开思软件媒介策略
开思软件媒介策略
2000年7月3日
慧聪国际广告公司
我们的目标是什么？
建立品牌知名度，帮助新系统上市成功
配合ROADSHOW，为其前期做好充分准备
我们的竞争对手在做什么？ - 知己知彼
主要竞争对手是谁？
广告投放的策略是什么？

主要竞争对手花费庞大
广告花费多集中在全国性媒体
主要竞争对手的策略
奇怪的媒体组合？
竞争对手媒介花费前5位媒体
竞争对手策略总结
我们主要的竞争对手：用友，金蝶，ORACLE
用友、金蝶竞争对手媒介花费大，覆盖广泛，无孔不入
ORACLE投放较为集中，是我们媒介参考的基本点
媒介投放主要集中在全国类平面媒体，同时也投入少量花费在户外广告上
专业型媒体运用少，大众媒体多（用友）
=>与软件性质相符？
=>用友，金蝶具有一定的知名度
=>媒介投放存在一定的浪费！

我们应该怎么做？
我们对谁说话？ - 媒介的目标观众
谁来决定是否购买这个软件？(Decision Maker)
--- 大中型企业的决策者（厂长，总经理）
=>由于这个软件的价格相当昂贵，所以只有一些大中型企业有能力购买
最后决定买什么品牌软件的人（Purchaser)
---大中型企业的技术工程师
=>对网络（IT产业）有一定了解
=>具有一定意义的决策权
我们的策略

集中精力，利用有限的预算，
直接针对决策者

大中型企业的决策者
大中型企业的技术工程师
承上启下，双向借鉴

媒介选择的原则
选择最能接近企业决策者的媒体

选择专业性媒体，建立品牌知名度

选择既便宜，又可以阐述品牌利益点的媒体
媒体选择
平面媒体
=>建立形象的主要渠道，选择IT、行业类报纸杂志广泛告知
直邮
=>筛选一定规模的相关行业，如制造业、通信业等，与高层直接对话，阐述产品利益点
INTERNET
=>选择目前较为知名的B2B网站如阿里巴巴、SINOBNET等，通过较低的花费直接有效的建立形象，介绍产品
为什么我们不选择大众平面媒体？
针对性不强

=>覆盖了许多非目标观众，特别是各地区的日报，晚报

媒介花费昂贵
媒介投放时间的选择
在ROADSHOW前要初步建立品牌知名度

平面媒体选择
IT媒体
计算机世界、中国计算机报、IT经理世界、
网络报
行业报纸
中国财经报、中国经营报、中华工商时报
大众媒体
参考消息
杂志
世界经理人文摘、中国企业家、环球企业家
媒介计划 –人民币85万元
7月 8月 9月 总计
（万元）
平面 XXX XX X 85

可选择的媒体少，尺寸小
与同类产品比较，不具有竞争力

媒介计划 –人民币185万元
7月 8月 9月 总计
（万元）
平面 XXX XX X 145
直邮 X 10
INTERNET X X X 30

合计： 185

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