价值战略与企业核心能力塑造
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
我们做错了什么
□武广：上帝是假的吗？
□巨人：请人民作证什么？
□三株：理念为什么不起作用？
□赢海威：在大雾中领跑
□济南火柴厂倒闭在谁的手中？
□玫瑰园：没有路标的花园
何谓价值战略
价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手，反思企业的竞争能力和经营方向。
价值战略的意义
掌握价值转移的规律是理解价值战略的一个基本前提。企业核心价值的变化要求思维观念的创新，这正是当今时代竞争的关键。新的思维模式应将关注的重点集中于发现当前行业的价值所在以及今后的转移方向和速度。
三普利价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式
□愿景

价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式
□愿景



价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式
□愿景

价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式
□愿景



价值战略的五个元素
□系统论
□经营理念
□信仰
□思维模式
□愿景




















价值区[利润区]没有了吗
利润随着价值在转移
1、可能带来高盈利的价值区处于不断变化和移动之中；
2、新经济的特征不是均衡，而是流动------客户和价值区总是在变化。
决定价值转移的四个元素
□总裁生命周期与价值转移
□产品生命周期与价值转移
□经营策略生命周期与价值转移
□消费者偏好生命周期与价值转移




高瞻远瞩 关注价值转移
□经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。
□价值转移是不可避免的，只有持续不断的分析价值转移的规律，才是企业真正重要的头等大事。

三普利的价值战略设计四要素


三普利的价值战略设计四要素
三普利的价值战略设计四要素



三普利的价值战略设计四要素












以发动机为核心的本田公司
以光学为核心的佳能公司
以光电为核心的夏普公司

以聚合物化学为核心的3M
经营策略决定价值的大小
企业若想从供应商及以外的第三方获得最大的收益和增加自己的核心价值，必须具备满足消费者偏好的能力，这就是核心能力，即经营策略。经营策略的优秀与否，决定了企业价值的大小。
核心能力决定关联能力
关联能力就是企业组织第三方自愿为企业增值的能力。关联能力要扎根于企业，以确保企业在利用商业机会大展宏图时，又能控制合作存在的风险。关联能力的大小由核心能力决定。

相互满足核心能力是合作的标准
供应链竞争的理念不是转嫁风险，而是共享利益。界定、选择、重视企业之间关系的有效性，需要运用一个检验标准：是否能够满足对方的核心能力，也就是是否能为对方创造价值。

限制合作：选择你的供应商
企业选择未来的合作伙伴是企业从前从未接触过的，以充分发挥企业核心能力为目的，制订选择的标准、评估的方法会让你的选择更有效。

作为筛选器的战略核心力
建立具有优势的供应链，必须用战略核心力为标准，来缩小战略联盟的范围，促进企业明确潜在的贸易伙伴。



价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果




价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果




价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果




价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果

配电盘模型
在某些行业，许多厂商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介服务。这种服务的作用像一个神经中枢机构，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。


价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果




价值战略的设计过程
□基本情况
□困境
□解决思路
□模型设计
□实施效果




价值战略与企业核心能力塑造