杭州市城市建设发展公司战略定位设计报告(ppt)
杭州市城市建设发展公司 战略定位设计报告 北大纵横管理咨询公司 二零零四年六月
目录
公司发展历程
国企改革对公司发展提出较高要求
目录
伴随着杭州市城市建设体制改革，城建发展公司由事业单位转变成一家国有独资的企业单位
公司面临的外部机会主要是城建资产资源性开发市场潜力巨大
外部威胁主要是政策上的不确定性因素过多
优势主要在于城市经营资源的垄断性和强大的融资能力
劣势主要是没有确立核心业务
在这种情况下，虽然大部分员工对城建自主性开发业务总的发展前景比较看好
但是对公司现有的各业务的看法并不是很统一
不了解公司的发展战略，看不清楚公司未来的发展方向，将会影响员工对企业未来发展的信心
明晰战略、建立符合战略要求的组织体系和激励体系是现在公司迫切要解决的问题之一
清晰的发展战略是公司成功转型的关键，是良好业务发展的前提
也是未来几年公司成功的最关键因素
发展战略是企业发展道路上的指路明灯，清晰的发展战略将对未来公司的各项工作提供积极的促进和导向作用
走出战略管理七个误区：流浪汉现象
追星族现象

航母情结现象
旧瓶装新酒现象
赶鸭子上架现象
见异思迁现象
目录
业务定位模型：企业定位业务发展方向时，需要重点考虑产业吸引力、业务竞争优势匹配程度
业务价值评价模型：进行业务取舍时，需要对业务价值进行评价，进而确定业务组合与战略定位
业务地位模型：业务地位－产业吸引力矩阵分析方法
业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（一）
业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（二）
第二类领导业务：

业务的高发展期已经过去，产业的吸引力降低。市场上可能已不存在占绝对领导地位的企业，而是由若干企业共享领导地位，这时该业务为企业提供净现金的能力提高。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（三）
现金供应者业务：

此类业务所处的市场已停止发展，产业不再具有吸引力。面临来自现有较弱企业的竞争，新进入企业的威胁减小。业务创造的现金大于使用的现金，成为企业内净现金供应者。业务组合中需要有大业务处于该区域。对现金供应者业务应采取拓展性战略。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（四）
努力业务：

此类业务在市场份额和成本方面处于劣势，为了建立和维持市场份额，需要较大的资源投入。此类业务的净现金一般为负值。努力业务经过企业的支持和自身的努力，能提高市场份额的，就会发展为领导型业务，否则将成为问号业务。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（五）
监管业务：

在产业吸引力和业务地位都不具备特殊的优势，不得不与许多对手竞争。对此应采取榨取战略，控制资源投入量，并尽可能要求该业务实现现金最大化。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（六）
第一类衰落业务：

由于产业前景差，衰退已表现得相当明显，企业不难作出尽快撤退的决策。
业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（七）
问号业务：

有吸引力的产业容易诱惑企业投资，吸引力越强引起的企业竞争就越激烈。问号业务要改善竞争力状况的难度较大。要分析该类业务是否可以并值得支持，对有前景的投入资源，使其向领导型业务发展。否则，尽快放弃。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（八）
第二类衰落业务：

产业虽然已经衰退，但仍能维持一般发展水平，如果通过资源投入提高竞争力，不能得到业务新的发展，就应该采取逐步撤退的战略，将资源转向其它业务。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（九）
无希望业务：

一般是企业中的亏损业务，有些已有较长的亏损历史，常常越亏越多，企业一旦发现无希望业务，应立即果断作出撤退的决策。

业务地位－产业吸引力矩阵分析方法解释（十）
公司战略三层面理论：是平衡管好现有业务和建立新业务的有效途径



从公司目前资产和相对应的业务情况来看，公司发展战略的制定以对第三种业务的分析为主
目录
广告业务分析目录
1-1.a.我国广告业营业额逐年上升
1-1.b.户外媒体广告投放额达134亿，占广告总额12.41%
1－1.b.户外广告成为电视之后建立知名度的第二大媒体
1-1.c.杭州户外广告额约3亿元 居全国城市第10位
1-1.d.城建资源中有丰富的户外媒体资源
1-1.e.未来广告市场发展空间巨大
1-1.e.户外媒体广告市场前景看好
1-1.e.户外媒体广告市场前景看好
千人成本低：户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比很有趣：电台为5美元，杂志则为9美元，黄金时间的电视则要1020美元!但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
城市覆盖率高： 在某个城市结合目标人群，正确地选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告即可以和您受众的生活节奏配合的非常好。
生活方式的变化使得户外媒体更容易接触到大家：随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。社交活动的趋势对户外媒体广告有利，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。

