多元化发展导致了可乐市场的下滑
中国饮料世界中奶类饮品、茶饮品、果汁饮料等各路诸侯纷纷崛起，分割饮料市场
中国本土可乐在地方政府的保护下大肆进行红色割局有关
“可乐”寻求本土化趋势明显
目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细腻地了解各地的消费者的所爱，焕发品牌活力，融入消费者的生活
在促销方式上选择“加送容量，价格不变”等较能体现实惠的方式
碳酸饮料不同品牌提及率

可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖
碳酸饮料的关注策略
碳酸饮料市场广告机会在于：
一级城市
维持原有品牌
新品将是少有的机会增长点
促销活动和新包装新口味

二、三级城市
地方性品牌
国产品牌
果汁饮料篇
果汁饮料是“碳酸饮料—矿泉水—茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮
果汁饮料市场还处于发展的初级阶段
前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%
果汁饮料市场的前景令人看好。
世界人均7公斤，美国50人均公斤，我国人均不足1公斤……
果汁饮料消费的地区性差异较大
北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域
健康的品牌概念已为众多消费者和企业所认同
碳酸饮料”年轻、快乐、向上“的品牌内涵满足不了国人追求健康的产品内在特性。


果汁饮料目标消费群
女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征
女性占59.4%，特别是职业女性，而男性消费者只占40.6%
儿童消费群是果汁饮料市场又一市场细分
孩子喜欢喝饮料
果汁有营养，比可乐、汽水好
加了维生素和钙，比吃药好
孩子也喜欢，价格比同类产品也贵不了多少
两种不同属性的果汁饮料
纯果汁（100%果汁）
对果汁品质、口感和与众不同的高档享受
并不很在乎价格，关心的是新概念、高品质
零售价20元左右1000ML利乐包的100%纯鲜榨果汁成为果汁中的贵族
保质期短，需冷藏
代表品牌：汇源、大湖、茹梦、都乐……
果汁饮料（ 25%以下的果味果汁）
保质期长
PET包装新颖，方便
价格较低廉，更适合大众消费
代表品牌：统一的鲜橙多、酷儿、鲜的每日C、娃哈哈果汁……
统一——鲜橙多
PET旋风造就“老大地位
市场定位：针对其女性消费的主导市场
品牌述求：“统一鲜橙多”的“多喝多漂亮”
形象代言人 ：无（貌似“刘旋”的女孩子）
2002上半年6000万全部砸向了果汁市场

康师傅果汁&鲜之每日C
市场定位：针对其女性消费的主导市场,健康、快乐、时尚的形象
品牌述求：
康师傅果汁以口味为诉求，宣传“康师傅果汁，连果子都爱喝的果汁”
鲜之每日C以“健康、时尚”为诉求，宣传“补充每日所需的维C”
“每日C”，借用了“鲜橙多”的多喝多漂亮的资源
形象代言人 ：梁咏琪
不断出现在电视和路牌灯箱等媒体上发布广告
康师傅的“明星+广告+轰炸”，虽然有点粗糙，便优点亦很明显，速度快，势头猛

酷儿
市场定位：准了儿童这个极其广泛而且成长性很强的市场
形象代言人 ：酷儿QOO
卡通人物做产品的形象代言人，赋予饮料产品以人物个性。极大程度地贴近了儿童的心理
强势推广，撼动竞品忠诚度
电视、指路牌灯箱、车身广告、候车亭广告已经可以看到酷儿蓝色小水滴的形象
汇源
品牌述求：“汇源”的“喝汇源果汁，走健康之路”
2001年汇源果汁饮料产量约占全国总产量的21％，销售额已经攀升至15亿元
2002年４月份的统计，除了西北地区以外，汇源全国市场其余六大区的销售冠军已被“统一”和“康师傅”瓜分，行业竞争趋势对“汇源”非常不利。

