兰芝新彩妆上市推广方案
EVERYDAY NEW FACE
兰芝新彩妆上市推广方案
企划背景
市场背景
顾客需求
商品结构
市场背景
进入21世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。
近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。
顾客需求
21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。
为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。
商品结构
爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。
目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。
为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到 45~50%，同时带动其他产品的销售。
主旨
展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力
提升爱茉莉化妆品品牌形象
建立良好的、广泛的关系企业网

EVERYDAY NEW FACE --兰芝新彩妆
开发背景
商品概念
皮肤与质感匹配系统
按不同皮肤类型构成
商品目录
重点商品组合

开发背景
商品概念
底妆
---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。
---为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感
*表现自然：固型粉底
*表现干净：粉底霜
---分别皮肤类型的产品构成
*油性皮肤：干爽状
*中干性皮肤：柔和状
彩妆商品概念
皮肤与质感匹配系统
按不同皮肤类型构成
商品目录
重点商品组合
推广范围
推广期间
全国活动开展时间2000年9月1日至2000年10月31日
韩国美容师全国巡演时间2000年9月15日至2000年10月15日
活动效果评估期间为2000年9月1日至2000年12月31日
韩国美容师全国巡演时间表
推广方式
全国同步上市，同时展开统一宣传计划
联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒体推广，充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力
重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演
为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动

推广目标
爱茉莉香妆会预备会员增加50%以上
预备会员转为正式会员增加50%以上
整体营业额中彩妆销售占比达45%以上
爱茉莉品牌美誉度提高15%

媒体组合
全国统一媒体方案，以当地报纸平面广告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消息类软广告。
当地电视台合作发布2000年秋冬季亚洲色彩流行趋势
根据不同情况对重点城市实施特殊广告支持
合作单位

兰芝新彩妆上市推广方案