湘火炬内部控制制度手册(ppt)
目录
中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标
建立强大、有效的营销队伍
兼顾城乡的营销
各省市市场的营销投入合理化
OTC业务的建立
提高销售队伍的生产力
调整合理的分销业务
石药销售公司分销分析
分销流通成功企业案例分析
石药销售公司分销客户管理建议
进入WTO对中国市场的竞争影响
优化产品结构管理
总结
在石药集团销售公司实施平衡积分卡

医药消费与人均国民生产总值的关系
医药开支的来源
药品消费与医疗总消费的关系
中国药品市场的大小
1999年，中国药品市场为1,160亿元人民币，其中化学药品占68％，或796亿元人民币。人均药品消费为94元，人均化学药品消费为64元。
化学药品的销售
中国医疗总开支每年以平均17.5％增长
中国药品市场增长的预测
世界药品市场稳定地趋向集中
中国药品市场也会稳定地趋向集中
石药集团销售公司

怎样才能实现中长期目标？
把石药集团销售公司建成一流的药品营销公司

建立强大的营销队伍
市场覆盖充分&合理
国产和合资药的营销投入与利润变化
卫生部门县级以上医院的医疗服务和药品消耗的增长
在中国，跨国企业的市场营销直接投入远远大于石药制剂公司
新药公司的营销销售费用投入已经大于外资药厂，其投入相当于外资药厂进入市场时期的营销投资阶段

城乡的药市场额相近

城乡医药消费与家庭收入的关系
城乡医药消费市场会并行增长
国产、合资和进口药在城乡的分布
在城乡国产、市场占有率
在上海市场，国内药厂与进口、合资厂市场占有率的变化
在中国，国内药厂与进口、合资厂市场占有率的变化
石药销售公司销售的市场分布
石药集团制剂公司产品已经下乡，城市销售不足
葛兰素 1
施贵宝 2
诺华 3
辉瑞公司 4
罗氏 5
阿斯特拉睫利康 6
华药 7
西安杨森 8
史克 9
拜耳 10

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