1-1.e.随着杭州整体经济的发展，户外广告营业额增长迅速，在未来几年发展空间很大
1-1.e.杭州户外广告的发展趋势
1-1.f. 户外媒体业务进入壁垒较低
1-1.f.户外媒体利润率相对较高、风险较低
1-1.g.户外媒体市场竞争激烈
1-1.g.杭州户外媒体市场竞争激烈
1-1.g.一段时间内竞争的重点是媒体资源的竞争
广告业务分析目录


1-2. 户外媒体业务竞争优势的核心:关系、资源、创新
广告业务分析目录
1-3.a.户外广告媒体开发业务总体分析
1-3.b.户外广告媒体开发业务价值模型分析
1-3.c.户外广告媒体开发业务总体分析结论
广告媒体业务处于产业吸引力导向型

区域，建议作为第二层面新业务

在争取政策倾斜保护、抢占市场的同时，

开拓经营创新能力

1-3.d.户外广告媒体开发业务战略地位分析
1-3.d.户外广告媒体开发业务战略地位分析
1-3.d.户外广告媒体开发业务战略地位分析
1-3.d.户外广告媒体开发业务战略地位分析
1-3.d.户外广告媒体开发业务战略地位分析
目录
停车场业务分析目录
停车场市场发展趋势

与汽车发展速度相比，停车场数量严重不足，从供求比来看，未来停车场应是赚钱的业务
停车场市场发展受政策影响较大，从政策导向来看，国家未来应逐渐放开对停车收费的严格控制，车费的高低应由市场供求规律决定
有关道路停车管理的规定成为未来停车产业能否健康发展十分重要的因素
国家将制定引导社会资金进入停车场的建设和经营领域的政策，鼓励停车产业发展

2-1.a.停车场目前主要分为两类
2-1.a.国外停车场业务发展现状
在一些发达国家和地区，停车产业已成为年产值数十亿美元的大产业
香港一个停车位的售价比一辆高级轿车还要贵，如汇景花园的一个停车位售价高达60万港元
美国的停车产业每年大约收益260亿美元，提供约100万个就业机会
私人停车业发展迅速
从供求关系看，国外的车位费都曾出现大幅上涨现象


2-1.a.发达地区停车业管理现状（以上海为例）
2-1.b.我国汽车业未来发展迅猛
2-1.b.与高速发展的汽车工业相比，车位明显供小于求
2-1.b.国家鼓励停车场业务多元化投资，但相关细则并未制定
2-1.b.立体停车库成为未来发展重点
2-1.c.杭州市目前机动车发展迅速
2-1.c.与高速增长的汽车增量相比，杭州市车位远远不足
2-1.c.与国外及国内其他地区相比，杭州市中心城区公共停车泊位供应系数明显偏低

2-1.c.公共停车位所占比重距远景规划目标仍有较大差距，未来有较大增长空间
2-1.d.目前公共泊位中的地下停车场并不赚钱
2-1.d.较高的建设投资费用成为阻碍众多投资者投资地下停车库的瓶颈
停车场建设长期以来是公益事业，建设投资费用比较高，回收期比较长，除了公共建筑配套建设停车场外，开发商投资建设停车场积极性不高，导致停车场的建设远远跟不上机动车发展的进程
地下停车场的特点是成本大、造价高，但有不占地，不影响绿化，位置比较好选择的优点
2-1.d.收费过低成为地下停车场利润回报较低的主要因素
由右表可以看出，目前杭州市地下停车库的收费标准仅5元／小时，但已是大大高出其他停车场标准，并且由于其它方面的限制，导致停车场的车源非常少，因此多数地下停车场处于不饱和状态，直接导致目前大多数地下停车场处于亏损状态
2-1.d.有关停车管理政策的不完善也成为一些地下停车场生意冷清的原因
停车场业务分析目录
2-2.a.停车场开发业务竞争优势分析

