联想电脑公司项目建议书
麦肯锡战略咨询经验
目录
1. 案例一：移动电话公司业务单元战略

2. 案例二：某能源公司战略

3. 其它相关战略及高科技行业项目案例
在中国移动通讯设备市场上制定和实施一项致胜的战略
客户形势
在华的市场份额不到1%
对竞争激烈的分销和电子商务市场认识有限
产品组合缺乏竞争力
品牌知名度小
服务能力不足
产品策略缺乏明确定义
制造能力的开发缺乏明确定义
对必要的关系管理认识有限
在人才争夺战中失败
需要全方位的战略，竖立一个长期方向
麦肯锡致胜战略发展流程综述
与高级管理层召开目标研讨会，从而 制定积极的财务和战略增长目标
预测中国手机市场规模和增长
分析竞争对手的手机市场份额
了解手机竞争对手的战略是必要的
评估细分客户群的特点
商务用户细分
确定中国市场的变化趋势
评估职能部门能力，特别是研发能力
确定战略立场
高层管理致力于“塑造未来”
确定优势来源
优势来源
为价值实现系统的各项职能定义清晰的目标

制定商业概念和增长战略
优秀运营
确定财务目标并就此达成共识
目录
1. 案例一：移动电话公司业务单元战略

2. 案例二：某能源公司战略

3. 其它相关战略及高科技行业项目案例
标准的战略项目最终成果
战略制定的流程
行业前景
竞争分析
竞争形势图
市场竞争的基本假设
没有企业可以领导整个市场
相同质量产品的细分市场在价格上竞争越来越激烈
不容易定义一个明确的区隔市场
顾客分析
战略选择方案
战略选择方案的价值评估
竞争行动的关键成功因素
地域分布优先排序
10.0
分销渠道计划
东北地区
每省X个合同分销商
每省X个分销经理
建立分销网络
产品计划
人员要求
财务目标
目录
1. 案例一：移动电话公司业务单元战略

2. 案例二：某能源公司战略

3. 其它相关战略及高科技行业项目案例
大中华区的项目实践 – 为中国企业服务
按公司性质分类
麦肯锡帮助客户在整个大中华区提高利润率
麦肯锡为跨国计算机制造商制定增长战略
麦肯锡为跨国电信设备提供商重整销售营销职能
麦肯锡帮助中国一家高科技公司管理层实施变革
麦肯锡为中国一家新兴互联网公司制定战略
麦肯锡帮助中国一家电生产商设计营销策略、组织程序
麦肯锡为中国一家大型工业及消费品生产商制定增长战略
麦肯锡协助中国一家大型工业企业提高业绩
麦肯锡为一家国有企业进行组织架构重组
麦肯锡帮助中国一家大型国有企业实施新的管理流程
麦肯锡帮助一家中国客户制定了长期目标并设计了相应的人力资源系统

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