全球商业情报解决方案(ppt)
GIS--Global Intelligence Solution
全球商业情报解决方案
单元内容
GIS产品价值
GIS服务对象
GIS服务内容
GIS提单介绍
一、GIS产品价值
GIS产品价值
依托环球港信全球数据量最大（超过6420万条全球进出口详细交易记录，超过320万家具有进出口记录的真实买家）、更新速度最快（在线实时更新）和数据最完整（可上溯到2003年供查询比较）的商业情报数据系统：

帮助客户获得新的买家，开拓新的市场
帮助客户深入了解竞争对手出口数据，轻易获得竞争优势
帮助客户监测国际贸易趋势
帮助客户快速、准确、系统、全面地获取市场信息，为理性的决策提供数据支持

GIS服务对象
关注或计划开拓海外市场的生产、加工型企业、贸易公司、进出口公司等；

希望借助海外市场，监测竞争对手和采购商的企业。
三、GIS服务内容
GIS服务内容
指定期间指定产品的进出口总量及趋势：
帮助客户了解产品进出口总量，定位自身的出口地位及市场空间；
准确把握产品出口淡旺季，以把握备货及订单周期；
买家列表及具体交易分析：
客户所关注产品的详细买家列表及联系方式，以及环球港信独特设计形成的买家透析报表及指定买家透析报表；
供应商列表及具体交易分析：
客户所关注产品的详细供应商（竞争对手）列表及联系方式，以及环球港信独特设计形成的供应商透析报表及指定供应商买家透析报表；
深入了解海关提单的各项信息：
收货人、通知人公司名称及联系方式； 发货方名称及联系方式；货物到港时间、产品描述、数量、重量、体积；启运港、目的港、船名航次、集装箱、数量、提单号，承运人。
指定期间指定产品的进出口总量及趋势
典型案例
如上海灿坤实业公司（厨房小家电）会在圣诞节前1个月之前接到美国比较多的订单。但在圣诞节前一个月内及之后一个月不会再接到订单。造成这种现象的主要因素就是因为从中国发往美国的船期通常为一个月，因此若在11月份发货的化，货物运到美国后也是无法赶上圣诞节销售的，甚至会遇到圣诞假期，进口商无法提货从而发生额外的仓储费用的问题。因此，提前掌握该行业产品的淡旺季，企业便可以做好原材料采购和备库的工作，避免在旺季时手足无措，打无准备仗。
买家列表及具体交易分析(1)
典型案例
如某化工出口公司在日本有非常稳定的客户，产品是98%氢氧化镁，在购买我们的产品后发现，市场上95%氢氧化镁在东南亚地区仍很畅销，于是联系上游供应商，把他们积压的不够98％的氢氧化镁产品销售给东南亚地区的客户。既降低了买家的成本，也解决了上游供应商库存问题，并创造了利润。
买家列表及具体交易分析(2)
买家列表及具体交易分析(3)
买家列表及具体交易分析(4)
典 型 案 例
南通某家公司近两年来一直在为美国最大的化工原料采购商UNIVAR公司稳定供应某种化工原料，且据自己公司掌握的情报，该产品的美国市场一直由自己公司和欧洲一家公司共同来供应，因欧洲公司的产量有限，两家所占份额一直相对稳定。但近几个月，UNIVAR给南通公司的订单明显减少，上月干脆没有订单，公司领导心急如焚，据了解欧洲公司并没有扩产，真不知道问题出在哪里。但是在看到近几个月该产品国外买家采购数据后，发现浙江一家公司正在大量向美国出口同类产品，且出口价格比自己低。原来是一家投产近半年的企业，也在开发美国市场，并且由于生产规模较大，成本低于南通公司，因此抢走了南通的市场和客户。
供应商列表及具体交易分析(1)
供应商列表及具体交易分析(2)
供应商列表及具体交易分析(3)
供应商列表及具体交易分析(4)
海关提单的各项信息(1)
海关提单的各项信息(2)
海关提单的各项信息(3)
四、GIS提单介绍
提单关键项目
发货人
装货港
货物描述
时间
数量或重量
卸货港
收货单位
发 货 人
行业竞争对手分析
行业信息
行业潜在客户/间接采购商
装 货 港
预测货物的原产地
竞争对手分布情况

以大豆为例:
2003年自中国所有港口出口的大豆量约为49.275万吨，其中从大连港出口的为43.313万吨， 约占全国的88%。自此数据，企业可以预测大豆的产地应主要在大连港为出口港的周边地带，即东北三省等地。这样便为企业缩小了采购范围。
货 物 描 述
产品规格型号
采购商对包装的要求
以双人被为例
通过规格描述，企业可以了解到出口欧美地区的双人被规格往往比其它地区大些，而且会有图案要求。这主要是由于欧美地区的床规格较大，而且双人被通常是直接铺盖在床上的。因此这些地区除对规格有所要求外，还要求其美观。那么企业在将目标市场定位在欧美市场时，则可以主要推广其尺寸大、美观的产品。类似的例子还有很多。
时 间
可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期， 即多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等。这些信息都可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排，有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高准时交货率和客户满意度。
同时也可以从时间信息来判断产品需求的淡旺季以及买家的交易习惯等
数量或重量
生产规模
供货能力
市场份额
采购总量
卸 货 港
预测最终消费地区
采购商分布情况和习惯
例如化工原料乙酰柠檬酸三丁酯，该产品到美国的卸货港都是在洛杉矶和长滩两个港口，可以看出：
可能美国海关对该产品的卸货地点有规定；
或者其采购商可能集中在这两个港口周边的城市。
或者该产品的使用厂商可能位于临近的地区。
收 货 单 位
判断买家及分析分类
了解与客户合作的稳定度
获知联系方式

GIS服务

进出口企业的商业利器！

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