顺驰·又一城推广汇报(ppt)
顺驰·又一城推广汇报
目 录
PART 1 又一城项目简介
PART 2 前期总结
PART 3 后期推广对象及思路
PART 4 春节前推广执行方案
PART 5 工作所需支持
PART 6 后期工作思考

PART 1
又一城项目简介

一、产品分析
二、销售模式及目标均价
三、项目SWOT分析
一、产品分析
1、产品总述:
总建筑面积7.5万平米，涵盖餐饮、娱乐、社区配套、酒店等商业业态，其中一期商业面积为3.5万平米左右，二期的面积为4万平米，目前规划为产权式酒店
一、产品分析
2、产品面积划分:
一、产品分析
3、体验式的产品设计理念:
创造出具有场所感和归属感的空间环境是又一城的首要目标。
利用尺度宜人、形态各异的街道、广场、庭院、散步道所形成的有机结构来给消费者带来变幻多姿的空间体验，使人流连忘返。
一、产品分析
4、项目总体定位:
天津首座集餐饮、休闲、娱乐、商务度假、旅游于一体的水景全生活商业群
一、产品分析
5、目标消费客群定位：
社区商业合理消费范围：太阳城、万新村居民以及周边区域居民；
酒店及空港物流的商务人士：
天津市的高收入人群；
未来东丽湖板块消费人群、东丽高消费人群
少量的慕名而来的北京、塘沽等地的短线游客；
部分来天津旅游的人；
二、销售模式及目标均价
项目采用自然销售和包租销售结合的形式：
自然销售：
主要为自营商家和采取委托招租或自行出租的投资者，面积为12100平米，占总销售面积的40%；
包租销售：
5年包租，8%回报，投资者购买包租销售区域的商铺，须一次性签定5年包租协议
目标均价整体商业实现10000元/平米
三、项目SWOT分析
1、优势
（1）东南半环和卫国道快速位置，可视较好。
（2）良好的景观设计，天津独一无二。
（3）景观资源较为丰富，可以增加人流的聚集效应，有利于提升
商业的整体品位。
（4）市区连接滨海、机场、京唐重要腹地，发展潜力巨大
（5）天津首席一站式美食休闲娱乐广场全国首创
（6）招商支持，主力店进驻，品牌号召力
（7）街铺产品 市场稀缺
三、项目SWOT分析
2、劣势
（1）虽然地块坐落在城市的主干道卫国道上，但由于立交桥的阻
隔对本项目的视线及交通均会产生不利的影响，很容易形成
桥下人车混杂的局面。
（2）紧邻的9#地及小二楼部分人文素质较低，会对高品质的商业
产生不利的影响，小二楼拆除及后期地块施工，均会对建成
的商业产生消极的影响。
三、项目SWOT分析
3、机会
（1）太阳城整体区域的发展前景极为广阔，为商业、商务、酒
店的发展提供了潜在的市场空间。（空港物流、工业东移
等）
（2）随着太阳城开发地块的逐步增多，入住人口的逐渐增加，
商业、商务的市场空间进一步增加。
（3）目前太阳城周边的商业、商务设施极不完善，市场的空白
造就了市场的机会。
三、项目SWOT分析
4、威胁
（1）该区域大环境的发展速度对又一城的未来商业前景有直接
的影响。
（2）周边居民的文化素质及消费能力参差不齐，会对高品质的
商业及商务氛围的营造产生不利的影响。

PART 2
前期总结
一、前期推广总结
二、前期积累客户的情况
三、又一城商业、酒店、太阳城的关系

一、前期推广总结
1．前期媒体推广主张分析
（1）5月推广主题：天津从此又一城
内容：形象导入，宣泄项目的整体形象，旨在建立“又一城”
在天津市商业地产的领军地位
（2）6月推广主题：国际城市带首个景观节点 启动天津门户商业
（以水景和综合特色商业文化切入）
内容：围绕核心主题阐述项目产品规划、升值潜力、特色商
业规划；
一、前期推广总结
1．前期媒体推广主张分析
（3）7、8月推广主题：天津首座美式商业公园
内容：从投资者关心的问题引出项目功能卖点：区域发展规
划、人气、主题风情商业、全程运营等功能卖点展开；
（4）9月－11月项目推广处于停滞状态

一、前期推广总结
2．前期媒体推广效果：
从前期的主流媒体推广效果看，从产品本身出发的形象定位，使项目建立了一定的市场知名度，但因选取投资者关注的产品卖点，未能有效打击市场上的投资客户，且项目形象定位未建立鲜明的市场区隔，很难引起客户的兴趣，项目的关注度不高。
一、前期推广总结
3．分析前期渠道推广工作

前期工作成果：
通过DM直投、短信、海报、一对一回访，发放“又一城红卡”等针对性手段集中精力挖掘河东、河北的顺驰项目老业主，取得不错的效果；
同时通过分析前期的渠道推广工作，从DM直投效果可以看出，其中关于项目的“包租，固定回报”及“招商成果”等针对投资者敏感点的宣泄收到了很好的效果。
前期工作的不足：
由于费用问题，并未对其它区域进行宣传，产品的市场认知度不高
以储备消费者为主要目的之一的红卡功能性不完善，发放量不是很高，影响力较小。

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