是饮品中广告量增长幅度最大的品类 ，北京、上海和武汉引领时尚潮流，成为投放量最大的三个城市。
茶饮料篇
成都、西安是今年茶饮料市场渗透率增长最快
康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三
统一冰红茶
形象代言人 ：孙燕姿—“年轻无极限”
最新动作：全面改换新包装，更换新口味
巩固了“统一冰红茶”作为年轻一代的时尚饮料
在上海维持茶饮料老大的地位
在全国对康师傅和娃哈哈进行攻击
预计2003年统一在“茶饮料”市场会投入重兵
康师傅冰红茶
形象代言人 ：任贤齐
康师傅茶饮料是广告投放范围最广的品牌，全国２６个城市的５６个频道中都有其广告的投放，广告投放量占茶饮料广告的半数以上。
全国市场领先“统一”

水
民以食为天，食以水为先
市场萎缩，不争的事实
茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业“新生代 抢占水市场的份额
无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视“
2002年国内瓶装水前5 名的排名依秩序行榜将是：娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、雀巢
行业竞争激烈，进入“微利”阶段
农夫山泉
品牌述求：农夫山泉有点甜
向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的
一分钱的广告
产品广告与公益事业结合的成功创举
积极寻求新出路
农夫新品：“农夫C打” 、“农夫果园”



时尚饮料篇
百事清柠 ——推出背景
面临碳酸饮料的尴尬
茶饮料和果汁饮料增势强劲，碳酸饮料总体份额却同比下降了
百事碳酸型饮料，行业对他们提出了挑战。
在中国市场上的不利地位
百事可乐近20年在中国的业务没有盈利
面临着消费群体单一和品牌个性淡化的尴尬
百事可乐一直是年轻人的个性化选择，但一个群体的占有率超过40％就成为了大众产品。
百事清柠——定位分析
属时尚饮料的范畴
目标消费群 ：
喜爱完全可乐口味但有时要求更多的产品体验的可乐饮用者、对手可口可乐的忠实饮用者以及情感上的核心消费群为较为成熟的青少年。
“百事清柠”品牌定位：
使人在品尝美味百事可乐的同时体验清爽柠檬味道，感受前卫、刺激与时尚。作为一个品牌，它通过可以被接受的方式表现年轻人“渴望无限”的生活态度。
产品策略
“百事清柠”，仅是一种碳酸产品
品牌延伸：百事利用自己原有的主品牌，新产品采用添加次级品牌的策略，主品牌和次级品牌共同担当驱动者
百事清柠——推广手段
百事清柠上市以赠饮开路
百事清柠还进行渠道促销与宣传促销
电视与平面媒介宣传广告
户外广告
互联网络发声banner
接入网络游戏、ＱＱ客户端强制性上线
flash接入网络游戏等。
第五季 ——推出背景
面临碳酸饮料的尴尬
茶饮料和果汁饮料增势强劲，碳酸饮料总体份额却同比下降了
健力宝的主力产品也是碳酸型饮料，行业对他们提出了挑战。
在中国市场上的不利地位
2000年健力宝集团饮料实际销量只有60万吨，销售收入25亿元，2001年则为40万吨，收入只有20亿元，比上一年下降了20%，用江河日下来形容还算是好的
品牌老化
健力宝成了一个只有名气和空泛口号的品牌
没有整体品牌战略，产品开发、营销方式和涉及品牌和企业形象投入上出现了多种诉求，传达的信息混乱不清，不懂得用“同一个声音说话”，
第五季——定位分析
属时尚饮料的范畴
目标消费群 ：
第5季的维C汽水：5－28岁的青少年人群
第5季茶 ：14－29岁青少年群体
第5季果汁：14－35岁白领女性和青少年
第五季品牌定位：
通过一些年轻化的、都市化的、现代化的品牌元素，注入这样一些元素，使健力宝年轻起来，动起来，让它更加精彩，同时，利用一些国际通行的、流行的元素注入它，让它和一些国际品牌同等新颖、同等超前
产品策略
“第5季”品牌有水、果汁、茶和碳酸四大类型，30多个品种
完全抛弃了原来的“健力宝”品牌，创造一个全新的品牌
第五季——推广手段
健力宝以3100万元代价成为中央电视台2002年韩日世界杯“赛事直播独家特约播出企业”
投入5000万的地方媒介广告，全国10000台公交车、送货车广告，5000个城市候车亭广告，大城市1000处显眼大型户外广告
每一省会城市营造“第五季动感广场”
关注……

户外广告投放分析