产品服务质量：通过环北地下车库的建设和经营，公司对停车库的选址、车库建筑设计、车库经营管理积累了经验。

成本控制：公司在建设工程项目（施工、材料）管理方面有一定的优势，还应关注项目的系统成本控制。

政策倾斜保护：政策的优势今后不会太明显，但在城建系统中的社会资源是业务发展的良好基础。
2-2.b.停车场开发业务竞争优势分析

人才结构：将停车场业务当一项产业来发展，必须在人才结构上有所改善，从工程项目管理优势拓展到经营管理全面优势。

技术创新能力：有意识了解业务相关的技术创新。

经营创新能力：从立项开始，强调经营创新。如地下车库配建商业用房，地下车库的综合开发经营，扩大经营范围，延伸服务项目，提高盈利能力。

企业管理水平：从业务流程实际出发，科学、简单管理，降低成本。

2-2.c.停车场开发业务竞争优势分析
市场占有率：
建设地下车库所占用的地下空间资源是不可再生的。 公司是较早进入社会停车场建设的单位，1999年建成的环北地下车库，车位数占主城中心区地下车库的26％，现正在实施的潮鸣休闲广场地下车库 ，车位98个。

财务资源：
这是停车场业务发展的最重要的因素。停车场建设的投资量大，必须考虑企业的资产状况、融资能力、业务现金流。即使政府优惠政策出台，近期的业务利润率也不会高。这项业务是远期投资项目，随着经济的发展，投资收益率一定是上升的。
停车场业务分析目录
2-3.a.停车场开发业务总体分析
2-3.b.停车场开发业务价值模型分析
2-3.c.停车场开发业务总体分析结论
停车场业务处于业务竞争优势导向
型区域，但由于产业政策风险无法评估，
建议作为第三层面业务

当前在研究停车产业政策的同时，
做好项目选址、论证等前期工作，联合
战略合作伙伴，以利政策出台、风险值
确定时，高起点进入，抢占市场份额

2-3.d.停车场开发业务战略地位分析
2-3.d.停车场开发业务战略地位分析
目录
管线业务分析目录
3-1.a.地下管线市场吸引力分析
3-1.b.地下管线市场吸引力分析
行业风险性：
集约管线是政府计划、统一建设、销售给电信运营商的特殊商品，行业风险性较小
竞争强度：
个别民营企业在乡镇道路建设、改造中取得了一些机会，但竞争强度不高，基本属于垄断性经营，带有政府强制性质，并且销售对象明确，业务品种单一
资金壁垒：
管线建设投资成本较高，有一定的壁垒
技术壁垒：
很低
政策壁垒：
市政府已明确公司在市区内的通信管线集约化建设和经营的主体地位

管线业务分析目录
3-2.地下管线业务竞争优势分析

市场占有率： 新建管线几乎被公司垄断
产品质量： 满足行业标准
成本控制： 在保证质量的前提下，低于社会平均成本
财务资源： 考虑资金周转，防止占用公司的大量现金
人才结构： 工程项目管理、项目前期、市场销售人才基本可以满足


管线业务分析目录
3-3.a.地下管线业务计算表统计分析
3-3.b.地下管线是有价值的业务
3-3.b.地下管线业务应为公司整体发展提供现金资源
用产业吸引力－业务竞争优势矩阵分析
地下管线业务近似于现金供应者业务。
3-3.c.地下管线业务总体分析结论－建议作为主要业务
地下管线业务处于产业吸引力、业务竞争
优势匹配型区域，建议作为第一层面核心业务，采用拓展战略

当前在做好营销的同时，尽快组建均衡
多方利益、有利持续发展的股份制公司，
系统策划、经营地下管线业务，为公司发展
提供现金支持
3-3.d.地下管线开发应作为公司第一层面核心业务
目录
公司战略三层面：公司所有业务战略层面定位
第一层面业务是公司当前主要业务，重点通过合资经营、 管理变革，提高业务运营效益
第二层面业务是公司建立或提升的新兴增长业务，重点根据资源能力，把握市场机会，以培育核心竞争力求发展
第三层面业务是公司发展的候选业务，围绕城市资源开发，确立核心竞争力优势，发展投资控股的多角化经营业务
公司五项职能业务演化与战略协同

战略目标：十年内成为长三角区域内具有重大影响力的城建国有投资控股集团
目录

广告业务战略建议：尽快赢得政策支持，迅速抢占市场资源，实现纵横一体化发展
停车场业务战略建议：做好前期准备，联合战略伙伴，高起点进入，高质量运营
地下管线业务战略建议：从单纯工程建设管理扩展到综合经营管理，控制成本，加强销售，提高收益
土地开发业务战略建议：研究政策发展趋势，制定未来应对方案
存量房产经营业务战略建议：根据市场情况和物业形态，对存量房产进行系统优化，以求最大收益
融资业务战略建议：有效完成市公司融资等任务，同时注重培养自营业务的投资分析能力和融资能力

杭州市城市建设发展公司战略定位设计报告(ppt)