行业发展阶段与企业竞争战略(ppt)
行业发展阶段与企业竞争战略
1.分散行业
2.新兴行业
3.成熟行业
4.衰退行业

第一节:分散行业（集中度低）
一原因
1、进入障碍低；
2、不存在规模经济或经验曲线；
3、高运输成本；
4、销售被动+高库存成本；
5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；

6、市场需求的多样化→消费者个性化；
7、产品高度差异化；
8、规模不经济；
9、存在一定的退出障碍；
10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。



二战略
1、克服“分散”；
1）创造规模经济或经验曲线；
2）使多样化的市场需求标准化；
3）尽早发现产业未来趋势；

2．对付“分散”
1）集中管理条件下的分散经营；
2）增加附加值—深度加工；
3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。


第二节.新兴产业的竞争战略
一.新兴产业的竞争结构特征
1、技术的确不确定
产品结构、功能以及生产技术
2、战略的不确定性
3、初始成本很高，但急剧下降；
4、大量的新企业出现；

5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；
6、短视行为。
二.制约行业发展的因素
1、缺乏获得原材料和零部件的能力；
2、原材料的价格迅速上升；
3、缺乏基础设施；
4、缺乏产品标准和技术标准；
5、产品质量不稳定；
6、消费者的困惑；
7、在金融界还未树立良好的形象；
8、受威胁的实体（企业/工会）的反应；
9、对技术变革的预期。
三.战略：进入时机：早进入/晚进入
(参考技术创新战略)
第三节 成熟产业竞争战略
一.成熟的特点
1、市场增长放慢，竞争更趋激烈；
2、企业间的竞争：争夺老客户；
新兴产品消费者—这类产品；
成熟阶段消费者—这个企业的产品
3、强调成本竞争和服务竞争；
4、行业生产能力开始过剩；

5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革；
6、国际竞争；
7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；
8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。


二.应对的措施
1、更加细密的成本分析；
2、生产工艺的创新——成本；
3、努力扩大用户的购买范围；
4、收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。


第四节 衰退产业

一.衰退阶段行业竞争的决定因素
1、需求的特点：
需求下降的速度/形式确定；
剩余需求的特点。

2、衰退的原因：
技术替代
人口因素
需要的变化：类型、重点
3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。
4、资产的处置方式。

二.战略
1、收获；
2、放弃；
3、领导战略；
--迫使竞争者退出；
--劝导别人退出；
--方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。


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