南京xx品牌线下推广月策划方案(ppt)
南京xx品牌线下推广月策划方案
写在方案之前
南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。
2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。
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2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。
如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。
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我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。

期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！

提案目录
市场分析
消费者分析
活动阐述
费用预算

今天我们所做的

决不单纯是一个简单的活动策划，
而是滨江奥城—
接下来所要做的事情。
一切开始之前…


让我们先简单了解一下市场趋势
市场营销正发生变化
俗话说

文学创作，有“功夫在诗外”的说法，
兵法有云：“攻心为上”
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随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。
万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。


由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。
服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。

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如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！


我们有办法吗？
接下来


再看看我们的业主…
我们的业主
年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起买房的比较多。


我们的业主

“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”
“我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心”
“我工作很忙，没有时间陪他们在一起”
“我应该抽空多陪他们”
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对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们“打”成一片吗？



我们有机会吗?
最好的机会


60-70年代的人关注家庭亲情


只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够…

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好了，找准了我们的目标方向，
我们也成功了一半。

活动主题确定

“关怀每一天”
—顺驰伴您共成长品牌线下推广月
主题阐述
“服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务”中脱围而出？
“关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。
顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的“关怀”！
整体活动时间
2004年12月28日
—2005年2月8日
活动主线
“关怀每一天”是整体活动的精髓所在
“关怀、亲情”是整体活动的主线
活动策略
“以点带面”策略
对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。
活动策略
“眼见为实”策略
我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！

活动策略
“整合传播”策略


我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？

用不同的活动内容来打动业主
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活动的基本内容

第一阶段：预热拦截
第二阶段：关怀诉求
第三阶段：重点亮相
第四阶段：后续
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活动执行草案
一、媒体宣传、新年祝福
二、“亲子家庭”亲情活动
三、顺驰成长回顾图片展
四、“关怀”酒会
五、拜年活动
六、焰火晚会
七、祈福钟声迎新年
活动建议
资源组合
选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行联合推广活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。
——让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。
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举例：
“数码创导生活”
——LG电子
“三星数字世界欢迎你”
——三星电子
等等……

结束语
以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点建议，公关活动的魅力来自于执行！
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谢谢！
请提出您的宝贵意见！

南京xx品牌线下推广月策划方案(ppt)